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标题: 直通车烧了很多钱可自然搜索却起不来？ [打印本页]

作者: 烽火戏诸侯995 时间: 2019-12-2 18:09
标题: 直通车烧了很多钱可自然搜索却起不来？
最近有个别现象，要特别再提醒大家一下，那就是：直通车花了很多也有成交，为什么自然搜索流量还没起来？

像上图这种直通车远超过搜索流量的，我们也要一起来分析一下原因。
首先，还是回归到推广本质，有没有投放直通车或者直通车投了多少不会直接影响自然搜索，而是直通车推广所带来的数据表现会影响。那么，无论直通车的点击表现还是转化表现（特别是后者）显得特别重要。先检查一下推广后台数据：

从这位商家的后台看来，商品推广的质量较低，普遍都是6分7分，也就是我们所说的权重较低。那么，它在主站所体现出来的点击表现不太会让人满意。
其次，如果直通车的各项数据都没问题，那么再看看，最近通过直通车售出的商品，是否已经确认收货

最近30天已经拍下5.5万多件，但是交易成功的只有3.5万件。
看到这里就不用着急了，确认一下直通车带来的成交，是已经大部分确认收货了吗。也就是说拍下后确认收货才能带搜索权重，而不是拍下付款；
最后，通过数据分析一下，这些成交里面多少是老客户，多少是新客户（生意参谋-流量-访客分析）。
像这个卖成人纸尿裤拉拉裤的商家，老客户复购率极高，大概在60%以上。当然也不是说复购高不好，而是对于直通车拉自然流量的这件事情上，成交的客户身上带有标签才能给商品带来正向的作用，才会更有利于自然搜索。如果是老顾客成交之前没有货比三家的搜索行为，其实也不会带动搜索流量的。
所以，大家看完是不是会更清晰一些，也希望合理地进行布局，同时分析好原因之后也不要慌和着急，所有的努力，最终都会回报给你自己。

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