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标题: 直通车定向。钻展单品推广，超级推荐投放是否要冲突？ [打印本页]

作者: 淘小铺 时间: 2019-6-4 12:02
标题: 直通车定向。钻展单品推广，超级推荐投放是否要冲突？
超级推荐玩法
关于阿里妈妈新推出的产品超级推荐，长空先回答几个商家最为关心的问题：
1.直通车定向。钻展单品推广，超级推荐投放是否要冲突？
答：三者是不存在冲突的，因为系统会优先展示出价最高的那个。比如直通车定向我们出价的1元，超级推荐我们出价是1.2元，系统会优先展示出价是1.2元。商家可以慢慢把钻展单品和直通车定向推广转移到超级推荐，因为平台后面会慢慢下线钻展单品和直通车定向推广。
2.超级推荐对免费流量获取的影响有哪些
答：所有的付费推广都不会直接影响我们的免费流量。只有当我们的付费流量的数据高于行业数据时，给系统一个正向反馈，系统从而认为我们产品比较优质，从而加大我们产品的曝光，从而去间接影响我们的免费流量，所以商家不能主观去认为开了直通车和超级推荐，就能给我们带来免费流量。

技巧方面，建议前期多计划多宝贝推广，因为系统是跟我们产品的标签会匹配人群的，产品积累的标签越多，系统匹配到人群也会更多，从而我们前期拿到的数据越多，缩短系统的冷启动时间。
（冷启动：系统需要一定的时间段去分析我们产品适合什么样的人群，从而后续对产品匹配人群做出调整去展现，冷启动的时间的长短取决我们前期的数据量的获取，数据量获取越大，点击反馈越多，冷启动的时间就会越短）
直通车测款
直通车测款要注重一下几点：
第一，测款讲究点击率，神图测点击看同行情况
第二，创意图要选择轮播测试
第三，选词一定是大词
第四，测款计划的地域
建议商家把你架的款都拿来测，因为你也不知道哪一款会爆哪一款不会。有时候我们自己看中的款没爆，觉得肯定不会爆的款却爆了。所以我们要用数据说话。
在测款期间拿这100元来测款。新品上架取好标题，拿不同角度的产品主图到直通车去推。
A、新建一个测款计划，限额100元。
B、添加要测试的一个宝贝，选择宝贝测款模式。
选择关键词的时候不要直接用推荐的关键词，选择那个“更多关键词“，按点击转化率排序。默认出价为类目的平均出价，0.5元左右。添加前200个跟你的产品有关的关键词。然后按移动质量分排序删除掉所有5分及以下的关键词。再在这个产品推广下添加第二个创意，这个创意要跟上一个完全不同的名字，图片可以使用同一张，可以用不同的。
添加好标题和图片后，以同样的方法添加关键词，一直到加满200个关键词为止。
以同样的方法，添加满所有新品，如果新品不多，之前上流量不多的款也可以添加进来一起测试。然后等一天看数据。没有展现的调高价格5-10%，展现太大的调低5-10%，目的是尽量让每个词都能够均匀展现。
再等一天看数据。到每个产品至少有10个以上的点击量的时候，就可以拿来分析数据了。如果第三天点击量还不够就继续调整价格，直到每个产品的点击量至少够10个以上为止。如果等不了那么长时间，可以把调整的价格幅度拉大一点，也就是出高一点钱，展现和点击量会来得更快一些。有了数据之后，这时候点击量好的产品已经把最后一名拉很远了，这个第一名就可以用来做主推的产品。有时候第二名的表现也很好，那么这2个产品都可以主推。
再看看这2个产品的收藏，成交和加购。如果测试的时候就有成交几笔，说明效果还是可以的，可以确定做主要推广。如果没有成交的，要结合看一下收藏和加购比，找到收藏和加购比高的产品，找找原因，看为什么没有成交。如果这两个产品流量在100个以下的话，可以再给多一些流量，看有没有转化，如果还没有，那得找找原因，看是不是价格太高了，或者评价不太好。
通过这种方法，找到你可以主推的产品，就可以加强去推。把要主推的1-3个产品放到一个主推计划里面，导入更多的流量来观察他的成交量。
搜索引爆流量
流量的来源有直搜、首页流量、活动流量等，从生意参谋后台我们可以直观地看到店铺流量地来源，针对不同流量比重会有不同的策略提升店铺流量，这里分享一下触发搜索的参数。
1.宝贝实时权重
宝贝的实时权重的重要性在今年再一次被强化，也就是说某一时段流量数据做得好，会影响下一个时段的流量。
2.点击率
当你是一个新品期的时候，点击率非常重要，然后收藏率和加购率直接反映了你的单品，顾客是否有兴趣，是一个非常重要的兴趣指标。

3.转化率和UV价值
一旦单品流量起来后，淘宝就要考核给你流量是否能变现，是否能消化得掉。你的转化率越高，客单价越高，客件数越多，UV价值就越高。

4.行业竞争力

你需要跟行业平均标准去做对比，比如，各项指标，都要跟同行同层平均去比，表现要好于同行同层平均，也可以跟同行同层优秀比，尽量不要超过同行同层优秀。
所以在平均和优秀中间的这个区间，基本上就是最佳的加权阀值，如果你的数据一直能在这个区间里，搜索应该不会很差。
搜索能否做起来有两个关键，就是看你的产品和数据，是在增长通道里，还是在下降通道里，比如产品数据与前一天和前一周的数据去比，如果是持续增长的，那么流量也会持续增长，包括收藏加购率，UV价值，都好于同行同层。
这里有一个误区，因为增长很重要，很多商家会一味地追求过快增长，这会触发反作弊机制，所以也不能增长过快。
如果不增长就会进入下降通道，一旦产品数据与前一天和前一周的数据在持续下降，流量也会持续下降，包括收藏加购率，如果表现得不好，会降得更快。

作者: 加贝 时间: 2019-8-31 13:51
优秀

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