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标题: 单品转化率的的原因及提高方法 [打印本页]

作者: dsOperation 时间: 2020-3-20 16:57
标题: 单品转化率的的原因及提高方法

单品转化率低的原因

1.单品的价格有没有和买家消费等级匹配

消费者会有一定的消费承受能力，我们推广投放的人群的消费水平尽量要和单品价格匹配。例如一件3000元的大衣，就可以溢价消费能力高的人群，这样获取的流量更容易转化。这里我们也要理智的看待单品的价格是贵还是便宜。

例如接受一个真皮女包2000元就属于中高的消费能力，但是接受一台电脑2000元就是低消费能力群体，所以我们不单纯以产品的价格来对标人群消费能力，而是综合考虑市场因素。

要是把价格相对比较高的产品推送给月均购物消费额度并不高的人群，会在一定程度上降低转化。因为一个消费者的消费能力是会变化的。

2.单品的性价比

单品性价比也会影响买家下单的决心。性价比要分为两个方面来理解：这个单品值不值这么多钱，消费者会从单品的单价，品牌，材质等多方面综合考虑，所以在描述的过程中塑造单品的性价比也是很重要的。

另外一方面就是买家主观意识，例如买家预算买一双鞋，她的预算是200元，可是当她看到一双特别喜欢，材质和款式都很满意的鞋，她愿意花300元买下双鞋，那么不断测试买家为了我们推广的单品最多愿意花多少钱也是商家持续解决的问题。综合这两方面来考虑，性价比越高的产品转化率会越高，推广效果会越好。

3.单品的评价和晒图

单品的评价和晒图情况也会影响到推广的转化率数据，这里还要增加无线端的新功能“问大家”，消费者会通过单品的评价情况来判断是否值得购买，产品是否有没有缺陷等，也会通过买家晒图来判断产品的效果，要是单品有明显不好的评价和晒图，会降低转化率。

4.店铺的动态评分

和单品的评价一样，店铺的评分情况也会影响到单品的转化数据，店铺的评分有三个指标：宝贝与描述相符程度，卖家的服务态度，物流服务的质量。要是店铺三项平时是红色的，证明是高于行业评分均值的，要是是绿色的，就是低于行业均值的，明显店铺的评分低于行业均值是不利于单品转化的。

5.单品卖点的表达

单品能不能在功能，风格等方面满足消费者需求是消费者是不是要购买的根本原因，有些宝贝在主图或详情页方面没能把买点呈现给顾客，顾客本来是带着消费意向浏览商品的，但由于卖点的不突出，顾客很容易产生放弃浏览或想和其他宝贝对比浏览的情况，造成转化的流失。

提高单品转化率的方法

作者: yvan 时间: 2020-3-21 12:32
又来学习了

作者: 苦根 时间: 2020-3-23 01:20
111111111111111111111111111111111

作者: Three3 时间: 2020-3-23 13:10
想看一下怎么提高转化率

作者: wujiantao 时间: 2020-3-24 12:12
不错。文字写的还可以

作者: lulu0202 时间: 2020-3-24 16:55
谢谢分享，学习学习

作者: 751563454 时间: 2020-3-24 16:56
提高单品转化率的方法到底是什么

作者: 老客 时间: 2020-3-25 08:51

作者: UGkgd 时间: 2020-3-25 09:43
到底大大大大大大的大大的大大的的的的

作者: UGkgd 时间: 2020-3-25 09:43
不错支持

作者: 404112471 时间: 2020-3-25 10:38
学习学习

作者: linxiao1945 时间: 2020-3-25 11:04
看看学习

作者: 独步天下 时间: 2020-3-25 12:48
学习下，看少部分可以的

作者: 大大飞鸽 时间: 2020-3-25 14:21
想知道单品转化率的提高方法

作者: 一路向北b 时间: 2020-3-25 14:46
转化低到底如何控制呢？

作者: 工匠 时间: 2020-3-25 16:55
000000000021212121212121212121212121212121212121212121212121

作者: qinwenzheng 时间: 2020-3-25 22:06
1

作者: 15831552066 时间: 2020-3-26 17:25
666

作者: 小诸葛 时间: 2020-3-30 14:24
单品转化率的原因及提高方法

作者: CH178768 时间: 2020-4-7 00:18
来学习了

作者: 3140504924 时间: 2020-4-17 21:43
1111111111111111111111111

作者: 太白维纳 时间: 2020-5-25 18:23
3颗皇冠的描述4.2，其他4.4，4.5，我去

作者: 叫我阿希吧 时间: 2020-6-22 11:30
单品的转化率还有其他方法可以提升吗？

作者: hui123 时间: 2020-8-9 08:04
很好，不错不错

作者: zzz1661 时间: 2020-8-20 15:13
看看写了啥

作者: t2230621 时间: 2020-9-19 19:03
了解一下

作者: 充亿点点钱 时间: 2020-12-30 16:54
获国家局规划局

作者: wx_az4a917Z 时间: 2021-3-3 20:37
kjpohpo

作者: li_where 时间: 2021-3-9 23:34
111111

作者: dsyxb 时间: 2021-3-10 17:40
很棒

作者: 曼夏微凉 时间: 2021-3-21 11:41
试试看

作者: 哈里撸亚 时间: 2021-3-21 16:30
学习学习

作者: wuyefengshan 时间: 2021-3-21 20:14
1111111111111111111111

作者: wuyefengshan 时间: 2021-3-21 20:14
1111111dddddddddd

作者: 陶涛2019 时间: 2021-3-23 13:23
非常好很好用

作者: az789987 时间: 2021-5-7 07:42
点赞

作者: wddzyxgs 时间: 2021-6-21 12:22
在哪里看

作者: 张天保 时间: 2021-6-24 14:44
22222222222222

作者: 张洪龙 时间: 2021-7-6 11:24
大叔大婶多撒

作者: 月抚蓝空 时间: 2021-8-27 11:35
分享不错，点赞

作者: 笑死 时间: 2023-12-21 16:33
学会了

作者: 司丹康 时间: 2024-1-7 11:39
111

作者: 谢梓炜 时间: 2024-1-9 16:50
ffffffffffffff

作者: chucky 时间: 2024-4-2 22:05
5665

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