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标题: 创意图知识点 1分钟帮你整得明明白白 [打印本页]

作者: 拉趣大哥凤年 时间: 2020-3-14 10:48
标题: 创意图知识点 1分钟帮你整得明明白白
我们应该都知道拼多多的商品主图好不好，直接影响的是消费者会不会进店浏览。

主图是吸引买家的关键，宝贝给消费者的第一印象直接影响消费者的点击，间接影响产品的曝光率，从而影响产品的销量，那我们该怎么去优化主图，又该怎么去摆放正确的位置，这些你都把握住了吗？

那我今天就来讲讲自己的经验总结。

十张创意轮播图

第1~3张统称为主图。首先第一张，我们摆放的肯定是点击率，收藏率，转化率最高的一张图片。

为什么呢？
因为第一张主图是展示产品的核心，消费者通过关键词搜索产品，能不能点击，就看我们的主图吸不吸引人。
第二张，可以把买家问的最多，最关心的问题放在上面做回应；
第三张，可以放促销文案；主要是告知消费者我们此产品目前的活动，去吸引消费者浏览购买欲望，比如说活动价，买三赠二的形式。
第四张，可以放场景效果图；通过场景去展示产品，更好的让买家想要自己购买后的情景，比如说我想买连衣裙，那模特在某个地方穿上这身是这样的感觉，（如图所示）那我穿上是什么样的感觉呢，会进行想象。

第五张，可以放产品营销点，告诉消费者你的产品与同行有何不同之处；
第六张，可以选取评论区中筛选优质攻心评价做买家秀；这是主要让消费者放心购买产品，主要解决商品与实际不符的问题，或是质量等问题。
第七张，可以放产品细节图；突出产品细节上的做工优势，也可以去突出与同行竞品不一样之处进行对比。
第八张，可以放静物拍摄图；
第九张，可以放相关证件；主要是让商家相信我们的产品可靠，安全。不做硬性要求，可以摆放主图。
第十张，可以放白底图；主要能够突出宝贝，与背景融合，达到整体美感，干净清爽。不做强制要求。后期报活动时也可以单独上传。

其实平台主图给我们放十张，简单来说就是让我们做成缩小版的详情页，从而提高消费者的购买欲望，缩小考虑的时间，头脑一热就购买了，对吧。之后主图的摆放顺序后，我们该怎么去优化呢？

对产品有充分认识
如果我们对自己产品都不了解话，那想做好主图是困难的。主图并不是将产品图放上去，或加几个营销卖点就可以了，同样的商品有很多，做的比我们好的也有很多，那我们是否能脱颖而出，就要看我们主图上是否突出了同行未展示的卖点去吸引消费者。

参考竞品图分析

什么叫竞品图，简单来说就是和我们产品相同（主要标品类目）或是相似的产品，销量比我们好，是你想超越的一家店铺。之所以成为竞品，毋庸置疑各方面都是比我们好的，那我们主图上可以重点分析与同行主图的差异化，所谓没有对比就没有差距，只有对比过，才知道自己的不足之处，吸收对方的优点，去除缺点，完善主图。

了解消费者需求
消费者对商品有需求，才会有购买欲望，从而下单，因此，只有直击买家的痛楚，这样才会打动消费者。怎么了解需求？我们可以从三点进行分析：

通过竞品去观察“卖家客服答疑”处了解，这里最能体现消费者关心的问题；
通过竞品宝贝评价中了解，评价是买家购买后的反馈，可以直接看出买家满意什么，不满意什么，我们要把消费者满意的点进行放大，让更多消费者看到，不足之处进行改进；

三、还可以通过客服了解，我们可以总结当天消费者询问最多的需求进行汇总，整理成卖点做到主图上。

额外信息
现在很多产品的卖点信息都差不多，比如像女装，质量可能都是纯棉的，那我们要拼的是服务、物流以及发货快递去吸引，打比方说赠送运费险、顺丰包邮等信息。

测图

图片的布局与优化好后，我们就需要测试图片对消费者的吸引力，也就是说我们点击率高于同行优秀，或是高于1.5-2倍，那我们测试结果是成功的。

一个宝贝的流量精准度，除了关键词之外，图片也是很重要的，无论是文案还是拍摄场景角度，，只要你的主图能一眼就吸引到消费者，让人眼前一亮，有差异化，想点击欲望，那么你就是成功的。

好了，今天关于创意图的知识点分享就到这里。

作者: 国泰君安 时间: 2020-3-17 15:50
学习了谢谢大神分享

作者: 鹏鹏会馆 时间: 2020-5-11 11:21
有干货，吸收后去试试

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