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标题: 卖家警惕：开网店最易踩中的49个坑 [打印本页]

作者: xinsu 时间: 2014-10-29 19:48
标题: 卖家警惕：开网店最易踩中的49个坑
电商发展到目前这个广度和深度，已经催生了数以百万计的商家，从业人员以千万计。有很多成功的商家，他们赚得盆满钵满，也有很多失败的案例，他们血本无归。成功的商家看上去都很类似，他们有好产品、好营销、好团队，而失败的商家却各有各的原因。
　　
　　我过去几年看过几百家店铺，总结出来49个常见的失败原因，每个原因都是一个坑，于是就整理成了开网店的49个坑，分享给你。如果你觉得自己的网店做得不好，可以试着对号入座，看看你掉进哪个坑里了：

　　1、产品结构不够精，产品的家庭和个人拥有率偏低，导致起量有困难；
　　2、产品线不够专注，店铺产品结构跨度大；
　　3、产品数量缺乏深度，不足以充实店铺展现；
　　4、没有团队，没有美工，一把手不了解电商；
　　5、迷信低价；
　　6、坚定认为流量才是根本原因；
　　7、迷信推广是唯一出路；
　　8、相信做电商有秘诀，有捷径，乐此不疲；
　　9、看不见也看不懂优秀店铺的优势和细节；
　　10、缺乏主推思路；
　　11、产品价格区间过渡太跳跃；
　　12、产品价格段位过高或者过低；
　　13、产品外观太过非主流；
　　14、缺乏符合消费心理需求的文案设计；
　　15、不重视页面的细节雕琢；
　　16、不重视页面的逻辑和统一性；
　　17、不重视页面的品质、腔调、气质；
　　18、喜好在图片范畴添加巨量的文字；
　　19、页面色彩过于绚烂，形式大于内容；
　　20、没有挖掘包裹设计的价值；
　　21、不愿意和消费者妥协；
　　22、对活动参加过于痴迷；
　　23、不知道主流消费人群的年龄、收入、喜好、购物路径；
　　24、没有看到消费者成交以后的传播价值；
　　25、向极端案例店铺学习，甚至向后进店铺学习；
　　26、依赖好评返现；
　　27、不爱阅读；
　　28、以渠道名义而非品牌名义做推广；
　　29、梦想全店产品全面开花；
　　30、推广缺乏时间点节奏，搞平均主义；
　　31、推广缺乏持续性，搞断点模式；
　　32、推广缺乏侧重点，没有同时关注时间选取、区域选取、关键字选取；
　　33、仅仅操作直通车，看不到钻展的价值；
　　34、把主要精力放在了站外引流；
　　35、售后关怀缺失；
　　36、客服销售缺乏套路，一问一答，不问不答；
　　37、团队考核体系缺失，缺乏激励；
　　38、美工只管作图，不懂运营；运营直观销售，不指导美工；
　　39、sd；
　　40、迷信拉关系就能做好电商，不重视自身业务能力提升；
　　41、缺乏持续的数据分析；
　　42、详情做得特别短，缺乏场景带入；
　　43、销售没有彻底了解产品；
　　44、缺乏品牌展示内容；
　　45、依赖赠品赠品赠品；
　　46、渠道主动性差异化缺失；
　　47、不善于学习和调整经营思路，无谓的等待出现变化；
　　48、缺乏对消费者痛点的关切；
　　49、供应链缺乏足够的掌控力，意外频频。

　　你看了以后有些感觉么？每一个坑，如果你反过来思考，又是一个机会。别人怎么说不重要，自己怎么做才重要。你以研究者的姿态去关注各行各业的顶级店铺，多观察，多思考，尝试去沟通、购买，对于挖掘别人的长处是十分有帮助的。网店的长处几乎是无法掩饰的，这得依靠你的敏感性去捕捉和提炼。虽说条条大路通罗马，但做生意的本质逻辑却一直没有改变过。

作者: 若词 时间: 2014-11-5 14:05
好像是子道说里面的哦。

作者: youkey 时间: 2014-11-23 13:07
不错感谢分享！

作者: chao194428 时间: 2014-11-26 19:08
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: chao194428 时间: 2014-11-26 19:08
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: chao194428 时间: 2014-11-26 19:09
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: chao194428 时间: 2014-11-26 19:09
咱论坛就需要这种精神，分享才能共同进步

作者: lockcar 时间: 2014-11-27 09:49
佩服楼主，学习了

作者: acer1223 时间: 2014-11-28 23:49
咱论坛就需要这种精神，分享才能共同进步

作者: yuopa 时间: 2014-11-30 11:20
虽然是陈年老话，不过回头看看，也不错

作者: 360990884 时间: 2014-11-30 14:14
挺好的挺好的挺好的挺好的

作者: min440 时间: 2014-12-2 21:27
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 小源3034 时间: 2014-12-5 11:03
肥嘟嘟事实上事实上事实上

作者: 五年 时间: 2014-12-10 00:17
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: cc520521 时间: 2014-12-11 07:24
楼主真厉害

作者: 剑尘 时间: 2014-12-14 19:28
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: dgqqk 时间: 2015-1-1 18:01
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: tex2014 时间: 2015-1-2 12:49
貌似没有一个没踩的，悲剧

作者: friskweiling 时间: 2015-1-3 00:26
佩服楼主，学习了

作者: tenda311 时间: 2015-1-3 13:34
说是也是看完了，明白很多，谢谢。

作者: 老王 时间: 2015-1-15 17:34
新人报道，支持一下。。。

作者: 83905058 时间: 2015-1-17 23:43
顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶

作者: 54shagua 时间: 2015-3-16 20:23
警惕警惕

作者: eswj01 时间: 2015-3-19 21:01
写的挺好的不错

作者: hzlaoh 时间: 2015-3-23 14:36
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 七点火音 时间: 2015-3-26 23:06
了解了，，，谢谢

作者: 阿土 时间: 2015-4-3 10:54
顶好顶好！

作者: wztdwxd 时间: 2015-4-7 19:19
路过看看

作者: eqqlove 时间: 2015-4-13 10:59
咱论坛就需要这种精神，分享才能共同进步

作者: kitu2002 时间: 2015-4-16 14:21
一个字刷字

作者: world 时间: 2015-5-7 15:41
好文章啊，给楼主赞一个

作者: 身体健康 时间: 2015-5-15 14:01
收藏了，慢慢看。

作者: zhuoweip 时间: 2015-6-24 23:47
祝荷塘月色越办越好，新人到处逛逛长经验。

作者: youhaizhixuan 时间: 2015-6-28 14:57
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: 卖鞋的 时间: 2015-6-30 11:02
马云为什么不整容

作者: 马三思 时间: 2016-3-16 10:13
不知道出处。

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