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标题: 淘宝运营：直通车地域优化技巧 [打印本页]

作者: 电商老余 时间: 2019-8-4 09:54
标题: 淘宝运营：直通车地域优化技巧
现如今个性化搜索的前提下，很多卖家都觉得直通车投放地域没什么用。因为只想着让直通车带来流量和转化。但是实际上地域优化对于一些地域特别明显的宝贝来说，优化好地域，流量会更精准，转化也会更好。
比如像羽绒服，当全国大部分都出在很热的情况下，像东北等地区还是很冷的，所以我们在开冬装的时候，就可以从地域专门设置这些地方投放，从而提高点击率和转化率。
又例如T恤，在全国还是比较冷的情况下，海南等一些地区相对又比较热了，那么我们在开T恤直通车的时候，就可以选择一些相对较热的地区去投放。这样流量就更精准，转化也会提高很多。下面给大家介绍3种优化宝贝投放地域的方法，让大家能够更加合理的选择适合宝贝的投放地域。整篇文章里，我将里“古风连衣裙”来为大家做案例介绍，以方便大家更好的理解。
1.根据产品核心引流词看流量解析的地域数据。
点击直通车---工具---流量解析---输入古风连衣裙（你的产品核心引流词）---地域透视。
现在我们可以看到流量解析里给出了一些地域和地域的相关展现指数，点击展现指数，我们还可以看到古风连衣裙在各个地域的点击率、转化率、市场均价等等。
因为一个产品可能会有好几个核心引流词，比如古风连衣裙也可以叫做汉元素连衣裙，我们要把这些词在不同地域的展现量、点击率、转化率都统计下来，找出各项指标都比较优秀的地域进行投放。

各位卖家可以做成像我这样的表格，这些数据就一目了然，我们根据自身的情况综合考虑一下，在进行地域投放。针对不会做表格的同学，我给大家准备了一份模板表格放在文末，大家可以自行领取，然后填充数据，这里表格的制作过程就不多说了。

2.根据直通车地域报表进行优化。
当我们的直通车开了一段时间以后，可以在【报表---下拉地域报表】里看到不同的地域的相关数据。
做淘宝，数据决定一切。我们在这里看到点击率、收藏加购、转化、投产比（ROI）比较差的地域，可以考虑停止投放。因为投放了也是浪费钱。

3.根据产品的地域表现优化
点击生意参谋---品类---右边返回旧版。
因为只有返回旧版才有单品分析功能，然后才能分析出宝贝在哪个地域表现比较好。这个返回旧版很容易被遮住所以大家要仔细看哦~

然后点击单品分析---访客分析。因为流量大多在无线端，所以我们点击无线端，然后选择7天或14天的数据，因为我们要保证数据的精准性。
这里的地域top5我们是一定要加入到直通车地域投放的！因为它的下单转化率非常不错！

最后统计优化好这些地域，我们就可以点击【正在推广的计划---投放平台/地域/时间】里设置投放地域啦！
投放地域是计划维度的设置，对这个直通车计划中的所有宝贝都有效！现在只有我们精心筛选过的投放地域的用户，才能看到我们直通车的广告位，投放地域之外的用户无法看到我们直通车的广告位，是不是间接省钱又提高了转化率呢？

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