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标题: 新品黄金上下架布局，自然流量猛增1000 [打印本页]

作者: wsjsd 时间: 2014-12-1 19:21
标题: 新品黄金上下架布局，自然流量猛增1000
首先我们来了解下宝贝上下架有什么作用，我们为什么要来优化它，优化他的目的是什么?

　　1，上下架的作用
　　众所周知，在淘宝搜索排名中，上下架时间是搜索规则中重要的因素之一，而在新规出来后，上下架排名更显的尤为重要。淘宝付费流量的成本越来越贵，很多小卖家都不敢踏入，只能争夺这些有限的免费流量。

　　2，优化的目的宝贝上下架其中包含搜索的逻辑思维，在淘宝搜索的时候，同款宝贝每页只展示4个，同一个卖家的宝贝只展示2个。如果我们能够合理的优化好宝贝上下架，可以让自己的宝贝排名靠前，就有可能获取更多的免费流量。所以我们就要通过把宝贝分不同的时间上下架，来获取更好的排名和流量。

　　注意，C店有橱窗推崇的宝贝优先选择。

　　一：商品上下架原理

　　1，商品上下架周期
　　在发布宝贝的时候，在发布最下方可以看到系统默认的上下架周期为7天(以前版本分为14天和7天两种)，如图：

2，周期的合理性安排这个有效期7天的意思就是指：如果您是在今天中午12点发布的宝贝，那么7天后，您的宝贝就会在中午12点这个时刻下架(这个下架是一瞬间的，不会把你的宝贝真的放到仓库的，只是一个周期)，在顾客搜索宝贝关键词的时候，淘宝会优先抓取离下架时间最近的宝贝，大家想想，如果你把宝贝设置为半夜1点到早上6点之间上架，那么会有顾客来购买您的宝贝吗?

　　二：要合理的安排宝贝上下架，就必须掌握以下几点

　　1 行业上下架
　　下面我就以儿童帽子为例，用到的工具是：生e经

从上图中，我们可以看到，在最近一周内，周一和周二，是销售最好的2天，周末是最差的
　　②丶每天24小时的时间维度

从上图中可以看到，在一天24小时时间段内，每天的10点，14点，15点，晚上9点，是这个行业销售最好的时间段。所以我们上宝贝的时候，就需要把时间段调整到周一或者周二的10点，14点，15点，和晚上9点这几个时间段内，我们才能获取到更多的流量。

　　我们还可以更精准的去计算我们的宝贝某个时间段的竞争度，来合理的安排宝贝上下架时间。
　　我们先制作一个EXCEL表格，在横坐标上填写星期，纵坐标填写上时间，然后算出来竞争度，利用上面的数据，算出竞争度。竞争度的算法为：成交量/高值宝贝

　　然后我们得到下面这样的图：(下面数据只为参考，大家学方法)

然后我们利用上下架查询软件，把你某个关键词的前5页的每个时间段的上下架宝贝数量计算出来，如下图：

从上图我们可以看出，在0到7点之间，基本没有上下架的宝贝，然后通过观察，我们可以发现，标浅黄色的地方，没有下架竞争对手，我们可以选择在这几个时间段下架。

　　小结：通过行业的一周来访高峰时段和一天购买高峰时段数据来看，时间段维度的合理规划也是必不可少的。在购买高峰期上下架，将可能获取更多的展现，同时可能得到更多的销售额。但同时大家也可以看到，在高峰期阶段，竞争的宝贝数是很激烈的，竞争卖家也很多。因此，此方法适合有一定销量的大买家。

　　2，销量卡位上下架
　　什么是销量卡位上下架，简单解释下：新上架的宝贝，基本都是没有销量的，那么我们就去做一些基础销量，比如，我们还是以帽子为例，你新品的关键词是：儿童帽子大女童夏天这个关键词，目前有40笔基础销量，那么我们是去和谁竞争呢?

　　看搜索关键词后，在搜索结果中，我们可以看到，销量有几百的，也有几十的。

我们这个关键词的基础销量是40笔，如果你和销量在100多的宝贝去竞争，很明显，您什么优势都没有。如果您去和销量为20笔的去竞争，那么你还会没有优势吗?所以我们在上架宝贝的时候，就去选择一些比我们销量少的宝贝，就和他排列在一起，欺负他，欺软怕硬，这句话在淘宝上下架规则来看，是非常适合的。

　　3，价格卡位上下架
　　价格卡位上下架，理解了销量卡位上下架，在理解价格卡位上下架，就很容易了，同样是用这个道理去选择你的竞争对手

同样的道理，您的产品如果是卖20.9 你会去选择和那个去竞争呢? 答案很明显，你会选择价格比您高的去竞争，而不是选择价格比您低的来竞争，和销量卡位是正好相反的。上下架时间总结的一句话：大卖家利用行业上下架去匹配宝贝，小卖家利用销量和价格去匹配上下架。淘宝技巧有很多，很多都是需要你去发现，这是个很开放的行业，憋着自己那点东西最后会发现你失去的更多，每个牛逼人物都是从不牛逼开始，之所以别人能牛逼，是因为在吸取别人经验的时候加上了自己领悟和实践，帖子自己本身没有干货和水货之分，关键是在于看的人，你能吸收的就是干货，你吸收不了的就是水货，至少在你没搞明白前是这样，以上仅代表个人看法，每个人都是独立的存在。

作者: dd0754 时间: 2014-12-3 10:16
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: richen99 时间: 2014-12-6 21:21
谢谢分享

作者: xukewe 时间: 2014-12-7 20:36

作者: 动感超鬼 时间: 2014-12-11 20:11
谢谢分享~~~谢谢楼主~~~保障安全~~

作者: 踩踩踩蔡 时间: 2014-12-19 17:08
和呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵好

作者: LXYS 时间: 2015-9-28 22:38
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: cbf520888 时间: 2015-9-29 22:42
好好学习，才能做的好！

作者: PCLDNDX85 时间: 2015-10-5 11:29
不错不错不错不错不错不错

作者: 木落神州 时间: 2015-10-7 17:51
经验之谈啊，

作者: 1621735040 时间: 2015-10-10 14:19
天猫店好做还是小点的

作者: 雄风再现 时间: 2016-3-23 09:55

谢谢分享，学习学习了

作者: huaiway1234 时间: 2016-3-24 09:32
的顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶的顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶

作者: guoyingzi 时间: 2016-3-27 21:57
咕咕咕咕

作者: 陈松林 时间: 2017-3-10 16:08
有些还是看不懂，竞争维度的那张表格、橙色的表格，怎么搞出来的

作者: wanggang52007 时间: 2017-3-12 09:40
拿请问一下楼主怎么卡位呢

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