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标题: 拼多多付费推广精细化运营之标品篇 [打印本页]

作者: 多多电商圈 时间: 2020-3-13 11:11
标题: 拼多多付费推广精细化运营之标品篇
最近听很多商家抱怨说付费推广没效果，开车开的老费油了，今天我就来和大家仔细的讲一下标品的精细化运营，希望能对大家有所启发。

一、标品

我们做运营，首先第一就要分析产品，不分析产品直接干的，我可以说，都是耍流氓。当然了这篇文章，我会从一个大方向上去说，不会说到具体类目，毕竟产品实在是太多了，真要讲这一篇也说不完，不过我会尽可能的仔细。
既然是讲标品的精细化运营，我们首先就要了解标品到底是什么？
标品通俗的理解就是没有太大的款式和样式的产品。所以标品车子的运营，都不会有测款的环节，直接测图。
测图这个环节对于标品类目是至关重要的，大家可以记住这一句话。
“做电商，实际上就是卖图片！卖图片！！卖图片！！！”

二、正式推广之前必做操作
我身边有很多小白商家基本上都会问一个问题，那就是要不要做基础销量和评价？
实际上，这个问题是可以再细化的，要分标品和非标来说。
对于非标，比如女装，只要你的款式能够吸引买家，那说实话，基础评价和销量对于产品的影响不像标品那么大，具体可以参考现在平台上汉服的预售。
对于标品，我只能说问出来这个问题，是真的小白了。你买纸巾，会去买没有销量和评价的链接吗？
我相信很多人的回答都是“no”。
所以，我就会反问，那大家为什么会觉得自己店铺产品链接没有销量和评价，会有人来购买？
推广，只是引流的手段，变现还是靠产品的基础，不要觉得付费推广了，就什么都有了，如果这样，还有小卖家什么机会，市场早就被资本控制了。

三、搜索和场景设置优化

是不是觉得每天烧钱，但是没有效果？一单成交都没有，还花费那么大？

那我这边问大家三个问题
①搜索推广计划里那些关键词效果好？质量分都养上去了吗？
②场景推广展现那么大，为什么没有点击？
③有没有去优化过出价？地域？时间折扣？

这些是不是全部都开的智能？虽然说，现在推广很简单，越来越“傻瓜式操作了”，创意展现有智能创意；关键词出价有ocpx；时间折扣有行业模板；

但是我们要知道付费推广是向平台购买流量，你的顾客你是想他出价高一点，还是低一点？不就是这个道理，如果一切全交给系统，系统会怎么判断出价？

①关键词
我们知道关键词背后是人群，虽然拼多多的搜索流量不如淘宝的那么大，但是搜索流量还是店铺精准引流、精准打标的入口。
可以这样说搜索推广是场景推广的基石。
如果店铺连搜索这么精准的流量都没办法拿到，那你觉得和搜索相比来说更泛的场景流量店铺更够转化吗？
有些商家，之所以不愿意去做搜索推广，可能大部分的原因，就是流量少和ppc贵。实际上只要把质量分养上去，ppc完全可以拖到行业平均以下，这样就能以很少的花费，获得更多的流量。

②测图
我们知道场景推广的曝光很大，好像身边的朋友都会抱怨说，点击差，转化差，但是大家有没有问过自己一个问题？
为什么点击差？
把产品推荐给用户，他们为什么不点？我想无非就是两点原因，一是流量不精准，也就是系统推的不是访客要的。二就是创意图。

第一个问题，我们可以通过搜索推广，不断用精准流量来给产品打上精准的人群标签，让系统在场景推广的时候能知道给店铺匹配什么样的流量。
第二问题，就是创意图，我们知道无论是搜索还是场景，当同类产品均展现在用户面前，能勾引用户进店是什么？

没错就是创意图。

看到上面的创意图，你说用户会不会点？
不测图就去推广，你说不烧你的钱，烧谁的钱？

③时间折扣
我看过很多新手商家的店铺后台，大多数都是设置的百分百，直接按照行业模板。我只能说行业模板是基于大数据，就像是全班平均分是60分，但是其中有的学生能考100分，有的考0分，你能说考0分的已经达到及格线了吗？考100分的学生水平只有及格线吗？

但是大数据就会告诉你这个班级学生水平就是及格线。
我们每个店铺的情况不一样，就像世界上找不到两片相同的叶子，模板不能照搬，要按照店铺实际情况进行调整优化。

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