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标题: 淘宝直通车为什么带不来搜索，你做对了吗？ [打印本页]

作者: bcwj2016 时间: 2019-8-19 16:24
标题: 淘宝直通车为什么带不来搜索，你做对了吗？
　　那么多的商家朋友都在说，淘宝直通车根本就带不来搜索，真的带不来搜索吗？我曾经给大家说过直通车就是关键词的竞价工具，花钱买数据，数据越好给你的权重、流量越多，自然能带动搜索流量，最关键的就是数据，你的数据到底又是怎么样的？
　　一、直通车质量分和搜索的关系
　　1.投放时间以及点击率
　　这不是废话我知道大家都会投放，想要快速的上10分，我们要保证的只有一个数据，就是你的点击率要高于行业平均点击率，并且你的点击率要保证是持续增长的状态。行业点击率在哪看，直通车流量解析，如下图所示：

　　其次就是投放时间，因为现在手淘的流量占据了绝大多数的流量，只有少数的类目产品是在PC的流量比较多，如何把随便的时间利用起来就变得至关重要，所以大家不要仅仅只投放白天的时间，晚上我们也要进行投放，很多人晚上睡觉之前还是在淘宝，并且晚上特别容易冲动消费，而且晚上的价格比较低，为什么不投呢？
　　2.选择关键词的方法
　　如果是类目大的行业，直通车选择的关键词是5-10个二级或者三级的关键词，小类目就要选择二级关键词甚至大词5个左右
　　因为大类目竞争就要大，刚刚开始我们就开始烧大词肯定是烧不住的，其次数据表现也不会太好，所以长尾核心关键词刚刚好，而小类目的话，竞争就没有那么激烈，太小的词根本就没有展现，所以二级词就刚刚好。
　　3.出价
　　如果是想要快速上分，记住一点我们不是测图测款不需要去抢首条、开排名，但是我们要快速上分那我们的出价前三天出价要在行业均值的1.5倍以上，排名靠前就能拿更高的点击，点就率影响质量分，那我们就能快速的上分了。
　　直通车出价标准市场均价：

　　4.排名控制
　　保证排名在16-20以上，保证每个关键词都要有点击，没有展现的话就加价。
　　5.地域
　　选择点击比较高的地区一般5-8个左右。

　　6.创意
　　创意图就不需要跟大家多说了，因为这个不是重点。开车之前测好车图放进去，选择轮播，因为这样能保证一张图的点击率高，另一张图的转化率高。
　　二、数据观察与筛选
　　刚刚开始上新了计划之后，我建议不要丢在一遍就不管了，我们直通车花钱就要让每一分钱都花的有价值，不能让这些花费一次性全部烧完了，也不能烧不完，要均匀的烧到每一个时间段。
　　1.点击率高的关键词保留，如果有在平均线之上的关键词一定要进行保留，点击率不怎么样，甚至很低的关键词不要舍不得，删掉。
　　2.如果点击率高的词比较多，保留。
　　3.如果点击率都不怎么样的话，建议换一张图片，可能是图片的问题。
　　4.保证整体的点击率递增，第一天比如50个点击，第二天就要100个点击，如果推广费有限，增长量可以少些但是一定要保持递增。这样后面上分的时候就会有基础。
　　三、人群溢价
　　如果不知道自己店铺里面精准人群的，可以去测人群，也可以直接在生意参谋—人群画像里面找到店铺里面的精准人群，我们操作人群溢价的关键点就在于，低出价，高溢价，不知道怎么出的按照建议出价去出。关键词的价格我们出到行业平均的1.5倍就可以了，溢价按照建议出价先出，然后再去调整。

　　四、3天上分
　　如果能够保证图片有足够高额点击率，那我们就可以操作3天螺旋上分，快速烧完，然后投放时间、折扣都是正常情况下，第一天拿50个点击的花费，第二天100个点击的花费，第3天150个点击的花费，都是烧完直接下线，只要是在递增的情况下，都是可以直接上分的。
　　这些就是我们的大前提，数据的保证，很多商家说直通车带不动搜索，我前面做基础数据的时候很多都在强调的一点就是行业平均，如果你的直通车数据都没有达到行业平均线，那你的直通车数据表现凭什么好，你的直通车投产凭什么高。
　　我们经常所说的直通车权重到底是什么？
　　点击率、收藏率、加购率、投产……
　　搜索权重：收藏率、加购率、转化率、坑产、DSR、访问深度、访客价值……
　　给大家讲个非常简单易懂的例子，1+1=2,1-1=0，没有任何毛病，如果我们分别带入我们的直通车权重和搜索权重的时候：
　　我们的直通车权重所有的数据都是高于行业平均线的，搜索权重也是高于行业平均线的，那我们的结果就会是正的，这个时候反馈给我们的就是能够带动自然搜索；如果直通车数据也是不错，但是搜索基本就没有，那这个时候两者综合起来，能带动的起来吗？是不能的，所以大家要知道自己为什么不能带起来搜索。
　　这篇文章献给各位被直通车困扰的各位商家朋友们，希望各位都能开好车。

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