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标题: 中小卖家如何有效正确引流，在淘宝上获得不错的坑位 [打印本页]

作者: yunlovetang 时间: 2019-8-7 14:43
标题: 中小卖家如何有效正确引流，在淘宝上获得不错的坑位
流量和转化，一直都是中小卖家最担心的问题，以前的淘宝机制以坑产、销量为主，商家只要通过sd的方式增加单品销量以及坑产，产品不错的前提下就可以美滋滋地打造爆款，获得不错的流量以及真实销量。
而如今千人千面的流量推送机制，特别是今年的标签权重占比非常高，并且越来越趋向于标签化，把大部分中小卖家打了个措手不及。以前那一套螺旋递增的方式已经没有很大的效果，而直通车打爆款的方式也大大削弱，更别谈中小卖家基本没有太多的推广资金去做直通车。

那么本篇就针对两个方面来讲述一下，针对如今千人千面的机制，中小卖家如何有效正确引流，在淘宝上获得不错的坑位。
首先我们必须要知道现在的淘宝流量机制是以什么方式推送给买家，我们去做引流，做淘宝SEO优化，都必须建立在跟随平台流量规则之上。
一、实时权重与个性化流量
1.实时权重：大家有没有发现，最初在玩搜索流量的时候，都是以月来计算，慢慢地发展到权重计算以７天来计算，这也是我们熟知的７天螺旋，这个方法已经是没有太大效果了。而现在今年不一样，权重是以实时来计算的。实时权重的出现，首先是能够帮助新品更多展现机会而已错开竞争时间，其次能够一定程度上打击人工干预销量的问题。

以前做淘宝是按天数算的，例如昨天是100个访客，补了10单，第二天流量可能会多一点，120个访客，就补12单，以这样的形式去做递增。而实时权重则是在一天内某个时间段单量跟不上，没有成交，那么下一个时间段我们的流量就会略微下降甚至大幅度下降。所以，现在实时权重对于bd影响比较大，前几个小时把单刷进去了，后面几个小时真实成交跟不上，搜索当时就会掉下来。而针对这个机制，运营就要为店铺的单品制作一份bd递增以及实时单量把控的表格。

2.标签化流量
今年做bd的商家可以很明显的感受到，即使控制好实时权重，并且单量也是随着流量每天在递增，但是当达到一定的体量的时候，流量可能就会慢慢掉下来，其实这个问题的罪魁祸首就是标签化以及推送流量转化不达标。
以前做淘宝，只需要考虑销量和坑产两个因素，现在则需要多加一个标签的因素，只有当做好了产品标签，店铺标签，流量推送才会正常。而盲目bd的行为本身就是一种打乱人群标签的行为，所以一开始我们能够把流量做起来是因为坑产的递增，而递增单量达到了一定的阈值之后，我们的标签就开始被买手人群混乱，系统无法推送正确的人群给我们的产品，转化、UV价值跟不上，流量自然就下来了。系统无法给你推送正确的人群，自然而然，你的流量下降也是情理之中。
那么是不是我们就不去bd了呢？当然不是
淘宝是万能的，淘宝的商家更是万能的，通过摸索实践总结
二、遵循小而美的淘宝概念
1.风格化店铺
针对现在淘宝小而美的概念，我们如果想要更好地获取个性化精准流量，那么我们就可以去把自己的店铺打造成统一风格，比如我特别喜欢一家男装店的风格，他的店铺里无论是上衣还是裤子都是同一种风格的，而现在的淘宝尤其喜欢这样的店铺，也能够更好地获取到喜欢这样风格的粉丝。
可以看到这家店铺基本上不需要去做什么直通车，在同一风格下的店铺会更容易获取到手淘首页流量以及店铺粉丝，再适当进行老顾客的维护以及粉丝的营销，像上面这款产品只是一个新款，每天也能贡献出５０００的营业额，店铺里还有大大小小的爆款，可以说这家店铺就是小而美概念下的典范了。
2.主营占比
一些店主在店铺里上架各种各样的产品，有鞋子、日用品、零食等等：请问上架这么多杂乱的产品，淘宝能根据你的主营占比推送给你精准的流量吗？主营占比是是由系统自动识别而成。会根据店铺的成交情况变化而变化。计算周期为每天计算近30天之内的数据。当卖家调整店铺商品类目之后系统会自行修改。一般我们默认为主营占比：80%以上为健康店铺，低于80%类目标签会紊乱。
作为一家杂货店，如果淘宝系统无法识别什么产品才是你的主营类目，那他应该是推送鞋子的流量给你呢，还是推送零食的流量给你？
如果你的主营占比还没有形成之前，请不要上架太多杂乱的产品，淘宝不是上架的产品越多获得的流量越优质，而是你上架的产品符合你的店铺风格，符合店铺的主营占比，才能更好地推送流量。
正确的做法应该是适当的进行不同类目产品搭配，有利于我们客单价的提高，例如衣服搭配裤子，裤子搭配鞋子，一个品牌的零食搭配另外一个品牌的零食，这样做的关联销售会让我们的客单价、uv价值得到一定程度上的提升。
三、站在风口上，猪也会飞

作者: kankanss 时间: 2019-8-7 22:18
kankanss看看是啥

作者: 黎柏缇 时间: 2019-8-8 08:28
谢谢分享。。。。。。。。。。。。.....

