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标题: 80%的精力做内功优化，20%的精力做权重 [打印本页]

作者: 君莫笑_I9057 时间: 2019-8-27 15:31
标题: 80%的精力做内功优化，20%的精力做权重
最近我尝试了一些新的领域，比如钻展，女鞋类目，认识线下的好朋友，抖音，千牛头条等等的尝试和体验。做我这个职务久了，难免会觉得枯燥，长年累月都是不断做店铺，打爆款，每天都是数据分析，调数据啥的。虽然工作重要，也要去尝试新的东西吧，学习一些自己不懂的。算是让生活充实一点。
本期我写这篇文章。主要是把我个人的操作节奏和理念分享给大家。不一定我的是最好用的，但是我自己一直都是用的这一套核心理念。
我们运营，其实到了一定阶段。就是你从小白慢慢熟悉这个行业以后，大家所了解到的东西，和自己知道的都会差不多。就好比我和朋友聊直通车，怎么去设置，去操作，其实大家都知道的。我们一般不会再去聊这种“死”的操作方式，更多的是思路，方向性，经验各方面的话题。
那么运营产生分水岭的地方有哪些呢？我个人觉得有2点：
1.是个人“情商”上的差距。我一直人为运营是很讲求情商的东西，或者说做一个行业的悟性吧。其实我们运营过程中，很多地方会遇到情商的用法，比如最近做钻展，研究达摩盘。这个达摩盘的人群比直通车丰富得太多了，体量又大又丰富，在一开始设置标签的时候。你就要去联想产品会和哪些人群挂钩。比如我做地毯，我想到和装修阶段的人，买拖鞋，买家具，买家电的人可能会有联系。。。等等的延伸思考。这是关于情商这一块的。
2.是个人资源的积累。比如越做到后面。你的人脉，圈子，资源会越来越多。整合资源需要个人能力，不同的人整合的资源不一样。我们电商运营过程中，会需要到许许多多的“关系”，小二资源，活动资源，违规处理，bd的，做买家秀的，处理投诉的，拍照的，拍视频的，等等等等。当你有了好的资源，就意味着你的效率提高了，你解决问题的能力变强了。
接着这个话题说。我的有个朋友，他就属于资源整合能力非常强的。但是术业有专攻，这可能是性格决定的或者其他因素。会导致同样是做运营的，他们会有不同的玩法，不同的操作习惯，节奏差异。我的这个朋友，他自己整理了比较厉害的bd资源，他基本上就是找小类目做店群，用bd的方式直接干。
我个人是比较偏向内功优化的，在做权重之前我会把自己看得到的细节尽量去做到完美。这个只是个理想状态，因为还需要配合度来实现。但是我一定会严格要求做好细节，各方面的细节。
事实证明，我们两个人的方法都有效，都可行。都能做出爆款，都能实现盈利赚钱。这种方法的不同，实则原理是相通的。我们一起聊天，虽然大家擅长的领域不同，在说到核心原理的时候，我们还是很默契的觉得是那么一回事。
然后我们继续聊内功优化，大家都知道1+1大于2的道理吧。其实我们做内功优化的时候也是一样。很多人，做内功优化，其实做的并不完善或者说要求不够高，这就导致了发挥不出1+1大于2的力量。如果你尽可能的去把每个细节做到极致，整体提升的效果肯定是不错的。这是我通过大量的实战得出的结论，并非随口说说。
客观来说，我们要做这种所谓的“极致内功”其实很难。难点我整理出来：
1.无从下手，不知道要去做哪些块面的优化；
2.没办法分辨好坏，这个事情做了，但是不知道怎样做才是更好的；
3.条件不允许，可能是资金实力或者专业人才的缺乏，反正有的块面没办法去落实；
4.缺乏执行力，做事情拖拖拉拉。
我喜欢和配合度高的商家合作，也喜欢能给我配备执行人员给我配合的店铺。我不忌讳的可以告诉大家，我手上不止一家店铺。所以不可能很多事情我自己亲力亲为，而且我合作基本上都是远程操作，更要求需要高度的配合和执行力才能把事情做好。但是，我可以很负责任的讲，只要是配合度高的商家和我合作，基本上做出的成绩都还不错。这个是题外话了。
我们标题说到了权重。那么我也跟着再说一下权重。前几天有个朋友问我，现在操作的核心和以前有变化吗？方法还有效吗？我说核心原理基本上没变。我又想到了我之前还不太懂行的时候问过一个户外类目的老大哥，类似的问题。他回答我：一个款做好点击率，做好收藏加购，做好转化这些，没有不爆的。通过这些年的实战验证，确实也TM是这么一回事。我现在也可以很有底气的告诉你们：做好率指标和量指标，没有不爆的产品。淘宝的算法，游戏规则就是这样的嘛。现在好多时候和别人聊，我说的都是要迎合这个“游戏规则”，淘宝喜欢怎样的产品，我们就做成怎样的给它看！
本文的标题我写的是：80%的精力做内功优化，20%的精力做权重
如何来理解。可以这样说，我用80%的精力去解决率指标，20%的精力来做量指标。
我们假设，一个产品的真实率指标很好，比竞品高出很多。点击率，收藏加购率，转化率。你敢不敢大力的砸钱！我相信肯定大部分人回答敢！所以，既然老子的真实数据都比你高出很多了，我还怕个啥，体量，在我看来，某种角度来理解就是多花钱。花钱就可以解决的。我花钱开直通车，做钻展，bd，淘客。。。。。因为我知道这个产品能爆发的概率相当大啊。
结合我上面说的，做权重的方式其实只要你抓得住核心原理，方法多种多样。最难的还是在于解决这个率指标。率里面，转化率又是最难解决的。我前面说了这么多，其实不是要为了教你们什么，只是想灌输一种思路，我觉得思路比操作手法重要太多太多了。
既然本文都写到这里了，为了方便有的人群，我不做个这“80%”干的是什么事情，肯定又有人要说我不厚道了。
好，接下来我们就来说，我这个80%的精力到底花在哪里了，去做了哪些事情。（可能说的不全，因为确实要做很多事情，不是我故意保留）以后不知道自己差在哪里的，可以对号入座去分析。
先送给大家一份我做单品的节奏图。

