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标题: 天猫新店如何发展？如何做爆款？如何做数据？不看你后悔！ [打印本页]

作者: 莋沵哋莮亾 时间: 2014-11-30 10:33
标题: 天猫新店如何发展？如何做爆款？如何做数据？不看你后悔！
怕我是不是走得太快，有些人觉得我是害了我自己，有些人却觉得这就是社会，有些人觉得我就是应该快速成长。

其实我想告诉我自己，选择永远比努力更重要，我为我的选择而感到骄傲，我为我这几个月的努力而感到骄傲，我为我天天在线十八小时拼博学习运营，不断地坚持，用时间去拼成长，用生命去做电商，那么到底有谁能懂我的苦？真正的电商就是苦逼，相当苦逼，必须苦逼，你要知道做淘宝和天猫有多难么？你知道竞争对手多强大么？你知道我们这些中小卖家怎么死顶大卖家的冲击么？想你死你就死，用个流量宝就搞死你，参加个聚划算，然后大量水军，轻松霸占豆腐块，轻松宝贝关键词覆盖，轻松引流，那我们呢？我们只能苦逼，只能在一片红海下，找到一些细分是大卖家们没有去做的，然后去赚赚小钱，偷偷地生存。

所以作为电商人，必须苦逼，必须勤奋，必须快，必须不怕死，这样才能生存。

这就是我认为的电商生存之道。。

不管怎么样，还是要感谢老东家的培养，也给了机会我成长，也感谢老马同志，虽然在运营方面没有教到我什么（这句话是你常说的）但是有你逼着我成长，不断地逼逼逼，我才一直加速膨胀成长，也造就了今天的离开。起码我的离开不会影响公司任何的利益，起码我的离开是电商部业绩上涨之时，是健康发展之时，至于我的存在，我觉得可无可有也罢。一想到新的天猫店在5月1号上线后就递增式的增长，流量和销量同步增长，直到今天，曲线都没有停过，一直往最高冲击，业绩也是！

还好，我有将新店所有的数据都保存下来，作为我成功案例之一。
好吧，今天也说说新天猫店前期应该怎么做。这点是所有运营都想知道的。

从数据可以说明一些事情：

1，  前期的店铺内功很重要，爆款的选款和价格定位很重要。
那么这些怎么做？一定要做好市场分析，可以用生E经去做市场容量分析。然后对竞争对手要深度了解，还好这个是小类目，我们要竞争的对手就几个，所以对他们的一切的一切，都深切了解，所以价格卡位卡得很好。

2，要懂得做7天螺旋。这个是非常重要，一个新店，你不做螺旋？你前期怎么发展？你真的想靠开直通车死推流量，然后能带来真实转化么？你是中国人，进入一个店铺，发现里面是0销量，0评价，然后你也又不懂，都不知道他是什么品牌，你会买么？最重要价格又不便宜哦（我们的价格是偏贵的，一般店铺都是卖10元多一米，我们是卖40多一米。）
   所以我们要做什么？你懂了。。
   说到这里，我又想起了一句话，是我临离开公司时，一个运营和我说的：一个专业的运营是不需要sd的，只是平时不努力学习的学生，考试的时候才想着如何作弊。听到这时，我想笑！！！真心想笑！！各位亲，各位荷塘月色的亲，你们今天刷了么？你们是真心想刷么？还是别人逼着你刷呢？当淘大讲师培训说，不要说刷，刷是很低端的行为，那么请问刷得最多的又是谁？一边说不要刷，一边私底上刷得最狠！我先说明：我在这里不是强调刷的重要性，也不是提倡刷，其实我也不想刷，我也不爱刷，也很烦刷，当是全世界都在刷时，我能不刷么？我也想公平啊，但是别人会给我公平么？世界没有公平，那么我只求大家同一条起跑线上力争销量。

   sd是条不归路，如果你觉得单纯地靠在sd就能发家致富，那我觉得你离财富也就越来越远了。
   但是一个运营不懂得刷，那么也是废了一半了！一大堆运营去刷了，结果都被抓了，被降权了，然后就说刷是低端行为，可耻的！！坚决打击！结果呢？得不到葡萄是酸的！说明了，你就是能力差！因为刷是基础，刷是技术，刷是淘宝的中国国情。
你知道么？连某老板，不懂得什么叫运营，起码他至少知道店铺只有刷了，才有销量，才有业绩。当店铺没有业绩时，一定会问我，最近没有刷么？

3，  要抓住关键词进行优化，冲豆腐块，要配合直通车引流。这点，我觉得自己最成功的，控制得最好的。一定会有好多人在说，我新店也是前期开直通车啊，但是结果呢？付费流量与自然流量比是9：1，只要不开直通车，就没有流量了！最终一个新店就恶性成长，只要没有奶喝，就会饿死，要不就大量喂奶，喂到它爆，不然一直都是没有自然流量可言，所以亲，大家要注意了，运营策略很重要，前期的运营发展，注定一个店铺未来的成长，千万别走错路，一错了，就很难重新再来！

   但是大家有看到上面的数据么？我们的新店从开始上线到现在，我一直将流量比保持在7：3的比例。是7成自然流量，3成的付费流量，那么你一定会问我，怎么做到的？我很想说，你要对这个类目关键词进行深度了解，你要懂得优化关键词，你要懂得开直通车，你要懂得几时开始不要刷。。我可以告诉大家，我是5.12号就停刷了，到现在都没有刷过了，那么你们一定会问我，为什么就选择那天停刷呢？这就是数据化运营，我看数据，我了解数据，我懂数据，所以。。亲，你懂量子么？你懂直通车的报表么？你懂得数据魔方么？你懂直通车魔镜么？如果都不懂，那么加强学习吧，天天在线十八个小时拼博学运营知识，你就成功了！！
   还有其实之前不叫刷，我也只是叫一下身边的朋友支持一下我们新店，买我们的产品回去用下嘛。这叫朋友的支持，不叫刷哦哈哈哈

4，  不到一个月，宝贝冲上了天猫的豆腐块，稳稳扎根，稳稳地吸取流量，业绩不断地增大，增长。。那么这时的我也成功的逼着自己离开了。。这时离开才是最好的时机。一定会有人说，为什么会选择新店运作最好时，业绩最好时离开呢？

离开是为了更好的生存，离开是为了更好的成长，如果安于现状，我永远只是那个小类目的好运营！！我热爱电商，我热爱操盘，我热爱数据，我要看更多的大盘，我要看更大的报表，我要玩更大的数据，只有这样，我才能快速成长，做电商，就是要快，就是要大，就是要猛，就是要不怕失败，只有失败，才能让人走得更远。

作者: xht5201314 时间: 2014-11-30 19:10
我是不懂才来得，楼主分享的什么没明白过来，内容和标题不符啊

作者: 2287071273 时间: 2014-11-30 23:06
轻轻轻轻轻轻轻轻轻轻轻轻去去去

作者: just4live 时间: 2014-12-6 00:56
流量并没有像传说中的那样，七天一个高峰（不知道是不是跟开车有关系，不过付费不到20%）。不过电商就是得努力，就是的学习，就是得努力学习。

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