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标题: 新手卖家须知—淘宝开店最基础的运营思路 [打印本页]

作者: v4chinaren 时间: 2019-7-27 10:49
标题: 新手卖家须知—淘宝开店最基础的运营思路
现在淘宝新手卖家越来越多，很多人在感叹，新手开店需要什么基础吗？要学习什么知识呢？所以这里来和大家分析一下，淘宝新手卖家开店之初，除了积极乐观的心态和勤快的双手之外，还要有最基本的运营思路。
一、选好产品货源是店铺成功的基石
开店之前一定要分析市场，客户需求，需求大小，市场前景，行业发展，商品潜力等等，通过数据进行分析，找到市场需求最大的一个行业，挑选合适的产品。
这里给大家推荐一个非常好用的免费的阿里功能——阿里指数。

通过阿里指数数据分析，我们就能判断该产品是否有竞争力；通过属性细分，了解该类目下什么款式最受欢迎；还能通过阿里排行，找到目前热销产品是哪个供应商在销售等等。
然后找到自身的优质货源，以女装为例，货源的好坏主要看其性价比、库存供应实力和新款供应实力还有图片这几个点。
性价比不奢求能特别高，但是质量必须与价钱划上等号，物有所值甚至物超所值。
然后大家也都了解，淘宝平台大，商家多，商品杂，竞争激烈。新手卖家如果挑选了竞争力太大的商品开始经营，并不占任何优势。
建议可以选择排名稍稍靠后的类目，冷门的刚需的应季的产品，不要随波逐流，比如可以从下个旺季中找到“商机”，只有提前布局才能把握胜利。
二、分析店铺定位是关键
1、产品定位
选择好产品，确定好商品类目之后，我们就要开始发布上架宝贝。千万不能将宝贝类目属性填写错了，如果后期才发现影响了主营占比，再修改就麻烦了。
不清楚宝贝类目的买家，可以参考同行，看看他们是把宝贝归于哪个类目。
2、风格定位
为什么说店铺风格需要一个准确的定位？
因为店铺风格杂乱会使买家的购物体验大打折扣，类似杂货店的感觉，掉价；风格统一的店铺最少会给人很规范，整洁的感觉，更显得正式正规，第一映象就很好。

在千人千面的今天，风格统一，个性化，是非常重要的。
3、人群定位
很多店铺为了前期的流量转化，而随意去打折促销降价。导致一段时间后发现店铺人群越来越不精准了，自然流量的平均消费水平还不及我们的宝贝价格，有很高的收藏加购，而转化率却非常低，随之我们店铺的流量也越来越少，恶性循环。
那么我们应该如何避免这种情况？
从店铺后台，生意参谋-流量-访客分析-访客对比，就可以了解到目前店铺的消费层级、性别、年龄，以及主要的地域分类人群。

以及从生意参谋-流量-访客分析-访客分布，可以了解到人群的淘气值（淘气值作为消费能力的重要指标，不只看买家的购买力，以及买家购买后的评价，分享，以及诚信度情况）分布数据，并判断进店人群的购买力和质量，淘气值越高那么说明买家质量越好。

那么从上述数据就可以了解到自己店铺引进来的人群，是否和店铺宝贝刚开始的定位相匹配。
如果消费层级过低，那么就要把店铺稍微高客单价的宝贝进行重点引流，做销量，提高高客单价宝贝的销量，调整拉升消费层级的人群。
而且了解店铺人群定位不仅可以及时调整店铺的问题，后期通过直通车推广可以参考店铺的人群数据，以及通过直通车来调整店铺人群，确定精准投放地域，达到更好的效果。
三、日常基础运营管理不能忽略
比如做标题、主图、详情页、上下架、客服处理等等；
淘宝标题：仅有60个字符，30个汉字，每一个字符都很重要，要尽可能多的将用户搜索的与宝贝相关的关键词融入到标题里面去，提高宝贝的展现量。
宝贝主图：如果美工能力有限，在此只能先模仿首页其他优秀商家的宝贝主图进行优化，突出宝贝卖点，坚决不做牛皮癣图片；不要盗图，借鉴优化，走出自己的风格。
宝贝详情：详情存在的目的就是为了让买家更全面了解宝贝样式信息等，并刺激买家的购买欲望提升转化。所以重点就是介绍清楚宝贝，如款式、细节、功能等等，内容更详细图片更清晰，并突出卖点刺激买家需求。
宝贝上下架：注意，一个店铺的宝贝在淘宝首页，同时只能出现两个，所以，标题相似的宝贝，上架的话就同时只上架两个，然后相隔15-30分钟再上架其它的宝贝。
客服处理：客服工作亦是十分重要的一方面。包括解答疑惑、物流更新、售后处理、差评处理等等，这些工作做好，能有效的提升买家购物体验，提升店铺的转化
当然日常的管理工作不仅仅是上述几个方面，工作可能枯燥繁杂，贵在坚持。
四、店铺的引流推广很苦恼
基础工作准备完善了就到了最关键也最麻烦的部分了——引流推广。
这也是很多新手烦恼的部分，到底应该怎么做？。
新手卖家想进行引流，还是需要从最基础亦是最重要的免费自然搜索流量开始挖掘。
优化我们的宝贝标题主图，慢慢积累关键词权重，并保持店铺的活跃。淘宝多少会给新店铺一点点扶持，蚊子腿小，但也是肉，我们要好好把握，而前提就是店铺是“活着”的。
如何让店铺“活着并且很滋润”，这就是我们首先要考虑的，比如坚持上新，做做新店活动，基础的销量评价的累积，店铺各方面慢慢完善优化等等，不能太着急。
通过一系列引流行为获得数据后，才能从中分析如何优化产品线，从而获得更大的真实流量、订单；
然后根据我们所掌握的一系列的核心理论一步步实操，学会从中获得数据进一步数据分析，进一步引流。

作者: v4chinaren 时间: 2019-7-28 11:05
开店的思路很重要！产品排第二，，资金多少才排第三

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