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标题: 大店铺双十一都怎么操作 [打印本页]

作者: 嚴冬 时间: 2019-10-20 15:29
标题: 大店铺双十一都怎么操作
国庆已经过去，双11还会远吗？此时距离双11倒计时不足一个月时间，相信很多商家都开始忙碌起来，今年双11会是如何一番风景，让我们敬请期待吧！

双11大促临近，很多商家是不是发现你的直通车引流很吃力，PPC居高不下，吃不到流量，转化跟不上，那么前期你是否精心做好布局呢？现在中小卖家发展愈加艰难，只有完善好没一个流程，把每一个核心关键点做到精细化。电商之路，能坚持下的人并不多，能走到最后的更是少之又少，所以我们必须找到一个能够长久发展的路线，才能长久存活！
今天给大家分享的主题是《金秋十月；爆款强势来袭，看月销售额700W+店铺如何披荆斩棘迎战双11》本文以标品案例数据为例，解析大促如何预热期备战，店铺如何深度布局，快速提升销售额！
店铺层级：目前处于六层级
类目：母婴

这是近30天的总交易额

大促前期的准备工作
规划好每个时间节点的工作计划，具体到页面方案的规划，设计运营一起对店铺的活动信息、规划布局、风格等上去定位。
1.把握好活动的节奏，根据官方活动时间轴来规划店铺的活动布局;做好上新换季清仓的准备，有货源和产品供应链优势。
2.学会数据分析，了解我们的产品市场潜力，产品利润值；根据自身情况增加推广预算，提前做好流量规划。
3.合理运用推广渠道，玩好低价引流营销手段，控制好投入成本，提升店铺总盈利值!
4.制定正确的产品路线，蓄水期做好铺垫，爆发期才能一触即发。明确对手的优势，快速解决自身问题!
5.大促开始前可以将店铺内的热卖宝贝提前打包好，以便及时发货。
6.大促结束以后，要认真负责的做好售后服务，做好用户留存和拉新。
店铺整体布局规划
主图优化：
主图是打开客户心门的一扇窗产品图片要清晰且突出，我们卖什么就突出什么产品，可以根据产品的特性给主图搭配合理的背景来烘托产品特点。画质要求清晰明了，让人一眼就看出是卖什么的。主图中要突双11活动，制作独特感，差异化主图。
标题优化：
标题的重要性大家都知道。我们如何做好标题优化，确保我们的宝贝被更多的买家搜索到至关重要。
很多卖家在做标题时都很随性，淘宝下拉词、淘宝排名榜等随手拈来。我不否认下拉框的词可以选出好词，也不否认淘宝排行榜能搞定，但是那些都是有一定的偶然因素在里面，爆或者不爆，更多的是靠运气。在大数据电商时代，我更愿意相信数据。因为只有数据才是最真实的，只有大数据才能把偶性降到最低。
那么一个高权重的标题如何打造呢？
淘宝搜索引擎的杠杆原理，也叫前后原理，解释很直白，就是说标题最前跟最后面的词权重最高，所以核心词一定要放在首位。类目属性词放在中间。不同的组合顺序对权重也会有影响的。大家最好先用直通车做一下测试，选取点击最好的关键词进行组合。标题尽量写满上限字符。
测款
非标品（比如女装类目），一定要测款，一般可以使用标准推广和智能推广计划；通常一个计划可以放2-3个款，单个款点击量拉到300以上，针对关键词平均点击花费设置合理的日限额。如果是标品只需要测图即可。
测图
创意车图前期一定要测试，无论标品类目还是非标品类目，创意车图的点击率如果太低，前期不能快速上分、提权重，对于直通车计划权重的提升也没有多大空间。创意车图轮播测试，测试好后优选点击率高的创意车图。

