2个案例带你打造产品差异卖点，销量暴涨27% - 荷塘月色论坛

1.类目现状分析
可以看到同类目下视觉混乱，没有视觉停留点，产品信息同质化问题严重，消费者选择多。

而同行大品牌却一枝独秀，其他小品e牌缺乏消费者信任背书。甚至很多品牌产品，用户可能见都没见过，再加上对于这种跟宝宝皮肤有亲密接触的产品，宝妈们的考虑往往会更加谨慎。

2.归纳品类特征，寻找突破口
全品类都在大肆宣传产品功能，安全性，舒适性，介绍中全是软薄、透气性好、进口材料等卖点。爽然想要突出同质化的重围，只有创造新的视觉、新的品牌卖点。
3.受众人群分析，预判品类发展趋势
作为典型女性的妈妈们也许不能准确表述宝宝所爱，但是妈妈一定是购买尿不湿的决策者，产品选择权紧紧握在她们手中。
再者因为市面上的纸尿裤都是白色的，宝妈们都不喜欢拍宝宝的下半身，只拍上半身。敏锐的调研员意识到这可能是个突破口，纸尿裤为什么就不能印上漂亮而时尚的图案呢？
4.打造差异点，抢占竞争先机
纸尿裤的外观，是不是一个可挖掘的点呢？为了让宝妈能以穿着纸尿裤的宝宝很时髦为炫耀点在朋友圈拍照分享，征求众多妈妈们的意见，力求通过搜集元素、色彩打造一款好看的纸尿裤。
最后经过各方的调研和元素整合，落地执行之后，整个东西都改变了，已经不仅仅是一个纸尿裤那么简单而已，成了一条时髦的婴儿裤子。

外观时尚潮流的爽然纸尿裤迅速在行业里异军突起，2017年双十一，与众不同的“爽然”很快从该类目的销量排名50多名冲到国产纸尿裤的销量排名第二；2018年双十一更是冲入了全球纸尿裤销售前10！

爽然纸尿裤精彩图片欣赏
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圣希梵案例
目标受众视觉体验的升级
1.认清现状，深度挖掘行业机会
下图是2015年时圣希梵品牌的产品视觉展现，可以看出整体的风格、品牌调性都不突出。
差异性不大的男装市场让消费者产生视觉疲劳，同质化的竞争市场是一种挑战，也是一种机遇。分析品牌的独特性，以新的视觉形象获取更好的视觉体验，准确找到圣希梵的市场定位是接下来需要完成的目标。

2.挖掘用户的本质需求
通过用户画像分析，圣希梵以往的主要消费群体是二、三线的18-24岁男性青年为主，受众群体的文化程度不是很高，且在审美上喜欢时尚、潮流、酷的元素。

那么，该怎么准确的满足这些受众的需求呢？经过更近一步的市场调研，发现了一点蛛丝马迹。几乎大部分的用户都喜欢看港式电影，崇尚香港古惑仔的江湖气息。
3戏剧化演绎差异化
从消费者的内心诉求出发，汤去香港寻找创意元素。从古惑仔最熟悉的场景，重拾圣希梵的港味风格。

香港的元素有很多，比如双层巴士，布排，还有街道的霓虹灯等等，最后，策划团队从人行道，斑马线，禁停线上获得了灵感启发，决定将圣希梵的整体色调确定为黑黄色，区别于其他竞品的纯黑色、白红色等。
在品牌名上，参照KFC的高辨识度品牌名，策划团队将圣希梵的品牌名升级成SXF，使消费者的印象更深，传播辨识度更高。
故事人人会说，巧妙各有不同。为了让痞帅的古惑仔形象更深入人心，在视觉打造的过程中，植入了古惑仔敢爱敢恨，江湖打斗的故事情节。
4.落地执行，差异化优势扩大
在通过一番大刀阔斧的视觉改革之后，圣希梵从一家无感知的爆款店铺成功转型成为一家有品牌辨识度的品牌店铺。
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款式的多元化、整体产品风格的统一也使得产品的价格完成大范围提价，从原来的六七十客单价提升到最低价格90多，利润空间的上升可想而知。
店铺调性的提升也使得用户群体从二三线下沉市场，逐渐向追求生活品质的一二线城市用户贴近。品牌的多样化时尚元素完美迎合用户群体的需求，使得用户忠诚度更高，强化品牌竞争力。
差异化视觉的创新，也会遵从品牌的原有调性和逻辑，是讲逻辑的创新，而不是把品牌调性带偏。从视觉上去改变对企业来说是最容易的改变，试错成本最小。
如果想要改变，可以先从店铺的“换衣服”开始。希望通过这篇文章，可以让更多的电商卖家不再因为缺乏创意去抄袭、模仿同行，而是能够在千篇一律的同质化浪潮中逆流而上，通过差异化视觉方法找到立足自身产品的差异点，打造独一无二的店铺调性，引爆销量。