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标题: 女装：应季引流，让流量飙升起来！ [打印本页]
作者: 神王9421    时间: 2014-12-4 13:29
标题: 女装：应季引流，让流量飙升起来！
淘宝女装类目竞争激烈，季节性强。在全年营销过程中，一定要抓住预热时间、热卖时间及清仓时间，做好各方面配合工作，才能抢占先机，百战不殆。( _4 c; k, D7 R0 O5 t1 H
一、淘宝女装基本情况
4 e- x& _! t* Z$ R0 e9 ^（一）女装类目的特点' l( W8 J8 d+ S: Q; a
1、明显的季节性，宝贝属性多：服饰类的产品，季节性特点非常明显，这也决定了宝贝有更多的属性，如季节、厚度等等。+ C9 D' A0 D9 G1 b& _! @1 K/ H
2、竞争大：近年来，淘宝店铺数以惊人的速度增长，女装作为淘宝最大的类目，其竞争激烈程度可想而知。
' r  Q4 |# Q* k9 h' z( T% A4 ?0 v' d（二）女装行业情况分析
8 Q, y6 U/ X5 \' i( R1、定位：女装类目竞争越大，越说明卖家要做好产品的定位。从下图我们可以看出，女装的消费人群主要集中在18-29岁之间的年轻女性中，这类人群对于服饰的要求就是个性化、多元化。9 G2 K* w- |# \) t4 D7 m5 H
2、地域：人群主要集中在沿海经济比较发展的地区。2 y/ ?" B1 A, A6 |" Y
3、客单价：130-150的客单价是最受这些女性买家欢迎的。4 d% j/ O0 P) D7 g9 @9 _2 ~

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4 p: O% p9 D7 }3 ]7 D( D9 V % \5 W: x* \  l% `; }
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5 B* p3 O/ {& ?# ?1 F+ R' T0 b二、各个时间点店铺应做的工作3 r7 d/ G4 K  a. c5 {$ n( u
　　各个时间点女装类目的市场占比情况：连衣裙一直是女装市场的主流产品，但部分产品只适合特定的季节，如毛呢外套、毛衣、衬衫等，这部分类目的宝贝一定要抓住预热时间点、热卖时间段以及清仓时间，做好各方面的配合工作，才能抢占先机，赢得流量。) ?% K9 n' H) f# b: V7 q" k
下面根据淘宝女装市场的情况，总结每个月份我们需要做的事：
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" h2 t9 Q* ?0 X0 V4 y- W1月份：新品上新、预热，累计成交记录及对应的顾客反馈；冬装延续，控货销售，清仓。
. n( R; N2 t' ]( n2月份：春节，客户需求变化，从冬装转春装；换季，重点产品推广、预热；冬装全面出仓，结束冬季销售。! H3 c7 N1 X/ b& `
3月份：春装全面上架，产品系列化，搭配模式呈现；春装上新营销第一季，爆款打造。3 _. i6 W; W) U* M4 {  q
4月份：夏装主流品类上新，与春装搭配预热；春装大货销售，控制销售结构，控制产品库存，春装部分清仓。
1 B, d5 a6 ~: ^9 O! g5月份：夏装常规品类上新，补充品类上新；第二梯队品类预热、销售、春夏中间品类甩货。
5 ]1 t5 y" A/ g, r# [6月份：夏装折扣热销，梯队产品清仓，爆款持续打造，把握产品供应链。切勿断货。: v  N) b4 F$ m# @+ J/ Z$ X4 _+ |
7月份：控货，解决季末尾部需求，控货保持转化，其他品类出仓、清货。清货过程中预热部分秋装（春）装。! h" W' I7 B0 g2 t+ @: c% t
8月份：秋装上新，预热，产品大促，店内人气大招，集中力量引流。
' p2 x$ @5 m. x  Y9月份：秋装整体上新，产品搭配、关联、详情页优化、爆款热销。
! B; J2 ^  R0 r! r% e& ~: A; X10月份：冬装上新，秋装产品品控，供应链大货管理，产品热销。7 n6 V. i# ?; K5 R1 S, K
11月份：冬装常规品类上新，补充品类上新，第二梯队品类预热、销售，秋冬中间品类甩货。
! o# Z/ J- ?, j! v- e0 W& W8 t* i5 I12月份：冬季折扣热销，梯队产品清仓，促销持续打造，把握产品供应链，切勿断货。
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三、直通车优化建议: g% u1 j8 q  k" a0 D
（一）选款0 n# K6 Z5 L! W* Y& |1 y

