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标题: 非标品的市场变化是非常快的，如何定位分析 [打印本页]
作者: 吴慧丽    时间: 2020-3-9 11:08
标题: 非标品的市场变化是非常快的，如何定位分析
关于产品定位，这个是很多商家在开店之前需要做的。一个店铺要有一个清晰的定位，要开什么店铺，卖什么产品，店铺和产品的定位都要提前进行计划、布局。所以，我们今天就来了解一下产品定位是什么?
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) s! ~/ f8 F4 g) J　　产品定位
* A: z1 a' T% X8 e" m　　所谓产品定位，即从市场、个人喜好对产品进行一个定位规划。店铺是需要持续发展的，你的店铺是什么样的风格定位，这个是一定要确定下来的。风格、客单价等等这些最好不要经常换。现在的千人千面已经普及，只有更快让店铺找准定位，才可以让系统给你打上正确的标签，从而为店铺匹配到更多的精准流量。
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　　如何进行产品定位分析?' A  w  j: f1 ]: p* a% N5 ?& Q
　　淘宝的宝贝是有标品与非标品之分的，不同的产品具备不同的特性和优势，接下来我们将从标品、非标品、客单价这三个方面进行分析。2 e5 g. k0 e# [" s

5 ~" L0 D0 a' N5 h. D6 C　　标品( l) }+ q0 g8 p
　　标品的功能和款式都是差不多的，比如电视、电饭煲等类型的产品，外观和功能差不多的情况下，就只能通过价格和主图等方面去吸引消费者了。5 P4 s& {3 U# c) v$ \8 z( g

, u6 r- d+ G# J6 j( k2 _9 u/ Z　　标品类目的优势就是，产品的更新换代比较慢，即使更新款式也差不多。缺点就是，前期起步较晚，在这之前开的店铺，销量、流量等等这些方面的数据几乎都是比我们好的。并且消费者对于标品类的商品，一般都不会翻很长时间，差不多最终都会确定在第一页里面销量较高、排名较靠前的几款。所以如果宝贝排名更靠前，优势就更大。# R7 |# D4 G/ O+ g+ U7 y: I
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　　非标品
+ g- z$ k  X" _9 a　　非标品就是看款式，比如服装。我们去搜索一个词，排名靠前的款式几乎都是不一样的，只是越往后翻就越多一样的款。虽然有这一方面的优势，但是对于非标品来说，它的改新换代速度是相当快的，也许前几天还在流行的款式，今天就有可能新的款式出来。! ?2 y' x+ j: S3 v% a$ O. p/ Q
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　　非标品的市场变化是非常快的，几乎无法预测，所以就需要商家们能够时刻关注市场的变化和动态，从而找到最新的流行产品。3 J; @( H3 G1 J
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　　客单价$ K3 J2 H. e0 D1 ^" p5 V% f
　　1. 高客单价
# t5 n- [# M! ]1 _　　一般高客单的产品都是数码电子类的，这样的产品能够获得较多的利润，且人群定位更准确。同样，这一类的高客单产品在前期发展也比较缓慢，因为消费者们想要购买一款价格很高的产品时，都是要先进行比价，再三考虑才会下单。
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　　2. 低客单价
9 n: R  U7 r; f- ?# }/ ^　　低客单产品的价格较低，一般消费者是没有很大要求的，如果便宜的话甚至会经常性、一次性的购买很多。这类产品如果想要提高销售额的话，那就要保证成交量，提升成交量也是比较难的。
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0 w" t! J1 z1 p  D- j　　对于如何分析产品定位今天就说到这了，这其中需要注意的因素肯定不只这些，市场需求、货源、库存等等这些都是商家们需要考虑到的哦!6 O+ k/ r" j& j% `3 o" K3 g

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