能用到多少就随缘吧。
接着来整理要做的事情：
1.了解产品，市场你的做吧。就得做市场分析，竞品采集，顾客的痛点采集，产品的卖点采集一系列的前期工作。
2.关键词采集必须做吧。去大盘和竞品采集关键词，整理成文本备用。
3.标题优化必须的做吧。你做搜索权重，做个好标题是必须的嘛。
4.新连接，得有一个好的主图，视频，详情页吧。这个步骤就是用到我们第一条做的工作。
5.新品做基础要做对吧，要去执行bd（新连接一般都是人为补，没有办法的）。做点不错的销量，做好买家秀。这个买家秀如何做更好，得需要人去把控吧。也需要人来执行。
6.解决点击率：一般我的节奏是第一周做基础的同时做点击率优化，引流进来测图。这样可以稀释数据，降低风险。而且测图过程，我们主要看的是点击率。但是尽量也让不要掺假直通车的数据，影响判断。
7.优化其他数据。在搞定点击率的时候。基本上我就一单都不会再去补了，要完全的真实数据。我比较懒，不想去换算数据什么的，就是全部真实数据方便我判断，分析。我们接着继续采集真实数据，分析真实数据。（这里要说下，价格我永远是放在最后一步考虑）
8.收藏加购率，我可以用很多方法去提升，去引导。前面也专门写过了。有兴趣的可以去找下。
9.转化率，这个应该是最难解决的了。上面我说了价格我放在最后一步考虑，价格是影响转化率很大的一个因素。但是我放在最后考虑，就是要把其他块面做到极致，提升到没办法再提升了。我降价，就会成为杀手锏，也是破釜沉舟的一步。当然，不到万不得已肯定不愿意打价格战。转化率的影响因素很多，不仅转化率，基本上所有数据都是综合结果，并非单一块面影响的。这个时候，做率的优化，你得先具备分辨能力，知道哪些块面影响率，才能逐一排查去做一对一块面的优化。像非标品的东西，肯定款式，视觉很重要。标品的话，销量，品牌，价格很重要。更多的就是许许多多的细节堆砌了。买家秀，SKU优化，产品的组合关联，视觉，卖点提炼，选词，圈定的人群，客服水平，顾客的体验等等等。。。。就很多很多了。
我们在做转化率优化的时候，一般都会进行重新做视觉。那就要去重新拍照，拍视频，做详情页。优化卖点，排版啥的。
基本上，我就是用排除法，一个一个去做，一个块面没有问题了，继续下个块面。等我做到优化得不能再优化了（前面你做的优化，只要是优化的更好了，数据肯定会提升）。最后，我们再来考虑价格的问题，最后一步就是降价来提高转化率。
10.基本上到了这一步。你的率，已经没有问题了。大家不要忽略一点，我做的是真实的率指标优化。你们有的人还理解不到这个的威力有好大。有了率的保障，就是BUFF的加持。我们开直通车，因为点击率高，能拿到的展现量会很足，PPC也下降很快。这个PPC能快速压下来就是战略性的问题了。多重要，不必我多说了吧。我们都知道直通车前期看点击率，后期看收藏加购率，转化这些数据。我们前面不是已经优化好了吗？那就是放大体量。你在做好率的优化后，直通车开起来会比较轻松。如果产比能够实现保本或者微亏。那就无脑砸钱拿权重就是。
文末容我装个B。晒一组数据！满足我小小的虚荣心。
我做新店的时候，竞品也在做新店，他们一直是比我们价格低，打价格战。

