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标题: 双11大促必须学会的4个营销方法 [打印本页]

作者: bcwj2016 时间: 2019-9-20 15:12
标题: 双11大促必须学会的4个营销方法
01
大促的常规营销玩法
　　所有营销的核心都是货品的正确规划，大促时候最担心的就是卖爆了，货不够。所以在做营销规划之前，一定要先做好货品的规划。下面是为大家整理的双11大促的常规营销玩法。
　　首先是满减，这里简单说一下优惠券满减如何设置，肯定是门槛越高优惠力度越大，其次要全品类、多档的。这里你一定要了解店铺最便宜、最贵的产品分别是多少钱。下图是满减设置逻辑。

　　设置优惠券的时候很容易被钻空子，所以一定要计算清楚。
　　其次设置单品优惠券，单品优惠券很简单，就是领卷立减。可以给优惠券设置一个价格，比如1块钱抢优惠券，可以抵消10块钱，可以根据你们的自己情况做策划。不论如何，在视觉设计上一定要体现优惠力度，用产品原价对比提现折扣之大。

　　下面说满赠，满赠也分为店铺满赠和产品满赠。先说店铺满赠，你要做一个事情就是产品的分类，把店铺的产品分成高客单价、低客单价和中客单价。建议高客单价送低客单价产品，中客单价送强关联属性的搭配产品，低客单价送属性互补产品，也可以买一送一或多拍。
　　其次是特价专区的满赠，很多店铺都有特价专区，当你的订单金额达到一定档次，就能去特价专区随便选东西。这样设置不同的档次金额，可以选择不同件数的产品。这里可以放一些卖的不好的或者退还瑕疵产品。
　　最后讲产品的满赠，一般是满多少送多少，或者老带新、新带老、送库存和残次品。这些东西留着没用，弃之可惜，就靠着大促送出去。

　　再讲讲买赠，和前面的不太一样。最好不要和其他玩法重复，其次赠品的诱惑力度一定要足够大。比如是店铺的核心产品、有独特性，别的地方买不到。并且只能通过买赠来获取赠品，必须买这个产品才能拿到赠品。
　　很多大商家都会做整点秒杀，作为聚人气的手段。秒杀可以设置大额优惠券，1块秒100块。第二个是秒店铺最热销的产品。还可以秒店铺活动会场链接，不但为会场带来了流量，还顺应了赛马机制。
　　最后可以设置1块清仓秒，把仓库里无人问津的产品清干净。这里建议把秒杀价设置为快递费的价格，保证自己不会亏损，还聚集了人气。这个产品一定要设置关联产品，把人气分流出去。还可以把最新款放出来秒，作为噱头。

　　会员营销
　　很多人都不太注重会员营销，但其实会员是很重要的。大促的时候如何做会员营销呢？
　　1、积分兑换礼品、加购送礼、收藏送礼、关注送礼。比较常见的就是抽奖大转盘送优惠券或者店铺产品。如果抽产品，一定要收藏加购，其次要中奖人先拍下，收货后返现。
　　2、短信营销，在预热期可以来一波，通过短信营销去激活客户。短信内容不要编辑得很官方，尽量亲和一点。
　　3、淘宝群聊。很多人连群都没有建立，更不用说群聊设置了。在群里面可以做很多事情，比如拼团、签到、限时购、提前购等。

02
大促个性化营销设计
　　什么是个性化营销呢，比如玩游戏，去年卫龙做了一个玩游戏活动，把自己的店铺产品放在游戏里展示，在后台推广免费设置。还可以做消费赢大奖，比如前x名，或者下单后抽奖。
　　还有一个爆点玩法，不知你还记不记得去年法国夺冠，华帝退款。这种就是遇到爆点案例来做营销，找几个粉丝比较多的大V宣传造声势。全部的个性化营销玩法可以看下图。

　　通过频繁推广活动，可以提高店铺的曝光率，让更多人关注到店铺。
03
大促的核心节点营销
　　这里主要讲四个方面的节点
　　1号，是预售的日子。可以做1元秒杀大额优惠券或者无门槛优惠券。也可以做抽奖。更可以做加购收藏送优惠券或者微淘盖楼送优惠券。

　　10号是促销即将开始的日子，可以通过不断发红包的活动聚集人气、活跃氛围。重要的是一定要加大抽奖力度和中奖概率。

　　12号，可以通过这些方法继续促进成交。

04
商家联合营销的安排
　　商家联合可以选和自己差不多层次的店铺，可以在包装上互相加对方logo、互挂链接等，通过这些方法互相引流。
　　在店铺的选择上，一定不要选竞品店铺，可以选择类目相辅相成的店铺。比如卖彩妆的和卖化妆工具的店铺合作。
　　还有一个很重要的点，是看一下对方的人群标签，年龄段、性别、地域和自己的是否相同。
　　最后一个小细节，就是活动素材最好由一家统一做图，设计好之后，最好挂在店铺的相同位置。
　　以上就是双11大促期间商家联合营销的方法，做完活动之后一定要看活动数据，复盘一下，逐渐地就有经验了。

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