# R, m6 d. d3 R8 K% R* D1、根据子类目的情况挑选! F6 z# R" r' F  d* b
女装类目下子类目比较多，推广的时候需要注意类目的情况。为了避免关键词内部竞争，达到更好的推广效果，在挑选宝贝时，需要重点考虑子类目的情况，建议一个类目下挑选两至三款宝贝进行推广。当然，如果同类目下宝贝属性比较多，差异化较大，该类目可以相对应的多挑选宝贝。但是，要记住一个法则，就是一个关键词只能展现不同的两款宝贝。
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2、根据量子后台数据进行宝贝的挑选
, b* ?+ S- y* t0 Y根据量子后台宝贝销售排行进行宝贝挑选，参考其跳失率、宝贝访客情况以及支付宝成交金额（即宝贝的销量）进行多维度的考量，确定自己要做推广的宝贝。对于挑选好的宝贝还需进一步了解其近期的销量情况（排查一些偶然成交或换季的宝贝等） 、评价以及访客的趋势等，做进一步的确认。2 e* o+ t8 `" p4 v  a

4 j- D: c+ G0 {6 A. ?3、店铺销量排序* w4 c5 ^, q4 ]
将店铺宝贝按销量排序，针对性的分析销量前列，查看宝贝评价和货源充足程度，考虑是否大幅度加大其流量进行测试（测试的时间大概持续1周）。1 b  y+ L$ V" [6 {, o. k2 k0 K& c
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4、直通车全店测试法
% d8 q. {$ w4 K) }; @新建一个计划，做好基础设置，推广全店宝贝。低价引流，进行直通车的测试。观察其数据趋势，找出适合推广的宝贝。这种方法的测试时间与全店的投放力度有关系，我们可以根据店铺的需求情况，选择测试的力度。0 M' v. f5 r% O7 g0 ]
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（二）日常优化8 b! W7 S) n3 D1 l( D& }0 N

( ^9 G4 y. H: f  }, l+ z1、预算不足1000的前期不要添加太泛的词，如2014女装。
: i, z" E; p  V. L5 u8 N2、女装类目词比较多，需要做精细化挑选，从TOP5w/系统推荐词/相关词搜索，按搜索量从大到小添加，搜索量太少的不要添加。1 V4 R( w) w* u: K9 S
3、转化词锁定排名。 展现量低的词提高出价，尽可能排在前3页（资金充足的情况下）。( K3 I* V5 t) b" i  n; }
4、优化宝贝的图片、标题。女装图片非常重要（点击率）。' Y2 ]& i" a) O. S1 x3 o
5、店铺推广：在量子数据中有宝贝转化关键词列表，将这些词添加到店铺推广。
& ?6 ^  S7 u6 f! F6、站外投放：根据转化情况控制比例，从淘宝热卖首页搜索的几个热搜关键词添加到站外投放的计划中。6 D8 `' ]/ y" ^$ h
7、全店计划：店铺按销量排序，看销量最大的宝贝，可以尝试重点推广
作者: xukewe    时间: 2014-12-7 20:24
很好 学习了
作者: xukewe    时间: 2014-12-7 20:24
很好 学习了
作者: hlx271314    时间: 2014-12-7 23:56
支持一下
作者: 气势如虹    时间: 2014-12-8 10:38
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧
作者: 贱贱    时间: 2014-12-8 13:56
一直在学习0 \2 E/ n7 _4 L1 a2 {. g' Q
作者: 踩踩踩蔡    时间: 2014-12-19 17:09
呵呵呵和呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵好
作者: 小天天    时间: 2014-12-25 16:10
收藏了，这个
作者: 风shen    时间: 2015-3-1 19:28
乐于分享成功经验。
作者: pyy920    时间: 2015-3-19 17:06
来荷塘月色论坛，学到了很多！
作者: 2578044404    时间: 2015-3-20 16:07
顶顶顶顶顶顶顶顶
作者: 雄风再现    时间: 2016-3-23 09:56
谢谢分享，学习学习了
作者: guoyingzi    时间: 2016-3-27 21:59
咕咕咕咕



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