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标题: [提高转化] 要想把流量拉高，点击率和转化率得注意 [打印本页]

作者: 电商007 时间: 2020-3-19 15:56
标题: [提高转化] 要想把流量拉高，点击率和转化率得注意

淘宝不是难做，流量不是难拿，只不过是你反馈给淘宝的“价值”还不够，所以淘宝就会把更多的流量分配给了那些综合能力强，各项数据指标都好的店铺。你能给他带来稳定的产出，你这“价值”就越高，就能获得更多的展示，权重就会越高，自然搜索流量就会越大。对于卖家来说，不要总想着速成，多投钱容易，一天两三千也有的是办法烧出去，但是转化差，流量差，拉升不起自然流量，那也是白忙活一场，所以操作一定要着眼于当下，做符合店铺情况的精细化的布局，用数据来持续证明你的实力、你的“价值”，才会看到这源源不断的收益。现在的淘宝已经由之前的单一化发展成现在的多元化、个性化、标签化，所以整个平台的流量结构就也随之改变了，不再像之前的搜索独大，而是首页流量和搜索流量的并驾齐驱。

要想把搜索流量拉高，你就必须重视点击率和转化率这两大数据维度，而影响这两个数据的有很多因素，这里简单讲几个：

第一个，宝贝标题
标题属于SEO中的核心部分，是你搜索流量的检索入口。
标题要做合理的关键词组合，让展现最大化，展现的机会多，点击的量大，这权重也就会逐步积累，权重高了，这排名也就要相应的提升了，也就能让我们的产品更容易的获取大量的搜索流量了。做标题，选词要侧重布局长尾词（举个例子，搜索关键词“牛仔外套”），都是关于牛仔外套的长尾词的参数，然后你就可以根据这个参数，选择出适合宝贝的长尾词，注意与自己宝贝的参数相差不要超过20%

目的是获取流量的同时，还能有效的避开竞争，产品爆款成型时做标题，选词就要选大词热词，目的是抢夺流量，做流量的突破，但选热词的时候，也要避免热词的堆砌，这词是好词但是要会合理安排。核心词可以放在前面也可以放在后面，类目属性词要做好相互之间的配合。选词组合后一定要验证核心词延伸出来的属性词，否则不能断定这个关键词和人群是否是精准的。不要因为某个属性词搜索人气高就强行用在标题里，这来了流量也是垃圾流量，对店铺的发展毫无益处。

第二个、图片和文案
想要打造爆款，前提一定是要有好产品，但是光有个好产品是远远不够的，线上不像线下，买家不能直观的看到和摸到你的产品，所以就需要我们用图片和文案来对产品进行全面的包装。

图片和文案的风格内容，要结合你的产品受众人群来定。而且图片要有带入感，比方说下饭菜类的拍出食欲感，水果类的拍出新鲜多汁感等等，再在图片上搭配些文字，不需要多，能引起买家的兴趣，直击买家的痛处就好。其实也没多难，但这些小细节，就是拉开大差距的地方。

第三个就是给产品定价
定价的时候，要先充分了解行业的定价情况，现阶段店铺竞争对手的定价情况，以及产品自身的利润情况等等，这些东西你分析的越清楚，自然就知道定多少价保本，多少保利润，而且要会对店铺内所有产品进行定价的“区别对待”，要让每件产品在店铺中都有一个存在的价值。
举个例子：店铺的爆款，在定价的时候就要把这个产品的生命周期考虑进去，初期定价时可以相对低些，去追求性价比，冲击销量，成熟期定价时可以上涨些，有量的同时能获得更大的利润，衰退期定价时可以再降低些价格。但这里必须强调，这个价格的调动是微调，是在优质的人群消费层级区间里波动，千万不要大比例的调价，以免打乱人群，造成转化出现急剧下滑的情况。

第四个也就是日限额
直通车与搜索之间是相通的，直通车做投放关键词，就是在做搜索，只不过他是付费的。
直通车的数据维度有很多，比如点击率、转化率、收藏加购等等，这些数据维度好，我们的店铺权重和产品权重才会高，搜索权重也才能被正向拉升。
所以要想让直通车能发挥出他真正的效果，就需要你设置日限额的时候设置的得当。刚开始的时候不需要猛砸钱，只需要你的投放够烧一天，而且能保证获得一个最基本的点击量就行。

第五个如何做好关键词的筛选
首先一个大前提就是关键词要选与产品高度相关的，这样才能获得精准的展现，才能带来精准的人群。
具体要根据展现、点击率、转化率、出价、质量分这些，去做出相应的调整。
质量分高点击和展现都很高的关键词、点击率高的关键词、转化率高的关键词、投产高的关键词、质量分高但展现和点击略低的关键词。这些都是很优质的关键词需要重点培养，适当加价去增加展现观察数据变化。点击率低的关键词、转化率低的关键词、投产低的关键词。这些词在减价的时候应小幅度减价、分时段降价。质量分低于7分的关键词、7天无展现的关键词、30天无点击的关键词、质量分展现点击都很低的关键词。这个标准是要建立在你出价是否合适的基础上，如果你的出价已经很高了还是没有展现、点击，那你就果断删除，但如果你的出价很低，那你就要适当的调高出价看看数据有没有好的变化了，而且删除关键词之后一定要及时加入些新的关键词，新添加的关键词要看展现指数和点击指数的数据情况，出价这要略高于行业均价来出价。

第六个圈定精准人群

作者: zzz1661 时间: 2020-3-20 14:31
看看写了啥

作者: zzz1661 时间: 2020-3-20 14:32
看看写了啥

作者: monai1229 时间: 2020-3-22 19:36

谢谢分享

作者: 陈先谢_fSae6 时间: 2020-3-23 11:16
都是些大道理

作者: 降/权/全/额/返 时间: 2020-3-23 18:49
看看写的东西是否有用

作者: 提拉米苏8 时间: 2020-5-7 11:00
先看看学学把

作者: a5447882 时间: 2020-5-7 13:03
看看写什么了！

作者: 120631759 时间: 2020-5-8 14:33
很快就收到回复

作者: 222914068 时间: 2020-10-29 12:05
精准营销

作者: az789987 时间: 2021-5-6 07:51
谢谢

作者: klclone 时间: 2021-11-5 17:29
多谢分享，努力学习

作者: daxuangehaonb 时间: 2021-11-6 10:53
学习下怎么把亮亮卡号，电力局和转化率的方式方法

作者: 啦啦啦_SZAbH 时间: 2021-11-6 18:40
非常好，很好的真的不错。我觉得很有借鉴意义

作者: LLEWEI 时间: 2022-3-8 17:12
转化太高会不会影响

作者: zhao6860 时间: 2022-3-18 08:52
讲的很详细

作者: 279 时间: 2022-3-21 17:02
你们，表现出nok-p

作者: paioyang 时间: 2022-3-21 21:04
好的

作者: 405159201 时间: 2022-3-28 14:32
6666

作者: JM_has 时间: 2022-4-15 16:57
看

作者: 1532183568 时间: 2022-5-11 11:55
棒棒的

作者: w2562384 时间: 2022-5-25 10:25
看看写了啥

作者: 88997512 时间: 2022-5-28 15:08
屁颠屁颠浦东哦哦哦尔康

作者: losuqi 时间: 2022-7-28 21:12
精准人群的设置

作者: 1714365187 时间: 2022-8-19 15:27
有帮助

作者: wh9382 时间: 2024-4-26 13:24
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