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标题: 钻展低价引流实操经验分享 [打印本页]

作者: bcwj2016 时间: 2019-8-23 16:21
标题: 钻展低价引流实操经验分享
　　一、钻展引流方式
　　在做钻展的时候，我们都知道分为两种引流方式，一种是内容引流，一种是产品引流。
　　内容主要包括：视频推广、内容推广、直播推广。
　　产品引流分为：全店推广和单品推广。
　　那我们在做低价的单品推广的时候，首先会做一件事，就是把全店的宝贝进行一个品类的分类，我们知道一个计划最多是能放入40个宝贝。所以说在做计划之前，一定要把产品的品类去做一个区分。
　　比方说服装店就有不同的品类，一个店铺上有T恤，也有衬衫。那么就把相同的品类进行区分，同品类的放进一个计划里边，方便我们后期的计划维护。
　　二、为什么要低价做钻展引流？
　　我们为什么要这样去操作，低价的做钻展引流呢？
　　钻展它是根据你的产品去匹配相对于的人群流量标签的，所以说每一款宝贝的背后都能够为店铺带来流量，全店宝贝也都能够为店铺去做引流，那么流量的体积就会很大，依靠每一个单品去做流量的横向拓展。
　　另外，多个宝贝去帮助店铺引流，花费是比较高的，那我们只能够选择去低价操作引流计划，降低整个计划的PPC，获取更大的展现流量。
　　三、钻展低价引流实操
　　我们该如何操作，让宝贝给我们做低价引流？我们直接来看下操作，直接按照这样操作就可以了。

　　在设置营销参数的同时，一定要注意常规的场景选择以及目标人群。
　　在选择常规场景的时候，我们习惯性总会选择第一个选项“日常销售”或者其他。但是在我们操作计划的时候，大多数还是建议选择自定义的计划，让流量能够更精准的把控好。
　　假如你选择日常销量以及其他的选项，系统则会按照你选择的场景去给你匹配相对于的流量，而不是你能够精准把控的范围。
　　测词，需要有专门的表格记录、分析。牛气电商公众号有关键词分析表，后台回复【关键词】，即可免费领取。
　　营销的目标，我们不限制，让你能够够到的流量范围会更大。
　　在目标人群的选择上，剔除“成交用户”这个选项，因为成交用户并不是我们做全店单品引流的目标人群，它只是针对180天内对您的店铺宝贝有购买行为的用户，而我们要的是拉新收割。其他的选项全部选择就好。

　　钻展在设置地域的时候，选择全部的地域进行投放，除了一些偏远的地区以外，尽可能的是多地域投放计划，获取更大的流量宽度。

　　钻展在时段的设置，没有太严格的要求，因为考虑到计划的低价引流的，所以我们在投放时段的时候全天投放即可，或者按照直通车的设置去投放也是可以的。

　　在单元的设置就很简单了，不断地添加我们的推广宝贝就可以。另外我们要注意一点，在智能出价的时候，不要一开始就把价格出得很高，一开始出价尽可能都是往低价开始出，从低到高去调整价格，假如你一开始就出价很高的情况下，后期就不好压低了。

　　在做智能定向的时候，定向出价的原理跟基础出价差不多，也是从低往高出价。一开始我们也是按10%的基础去出价，后续计划效果表现好的情况下再提升溢价。

　　接着就是我们要设置定向人群的流量包，也就是说钻展会根据你的产品去匹配相对于符合的标签，获取近期对这类型宝贝有购买意向的人群。
　　当我们选择这个购物定向的时候，每一个宝贝的标签数量都不一样，有的宝贝多有的少，主要是看宝贝的现在的流量以及表现好坏决定。最后就是达摩盘和扩展定向这些直接加上就行，直接低溢价。

　　设置资源位的时候，我们操作跟前面所说的一样，直接按溢价10%就行，从低往高的调整计划，前提是看计划的表现再去调整。
　　最后，添加创意，在添加创意的时候一定要上传满4张主图，这里也给大家一个建议，就是在上传创意主图的时候，一定要放一张点击率高于同行平均点击的主图，可以在直通车测试好，把车图拿过来投放，另外还有加一张白底图，便于系统的抓取投放，因为有些投放的频道要求必须是白底图。

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