荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题:
深化人群布局,狂甩竞店十八条街
[打印本页]
作者:
傻¤鱼.
时间:
2020-3-1 11:57
标题:
深化人群布局,狂甩竞店十八条街
为了能够更好的布局淘宝人群，让店铺的人群变得更加精准，这也是让很多卖家比较头疼的事情，因为这类成交很容易带来风险，下面就来教各位卖家们布局淘宝人群和优化实操的过程。
6 o; a+ s( P9 t, r6 h4 U# x: a$ X
! g2 s% o; a5 f" S4 B
淘宝人群布局如何优化？优化实操过程详解
L$ a) r- s/ X& I. t& c9 S8 g5 C9 I
通过生意参谋数据维度分析，描绘自身完整的动态人群结构，完善店铺人群画像。分析店铺的精准转化购买人群维度，结合直通车和生意参谋的综合数据情况，做好相关的测试和调整，进而分析人群的转化情况。
* Y$ R' F# |. \' A4 R3 t
, H8 ]. j: ?6 U3 I: f
布局方面，比如智能拉新人群，购买过店内商品访客，放入购物车访客，自定义人群由主要购买意向人群的层层分配，组合测试调整，这样的优先布局可以有效的提升测试调整的效率，明确化人群的转化情况。具体根据类目产品以及实际情况进行测试调整。
$ e6 S2 X: M9 Q
$ y- z" n6 w: v* O# u
而在优化人群间期，智能拉新一般设置30-40左右，根据流量趋势和点击率情况递增，比如对于女装来说，重要的就是结合产品特征和需求性，选择合理的人群区间投放，比如学生18-24人群，宝妈25-29，,30-34人群，根据性别、年龄和类目笔单价分层设置，匹配组合，点击率和收藏加购都是溢价的直接参照点，做好人群的及时控制和调整，避免数据的无效化周期过长。
" @+ ~# u+ j3 W
& H7 F- o% H' x% X A
优化实操过程详解
0 p' C, C8 t! W: P) x
在前期工作完善之后，我们就要进入再优阶段，结合自身费用和日限额，分3-4次的操作，给人群再度优化。
( q3 l" r- s' i# O+ N
! Q/ K7 e" M4 V0 B& [) m9 K4 H
实操调整：人群溢价提升10%-30%，关键词出价降低5%-10%，分时不变。
6 ?- t" \* y# X' }+ t5 f
& u. W0 X) c6 l8 E, X: a
保证点击量80%或更高落在人群标签上，持续操作7天左右完成更新，再优周期5-7天左右，人群点击量持续递增30%以上，结合参考日限额等数据，达到25%日限额后调试直通车人群溢价及关键词出价。提高日限额继续达到50%时再次调试溢价及出价，之后通过数据分析优选点击率高的地域投放。
- Z6 y. a) j- F, e6 c
3 q8 e0 P% h7 u' Q
因为类目及店铺的实际情况都有差别，涉及到关键词、直通车权重以及转化率等，思路和方式要结合店铺去采用，这样的实操思路好处在于普通图会获取较高点击率，PPC也会比较好控制，数据维度会提升。
2 a1 T9 S9 _! Q+ h( ]) M# @+ p
* h. W% ?0 X$ \3 ]- P( ^
优化进程中要规避同时操作过多标签，会导致人群标签覆盖的问题，或预算不足导致的点击量不足，后续持续性受到影响，权重也会极大拉低，进而影响到整体账户数据的稳定性。
+ t7 I3 i. N8 }4 @ E# x8 G
5 b% H& t0 O2 k% p Q9 z- h7 \) e
如果各位觉得自己的淘宝店铺人群不精确，或者是成交率太低，这时候就可以选择对淘宝店铺的人群进行优化，这将大大的提升店铺的转化率，也可以节约很多的成本呢。
6 s5 N' x, k: |* j7 C% _8 I6 t) X( z; a
, p: N* @% ^. k6 ]* m
! f2 l. o5 F2 f! z! C
1 F# f3 U* @! a
欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://www.htys123.com/)
Powered by Discuz! X3.2