直通车计划
1. 关键词布局
选词：前期我们选择与产品属性类目相关的产品属性词和核心词，尤其是标品类目需要干大词和二级词，所以要把控好流量和点击率的优化提升，快速提权重。大促活动期间飙升词和节日词对流量的低价获取也是尤为重要的。
根据时间点优化出价
出价：权重高的情况下，我们可以直接卡前三或者4-6条。那么如何判断直通车计划权重呢？第一可以看加进去的质量分，是否9分、10分；第二，看关键词的首条价格是否低。其次，综合流量解析分析关键词的市场均价，确定合理的出价范围。

活动期间，由于收藏、加购、成交的热情高涨，直通车的ROI普遍会上升，这也刺激了卖家的出价热情，所以PPC会快速上涨。在大家都上调出价时，如果你不能随机而动，就会落后于人。这就是很多卖家反应，双11之前的时期内，直通车的流量很不稳定的重要原因。

精准人群优化布局
流量时代，大家都想要更多的流量，但是我们更想要的是精准的流量。如果流量不精准，就算是量大，店铺也转化不了这部分的流量。所以在旺季流量上升之后主推人群，主要针对我们产品有意向的人群加大投入，从而实现转化、收藏加购数据的提升，提高权重。
其次系统会给我们一些人群包——“淘宝节日属性人群”，相对来说精准度还可以，但需要注意，这些人群的流量通常都比较大，如果性价比一般的产品或者说不太符合大众的产品不建议添加，其他产品的话不管是标品还是非标都建议大家测试一下看看情况。

人群溢价：前期溢价30，根据点击率和转化情况进行调整，观察2-3天人群表现情况，将花费高、无转化、无收藏加购的人群暂停删除，对点击高、转化好的人群提高溢价。

投放地域
前期关闭偏远地区和根据产品特性选择投放，在操作一段时间后，我们结合直通车报表地域列表去分析数据，重点投放点击率高、转化好的地域；关闭点击率差、无转化的地域。其次通过流量解析数据透视挖掘点击率高的地域筛选投放。

投放时间
一般来说，店铺可以根据不同时间段的买家购物习惯跟平时作息来进行设置，我们在直通车优化一周左右，如果点击率整体高于行业，直通车点击量也在保持递增，转化也很稳定。这个时间段会考虑通过优化不同时间段的折扣，来达到降低PPC，提高点击率，来获取更多的流量跟转化，获取更高的ROI。

投放平台，只投放移动淘宝站内，其他不投放
搜索流量提升如何提升？
1. 搜索流量的提升在于点击率是否高于行业优秀，前期要做好产品基础销量、评价，并做一定的单量递增。
2. 直通车关键词、人群流量是否精准，且直通车方面需要保持点击量的递增，转化产出上升或稳定。
3. 店铺整体转化率是否高于行业优秀且流量方面是否在持续增长。
拉动搜索的几个重要维度维度
1. 点击率：（点击率任何时候都是重中之重）
2. 收藏加购率：（买家对你产品是否喜欢，也是后期销量稳定的基础）
3. 转化率：（转化率不达标的，想要爆起来也是很难的）
4. 坑产：（之前的黑搜主要玩的就是这个维度）

最后总结下大促前后时间节点的规划和布局
1. 蓄水期：做好拉新，增加产品的曝光率，全面提升流量，此刻钻展也要加大投放力度，做好拉新计划，密切关注CPM和CPC,增加广告展现、进店人数和自然搜索人数，为店铺增加新的购买力，做好客户积累。
2. 预热期：这个时候就要全面加大推广力度，直通车钻展同步优化提升，关注收藏加购占比，促成双11转化，同时直通车人群要全部打开，做好精准人群的转化和提升。
3. 爆发期：活动当天，继续加大投放推广，确保流量稳步上升，对已有收藏加购的买家做好购物车营销，进一步提升转化和销量。
4.余热期：大部分商家都会忽视这个阶段，这个阶段是漏网粉丝期，也是双11和双12的过渡期，应合理运用，为双12积累粉丝。直通车可根据流量情况适当调整花费，来衔接即将到来的双12。

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