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标题: 发不出货你就无事可做?看看这些工作都做完了吗? [打印本页]

作者: 电商鹿哥    时间: 2020-2-12 12:24
标题: 发不出货你就无事可做?看看这些工作都做完了吗?
一、客服
现阶段来说,用户几乎都是宅在家中,有着大把的无聊时光。虽然大部分商品无法发货,但这并不能阻止用户逛淘宝打发时间。所以总的来说,这一阶段订单是少了,但用户的需求是不会少的,而我们要做的就是,保证客服的日常值班,在用户有咨询的情况下及时答疑,解决用户的疑虑,即使无法马上发货,也可以让用户确定你的产品就是他想要的,从而收藏/加购,在能够发货的时候再进行购买。
当然,客服要做的除了答疑,还有以下的工作内容:
1、处理售后
之前购买产品的用户难免会有售后问题,解决售后自然是客服必不可少的工作内容之一。
此外,在目前的情况下,很多用户购买后等待许久不见发货,也会产生退款的念头,申请退款。对于这一情况客服要做好跟进,对用户进行解释并保证在快递恢复后第一时间为其发货,打消用户的退款念头;如果退款意见坚决,也要及时同意,给用户带来好感。
2、留存用户
对于一些咨询的用户,客服还可以通过给予优惠券的形式促进销量。并可对用户表示,该优惠券是疫情期间特有,疫情过后即恢复原价,吸引用户现在下单,避免用户流失。
3、自动回复
客服还可以对疫情期间一些常见的问题设置自动回复,比如“何时发货”、“什么快递”等。
二、仓库
并不是不能发货,我们就不需要管仓储的事情了。
这里需要提醒一点,大家在去仓库的时候,一定要做好防护措施,戴好口罩,在防护措施完善的情况下工作,保障自己的安全。
(1)提前打包
疫情期间虽然订单不多,但在无法发货的情况下,一天天积压也会导致待发货货物较多。所以我们要做的就是提前打包好货物,并根据下单时间做好排序,以便于在可以发货的时候不至于手忙脚乱,直接发货。
(2)梳理库存
要实时做好自己仓库库存的梳理,对哪些产品积压、哪些产品库存不足要做到心中有数,以备将来在正常发货的情况下可以及时清仓及进货。
尤其对于季节性类目来说,受到疫情的影响,人们对于春款的需求大大减少了,因此春款的销量相较往年一定会出现大幅度的压缩。这就要求商家们减少春款的进货需求,对目前现有的春款要做好促销以及清仓,避免库存积压。
同时,还要提前预备夏款的款式,做好春夏款的运营计划。
三、直通车
这一阶段无法发货,但我们最好还是要将直通车开起来。
原因在于,从春节假期至今已经快20天的时间,长期未开车会导致我们直通车计划的权重下降。如果等到疫情结束再重新开车重新开始养权重,就会导致一步慢、步步慢。
所以开车还是很有必要的,并且这段时间开车不需要花费太多,每天跑个50/100的日限额,引导用户收藏、加购即可。因为在目前,直通车竞争压力较低,我们能以很低的ppc跑到较高的位置,所以即使日限额较少,同样能够获得不错的推广效果。
四、操作
作为卖家,我们还需要实时关注淘宝官方对于疫情、发货等方面的最新动向,不论是人工操作还是软件操作,都要在疫情结束前给每一个意向用户打上标签,锁定目标用户,这样才能在疫情结束,流量爆发的那一刻抢到最多的流量。
人工操作:第一天深度浏览宝贝和属性相似度高的同类目宝贝,第二天继续浏览+收藏加购,第三天简单浏览之后直接下单即可,该方法的优点是安全度高,缺点是比较耗时耗力,因为步骤比较麻烦所以相对的价格也比较高。
软件操作:用软件给S手的旺旺号打上标签就可以,一个标签大概五毛钱左右,打标后就可以下单了,见效比较快并且主动权掌握在自己手里,我个人是比较推荐这种玩法的。
看完上面的内容是不是一下子觉得自己忙起来了呢?只有现在做好准备,才能在疫情结束,市场需求全面爆发的时候抢占先手,获得爆发.

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