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标题: 淘宝一拖五裂变优惠券！618没抱住大腿的你，还不为双十一做准备？ [打印本页]

作者: 六六六大大顺 时间: 2019-8-14 14:52
标题: 淘宝一拖五裂变优惠券！618没抱住大腿的你，还不为双十一做准备？

淘宝的裂变优惠券是互动新增的奖项设置，玩家抽中裂变优惠券的大额父券后，被告知只有分享给3-5个好友才能领取，于是通过分享给好友，被分享的好友看到好友发的优惠券链接或淘口令打开淘宝，获得子券。被分享的通过淘口令进入店铺，发现“分享得大额券”活动，再次发起共享，继续裂变触达3-5位好友。

一、裂变优惠券的特点

1.裂变券的店铺券不计入最低价，裂变券商品券会计入最低价。

2.超低获客成本（成本仅占市场其他付费推广工具 50%）

3.高达20%的分享率！

4.一个用户可拉回3-5个UV进店！超高回流率！

5.子券领券者85%店铺新客！高出普通店铺券 2倍核销率！

二、裂变优惠券链路

1.消费者链路

我们先从消费者角度来看一下流程，比如我要买东西，会在淘宝详情页看到大额优惠券（比如满100-50），并被告知只有分享3-5个好友，才能领取此优惠券。

我会把优惠券的口令分享到朋友圈，被分享者看到我分享的优惠券，打开链接或者口令领取子券。如果有5个人领取我的优惠券，我能拿到100-50的父券，而这5个人直接能拿到一张100-30的子券。

裂变优惠券有父券和子券的概念，父券是只有分享了才能领取的大优惠券，子券的优惠金额会少一点，在社交关系链里，被分享的人看到后可以直接领取。

2.被分享者链路

被分享者领完优惠券后，发现还有更大的优惠券（满100-50），想要领取这个大优惠券，需要分享3-5个好友，于是再次发起分享领取父券。

根据数据显示，父券使用率高达40%，因为父券是帮商家分享才能获得的优惠券，而且面额很大，相比之下，子券使用率只有4%，现在店铺优惠券的平均使用率是5%，所以裂变优惠券的使用率是普通优惠券的8倍。

裂变优惠券的触达渠道是什么？父券的触达渠道有活动会场、店铺首页、店铺详情页、还可以通过客服发放，短信告知、以及微淘和淘宝群等各种私域渠道植入，和普通优惠券透出一样。

子券的触达渠道是，消费者在要领父券的情况下，分享到自己的微信、朋友圈、QQ、短信等社交渠道去裂变，所以子券只在社交渠道透出，并且是用户绑你做透出。

三、我们再来看一下这个裂变优惠券的详细玩法

1：登陆优惠券后台，点击“裂变优惠券”。

2：创建分享者券（父券）：

注：推广渠道一般选择“通用”，通用券有券链接，可以在会场、店铺首页、客服，以及任意地方投放。“CEM人群定向”只能在CEM场景使用。

券类型建议选择店铺优惠券，分享范围和使用范围会更广。（店铺券不计入最低价，裂变券商品券会计入最低价）

父券力度建议高出同时期店铺券50%及以上。因为用户有分享成本，需要更大的激励！

分享人数建议选择3张，分享动力更强，如果优惠券的力度超大，品牌性质很强，可以选择5张。

3：创建被分享者券（子券）

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四、裂变券配券指导

1：适用范围：建议设置店铺券，分享范围和使用范围会更广。店铺券不计入最低价！如果设置商品优惠券，请务必是店铺爆款哦。

2：配券力度方案推荐：

1）父券子券同力度，比如父券满199减30，子券也是满199减30 （推荐该方案）；

2）父券子券力度一致，门槛面额不一致。因为子券70%是新客，需放低门槛。比如父券是满199减30，子券满99减15（考虑新客放低门槛）；

3）父券子券同金额，门槛不同。比如父券是满199减30，子券满299减30 ；

4）父券大额有门槛，子券小额无门槛。比如父券是满199减30，子券20元无门槛。

五、裂变券推广渠道

1. 创建成功后，裂变优惠券的链接可去任何渠道传播！

2.可推广的渠道建议：

六、推广指导

1：店铺首页装修，商品详情页装修

提取裂变券链接，装修到店铺首页和商品详情页即可，文案举例 “分享得大额神券！”

装修图片氛围请务必突出“分享”“大额券”等关键词！！！

店铺首页宣传氛围图请参考以下：

2.专属客服引导

在优惠券页面直接获得链接之后在客户运营平台专属客服设置中，找到全店客户管理，右下角显示“批量提醒客户（本周剩余1次）”在高级筛选中选择客户群，直接点击“提醒通知到客户”，不用去勾选客户前的小方框。

然后在弹出的窗口中填写群发介绍裂变优惠券的文案，并配置裂变券跳转链接，设置引导点击的标题；

七、注意事项：

1.裂变券是店铺优惠券的一种，叠加逻辑同店铺券。不能和其他优惠券叠加，但可以和红包，津贴叠加使用。

2.假如商家设置父券库存是10，子券库存30，当有15个人分享父券时，假如一共有30个人领取了子券，这个时候可能只有8个人完成父券分享任务拿到了父券，而子券已经没库存了，这个时候活动结束。所以，配置裂变券时，建议保证库存充足哦。

3.父券分享者完成任务后，系统提示无法领券，有可能是这个消费者触碰了阿里监控被系统拦截了，出现这种情况，请安抚用户，且补充一张同等力度的券给用户。

作者: 无痕无极 时间: 2019-8-17 21:07
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