他们反正就是补，补了又开车。反正配合搞。前面他们是把流量补起来了，但是数据一直打不过我们。后来掉了，被我们压的死死的。
这就是真实数据的威力！
我们再来说一说曲线的问题。
我前面说到的那个朋友，他就是个数据狂人。打竞品，把数据分析的全是表格，全是每天多少多少。我觉得太累了，我是做不了这种事情。我是个随性的人嘛，所以运营我也很随性，我基本上只看曲线。转换插件我都懒得用。我就是参考3条曲线，收藏，加购，转化率。只要曲线卡死对手，再拉体量，基本上稳稳的打死对手。

这个按周的数据，还不那么好看数据差异。我再把日数据拿来对比。

总结：虽然他补的，但是真实数据跟不上，就掉了。我们做完基础以后一单没补。都是真实数据。强制超车！因为他的价格比我低，数据也打不过。肯定坑产也是稳稳的压着他！我就是开车。

我们来看直通车的曲线。
这里我又要说题外话了。有的很推崇bd的说你砸钱，开车啥的。怎么怎么。我想说的，我们在做直通车之前，必定会先评估这个产品适不适合做直通车，如果是产比怎么预估都是亏损很大，转化率也不稳定很低这种，肯定没办法开车。我们运营又不是傻子。如果是产比能够微亏持平，前期砸钱战略性亏损又怎样。起来了还不是几下就回来了。
然后我再说一个比较关键的点，就是入口权重。这个是很多人忽略的。我们都知道，淘客跑销量厉害，但是有搜索权重吗？入口都不一样。淘客不会直接影响搜索权重。可以理解为，销量的提升导致率的提升，比如转化率提升了，间接影响搜索入口的数据。我们bd，我朋友说的，要什么数据，有什么数据。但是我们在bd的时候又要考虑很多，方法的可行性，安全性，还有效果到底如何。人为干预真的那么好把控嘛？其实我觉得非也，反正我个人不太喜欢参与bd的东西，觉得很麻烦，其实可控性并不那么容易，中小商家去操作，肯定会出现哪个环节的问题的。我选择真实数据，只管推广砸钱就是了，我感觉省心多了。

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