作者: 初柒 时间: 2019-8-8 09:03
洗的不错

作者: a87044 时间: 2019-8-8 09:43
感谢分享

作者: 雲藏月绣 时间: 2019-8-8 10:09
很好，学习学习哦

作者: qinlang 时间: 2019-8-8 11:56

作者: 天尽网络 时间: 2019-8-8 12:07
挺好的分享

作者: 中禾茗 时间: 2019-8-8 13:08
不错

作者: lulu0202 时间: 2019-8-8 14:59
有没有介绍的啊

作者: chaoyuelantian 时间: 2019-8-8 15:46
看看学习学习

作者: kdp0314 时间: 2019-8-8 16:20
所有的操作都很正常但是最近流量是真少了

作者: 越冬候鸟 时间: 2019-8-8 16:46
不知道

作者: cjd544247251 时间: 2019-8-9 23:32
不错啊老大

作者: tianjie177 时间: 2019-8-9 23:43
谢谢分享

作者: tianjie177 时间: 2019-8-9 23:44
学习知识

作者: 骚司机发车 时间: 2019-8-13 09:04
学习

作者: 359735927 时间: 2019-8-13 09:14
好

作者: zl1158197155 时间: 2019-8-13 09:51
确实是这样

作者: 332030244 时间: 2019-8-13 10:00
学习学习

作者: liyang110 时间: 2019-8-13 10:03
学习学习很有用的东西

作者: MGK 时间: 2019-8-13 10:11
红红火火恍恍惚惚呵呵红红火火好

作者: zhixin贸易 时间: 2019-8-13 10:24
不错

作者: Ada_wqm5Q 时间: 2019-8-13 10:29
学习

作者: dafei22722 时间: 2019-8-13 10:41
不错，讲的好

作者: 512042676 时间: 2019-8-13 10:43
学习了

作者: tawichdi 时间: 2019-8-13 10:52
希望能有帮助

作者: 还是吃鱼贵 时间: 2019-8-13 11:09
说的很好，学习了

作者: z1400174053 时间: 2019-8-13 11:16
说的很有道理，收益甚多，很好很好

作者: l654158388 时间: 2019-8-13 11:44
都是老问题了，

作者: 麦子呀呀 时间: 2019-8-13 13:41
三

作者: 大雨一直下 时间: 2019-8-13 13:52
学一言以蔽之啊

作者: wszjc 时间: 2019-8-13 15:36
猪要怎么飞

作者: 鬼大 时间: 2019-8-17 09:52
值得学习

作者: xuxinwei1986 时间: 2019-8-17 19:39
谢谢分享

作者: zbzbzb 时间: 2019-8-18 16:13
11111111111

作者: 张小白_Y7d1j 时间: 2019-8-19 10:02
投入和特然

作者: 马先生000 时间: 2019-8-19 18:03
很好1111111111

作者: 强强强强 时间: 2019-8-20 17:21

作者: 30妈妈好Laura 时间: 2019-8-25 21:47
想提升权重，怎么办

作者: 墨儿食记张海金 时间: 2019-8-25 22:43

真有这么邪乎

作者: lumomo521 时间: 2019-8-26 14:37
感觉这个很不错

作者: 陈清远 时间: 2019-8-28 23:48
学习一下技术

作者: 伪装的爱 时间: 2019-9-2 16:11
不错

作者: gzh 时间: 2019-9-2 16:25
来看看

作者: sss862298853 时间: 2019-9-4 13:51
也是我

作者: 370509975a 时间: 2019-9-23 12:55
学习下知识！！！

作者: 淘易多 时间: 2019-9-23 19:12
谢谢分享，这篇文章非常有用

作者: lizitao 时间: 2019-9-30 14:15
可以去看看，让新手和中小卖家学习

作者: kameishier 时间: 2019-9-30 14:53
防守打法阿嗯垫付

作者: kameishier 时间: 2019-9-30 14:53
防守打法阿多岁的费

作者: sx799193832 时间: 2019-10-6 18:28
学习一次

作者: cuichuang369008 时间: 2019-10-9 02:13
学习必须要刻苦，工作必须要认真。淘宝必须要第一

作者: 谁还记得初遇你 时间: 2019-10-9 11:33
后排学习

作者: jam0315 时间: 2019-10-31 18:01
非常好，很好

作者: 一种习惯 时间: 2019-10-31 18:47
学习一下

作者: 贰月贰 时间: 2019-10-31 21:44
具体还是要自己怎么去操作吧，希望对自己有用。

作者: chen3232323 时间: 2019-11-1 10:54
跟着楼主打老虎

作者: unclecat 时间: 2019-11-19 05:57
怎么处理主营占比

作者: Tingbao 时间: 2019-11-22 14:24
66666666

作者: 全村的后腿 时间: 2019-11-22 16:21
222222

作者: 一个小郁闷呀 时间: 2019-12-15 11:52
猪也会飞

作者: lizongcun 时间: 2019-12-16 22:39
我就想知道怎么站风口上

作者: 驰翼ya 时间: 2020-1-14 11:20
1

作者: 驰翼ya 时间: 2020-1-14 11:20
看下文

作者: 孩子他她爸 时间: 2020-2-19 18:51
现在还去平台SD吗

作者: forestzeng 时间: 2020-2-20 00:17
333

作者: zhouyandong 时间: 2020-2-20 10:48
很好，对我很有帮助

作者: 1036953678 时间: 2020-3-4 14:58
精髓中的精髓

作者: 哈利波涛 时间: 2020-3-4 16:00
感谢分享学习学习

作者: 13415163081 时间: 2020-3-9 04:52
1

作者: sparky 时间: 2020-3-9 11:43
666

作者: 125462383 时间: 2020-4-10 00:19
学习学习

作者: 青青河_uRlSi 时间: 2020-4-25 20:48
站在风口猪也会飞

作者: xiajia3214 时间: 2020-5-14 16:11
学习学习

作者: xiajia3214 时间: 2020-5-14 16:11
学习学习学习学习

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