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标题: 【重磅推出连载之】快速收割场景流量 打造精准人群标签 [打印本页]
作者: 有点酸的青柠    时间: 2020-3-21 11:46
标题: 【重磅推出连载之】快速收割场景流量 打造精准人群标签
今天这篇文章，主要是和大家讲一下场景流量的获取，做过一段时间的拼多多商家，应该都知道，场景流量是非常大的，或者说想要在拼多多上做大做强，场景的流量一定要抓住。
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场景后期如果优化好的话，就能以很少的花费获得更多的访客。. u) U' ?% I0 B3 ?7 q
一、这些店铺场景流量不能要
6 o. v9 {9 Y: G/ q$ ~0 Z) s0 ?" c之所以把这个放在前面来说，就是为了提醒有些“急功近利”的商家朋友。不管是我说，或者听其他人讲的，拼多多场景流量很多，就不管三七二十一，场景推广开起来，人群全选上，砸钱推啊。
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大卖家到是可以这样，但是中小卖家呢？砸的起吗？
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我们知道场景推广是只有资源位和人群定向可以选择，如果前期店铺的人群标签和内功都没有做好优化，盲目地去推，那就只能是见天抱怨，店铺没有销量，没有成交了。7 m1 t; H0 p. L9 A
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①人群
: j# ~5 Y9 W/ T实际上拼多多的场景和淘宝手淘首页一样，都是讲究千人千面和个性化推荐。如果前期店铺标签没有做好，系统怎么知道把你的产品曝光在想要买的人群面前。1 X- F2 C* z" b: ]$ j* z, j  ^. ~* k  r

0 c( H: O* l' ], o( |我们来看一个公式，就可以很明确地看出来人群的重要性了。& D6 K/ L* z; v7 M! N

! e$ w9 B9 @3 K5 p爆款=高精准访客=精准人群点击量/曝光量
. Z0 v, m5 v; r3 J3 ~4 |我们无论是场景推广、搜索推广还是活动，多多进宝等等，增加的都是产品链接的曝光量，但产品最终能不能成为爆款，还是看精准用户的点击量，我们能转化变现的就是这部分流量。人群做的好，就能高效的扩大点击量，快速地增加进店访客。8 X7 R0 y4 ?" E( U( U/ \
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②源源不断的真实成交6 L- z' z' z1 s) ^( W! N: D
如果想让系统推荐的流量更加精准，就要不断的提高或者说是强化店铺的人群标签，产品链接不断的有真实精准的用户成交，一方面是店铺人群会更加精准，另一方面是这些精准的人群，也在不断的强化产品的标签。
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. S5 Z) S, \+ O& ]! i比如说，我之前有一家是卖演出服的，主卖一个公主裙，那我的成交词，实际上不是演出服，而是公主裙。# s" Z9 E, u. ^* @& `9 r
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那我这个产品的标签——公主裙，是如何打上的呢？就是不断的真实用户成交，精准人群来给产品新加上的标签。也就是产品标。& ~  l0 @0 q$ b% ~1 H2 J; K2 \

% s1 `0 _, }9 t. t5 R. e③那如何快速的打标呢？
7 N# C2 K5 c* R我们知道多多搜索是比多多场景多了一项，那就是关键词，而且现在关键词还可以开精准，这样我们就能很好地控制进店的流量。& @' g( c% h5 {! [6 A
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关键词背后代表着人群。
- P/ f) Q+ F) h* a0 h换句话说如果店铺连搜索的流量都没办法转化，实际上开场景的意义并不大。关键词的选取前期以精准长尾词为主，开精准，这样进店的流量相比就会很精准了。
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7 f% i* y/ G6 T( j3 e这里给大家一个关键词优秀指数，添加关键词的时候可以用上的。+ @* N/ L* v0 b2 a
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（搜索热度*点击率*转化率）/竞争强度=关键词优秀指数% ]  V9 n/ n; g
二、如何增加进店访客？
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8 s$ d+ ~% b1 R$ E5 g2 o4 R多多场景的曝光很大，想要拿到这部分流量，除了人群方面大家要优化好，还有一点一定不能忘记。
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你做推广，别人也做推广，当同类的产品都展现在用户面前，他为什么要进你的店？% A' Y6 K. c* M) A4 ?

: e- A$ y: a' h1 q没错，就是创意图。
! h% @7 _- B, t' S推广了，也展现在精准用户面前，如果创意图对消费者没有吸引力，就白白浪费了一次展现机会。
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6 S" S+ c, O  N. s1 i给大家一个方法，那就是去看同行的，当所有同类的产品均展现在你的面前，你的视线焦点会在哪里？; C) S; V' R' a; m  h

0 {/ Z% \; x, L  q1 a; o然后把焦点图再单独拿出来，分析为什么能抓住你的注意力。这里给大家分享两张。有时候“擦边球”的图片更容易获得点击。
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- B8 T0 j8 z7 Z$ n0 Z三、内功
: s" Y$ h. k; [无论流量是从哪个入口进入店铺的，只要进店了，最终能否成交，看的是什么？
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万变不离其宗——内功% m* Z/ U! n7 q# j" [2 }
我这边也听很多商家抱怨说，拼多多生意不好做，访客进店了，很多也会被其他商家的场景广告给拉走。2 r" n/ Z4 S7 X+ a- N* H/ G
那这个时候我就会问一句。6 k2 B& P% ], _7 o2 H/ z  m
详情页底下或者收藏成交页底下的产品曝光，都是广告吗？* C/ b" p6 e( X9 Z) p
这些流量入口，一部分是广告展位，一部分就是个性化推荐和收藏浏览过的产品重新展现。& E/ r/ H* [' i( u" _/ r. d
如何让产品获得这个位置，除了收藏就是访客的访问深度。
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& G6 _3 ]3 K7 Z* b8 A/ I0 ~% n访问深度就非常考验产品的内功了——主图、详情和评价。
" Z- v- I$ I# ^! r. Y" M现在无论是那个平台，获取新流量的成本都在增加，那如何高效地变现流量，就是一个萝卜一个坑。
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+ W$ f2 C2 g0 f7 }+ i1 M' N这个坑指的就是坑产。& u# K" F1 O$ W8 D; P5 b
小二或者说是系统把产品展示的资源位给你了，但是没有达到相应的坑产，他就会毫不留情的换下一个。: a+ u# W- I9 B: ^' ^, O- F* G- r4 Z

. M' k9 f; c) q3 O+ R6 W( I. f& ]把最有可能成交的商品展现在用户面前。
/ a, `/ U/ Y5 [# @$ Q8 O我们如何让平台知道我们的产品能达到相应的坑产，说到底就是内功，进店的访客，就能让他成交。* d- q( P7 e) f
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好了，今天的分享就到这里。+ ~/ c: t9 S) S) x) ]  o

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