【重磅推出连载之】快速收割场景流量打造精准人群标签 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

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今天这篇文章，主要是和大家讲一下场景流量的获取，做过一段时间的拼多多商家，应该都知道，场景流量是非常大的，或者说想要在拼多多上做大做强，场景的流量一定要抓住。

场景后期如果优化好的话，就能以很少的花费获得更多的访客。

一、这些店铺场景流量不能要
之所以把这个放在前面来说，就是为了提醒有些“急功近利”的商家朋友。不管是我说，或者听其他人讲的，拼多多场景流量很多，就不管三七二十一，场景推广开起来，人群全选上，砸钱推啊。

大卖家到是可以这样，但是中小卖家呢？砸的起吗？

我们知道场景推广是只有资源位和人群定向可以选择，如果前期店铺的人群标签和内功都没有做好优化，盲目地去推，那就只能是见天抱怨，店铺没有销量，没有成交了。

①人群
实际上拼多多的场景和淘宝手淘首页一样，都是讲究千人千面和个性化推荐。如果前期店铺标签没有做好，系统怎么知道把你的产品曝光在想要买的人群面前。

我们来看一个公式，就可以很明确地看出来人群的重要性了。

爆款=高精准访客=精准人群点击量/曝光量
我们无论是场景推广、搜索推广还是活动，多多进宝等等，增加的都是产品链接的曝光量，但产品最终能不能成为爆款，还是看精准用户的点击量，我们能转化变现的就是这部分流量。人群做的好，就能高效的扩大点击量，快速地增加进店访客。

②源源不断的真实成交
如果想让系统推荐的流量更加精准，就要不断的提高或者说是强化店铺的人群标签，产品链接不断的有真实精准的用户成交，一方面是店铺人群会更加精准，另一方面是这些精准的人群，也在不断的强化产品的标签。

比如说，我之前有一家是卖演出服的，主卖一个公主裙，那我的成交词，实际上不是演出服，而是公主裙。

那我这个产品的标签——公主裙，是如何打上的呢？就是不断的真实用户成交，精准人群来给产品新加上的标签。也就是产品标。

③那如何快速的打标呢？
我们知道多多搜索是比多多场景多了一项，那就是关键词，而且现在关键词还可以开精准，这样我们就能很好地控制进店的流量。

关键词背后代表着人群。
换句话说如果店铺连搜索的流量都没办法转化，实际上开场景的意义并不大。关键词的选取前期以精准长尾词为主，开精准，这样进店的流量相比就会很精准了。

这里给大家一个关键词优秀指数，添加关键词的时候可以用上的。

（搜索热度*点击率*转化率）/竞争强度=关键词优秀指数
二、如何增加进店访客？

多多场景的曝光很大，想要拿到这部分流量，除了人群方面大家要优化好，还有一点一定不能忘记。

你做推广，别人也做推广，当同类的产品都展现在用户面前，他为什么要进你的店？

没错，就是创意图。
推广了，也展现在精准用户面前，如果创意图对消费者没有吸引力，就白白浪费了一次展现机会。

给大家一个方法，那就是去看同行的，当所有同类的产品均展现在你的面前，你的视线焦点会在哪里？

然后把焦点图再单独拿出来，分析为什么能抓住你的注意力。这里给大家分享两张。有时候“擦边球”的图片更容易获得点击。

三、内功
无论流量是从哪个入口进入店铺的，只要进店了，最终能否成交，看的是什么？

万变不离其宗——内功
我这边也听很多商家抱怨说，拼多多生意不好做，访客进店了，很多也会被其他商家的场景广告给拉走。
那这个时候我就会问一句。
详情页底下或者收藏成交页底下的产品曝光，都是广告吗？
这些流量入口，一部分是广告展位，一部分就是个性化推荐和收藏浏览过的产品重新展现。
如何让产品获得这个位置，除了收藏就是访客的访问深度。

访问深度就非常考验产品的内功了——主图、详情和评价。
现在无论是那个平台，获取新流量的成本都在增加，那如何高效地变现流量，就是一个萝卜一个坑。

这个坑指的就是坑产。
小二或者说是系统把产品展示的资源位给你了，但是没有达到相应的坑产，他就会毫不留情的换下一个。

把最有可能成交的商品展现在用户面前。
我们如何让平台知道我们的产品能达到相应的坑产，说到底就是内功，进店的访客，就能让他成交。

好了，今天的分享就到这里。

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