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标题: 千万不要挑战规则，直通车怎么开才是对的 [打印本页]

作者: 附送Adam 时间: 2019-5-31 11:14
标题: 千万不要挑战规则，直通车怎么开才是对的
直通车是淘宝平台最重要的一个推广工具，效果非常好。但是为什么很多人开车都没有开好呢？为什么很多人一开车就亏本呢？
原因非常简单，因为你根本不懂游戏规则，原因有三：
1，直通车仅仅是锦上添花，你不要指望雪中送炭；
2，直通车是双刃剑，内功不到位亏得很厉害；
3，直通车起到的核心作用是催化剂作用，但是不是成功的根本。
如果你根本就没有从战略高点认识到直通车的作用而盲目试错，那么直通车一定会狠狠掏干你的利润，甚至是你的钱包。
一直都给学员强调，任何生意，他赚钱的本质都是你掌握了游戏规则，并且运用规则，做了正确的事情。千万不要挑战规则，否则等来的就是失败。
因此这篇文章值得大家好好借鉴，思考，总结。
现在很多淘宝店主朋友都有这样的困惑，不开直通车，没有访客；开直通车，PPC居高不下，ROI低的可怜，想停掉又不敢，怕再次没有访客。
于是进入了运营淘宝的苦逼模式：为直通车打工。今天我给大家带来一个不一样的直通车操盘思维，让店铺访客不降的前提下，直通车从2500左右的日消费金额降到400左右，并且销售额翻倍。

学员当时店铺的运营情况是这样的，直通车费用2500左右，访客800多，日销售7000多。这个数据店铺基本不赚钱，每天略赔一点，学员的苦恼是：直通车不开就没有访客，开着赚的钱不够车费，我们看下他的访客构成：

访客的60%都来自直通车，这个访客结构很不合理，正常情况，直通车访客不能超过总访客数的40%，最好控制在30%，这样才比较健康，直通车对整个店铺的影响可控。
我们首先分析了他的直通车状况：

关键词质量评分还可以，点击率也行，但几乎所有的关键词都在亏损，学员是看在收藏、加购的面子上没有停掉直通车，但一直亏损肯定是不行的。针对他的店铺情况，我们给出了以下整改建议：
重做详情页，在详情页里加入营销元素、无理由退换货元素，提高转化率。
重开直通车，重做创意标题，让跟宝贝直接相关，促进后期的转化。
关键词精准匹配，不追求点击量，只关注投资回报。
调整各种参数，让直通车盈亏平衡或者盈利。
缓降分时折扣和人群，让直通车费用处于低消费，高产出的状态。
通过一个月的调整，现在的数据状态：

4.23日，针对收藏、加购客户，我们策划了一个周年庆，店内的打折活动，销售额一下飙升到5.4万。在店铺权重逐渐提升的阶段，大家一定要抓住一切的可能性来提升产值，可以快速打破层级，引导更多的流量！
当然，很多学员对于这一块可能不是很懂，对于不懂老客户营销，不懂收藏、加购客户转化的朋友，以后我们会分享更多这样的案例。
大家可以看到，经过一个月的调整，访客基本没什么变化，但销售额翻了一倍，最重要的是直通车费用降到了400元。我们再看一下访客构成：

手淘搜索占据了访客的一半，直通车只占12.5%，直通车基本能做到盈亏平衡，当然收藏加购都是赚到的，这时候如果扩张业务可以倍投直通车，也可以保持现状以盈利为目的。
在电商运营中，会遇到各种各样的问题，比如直通车不会开，比如淘宝活动不会报名（经常报名通不过），很多学员习惯网上搜索，网上得到的资讯要么是过时的，要么是错误的，偶尔有一个没有逻辑错误的答案，可操作性又很差，我们会持续更新真实的，可操作性很强的案例给大家交流学习。
我们的文章方式，一直都是案例+讲解+总结+解决方案的模式，相信你看够了大部分的软文，从头到尾的流水账和吹牛逼，而你看到这里，就是一种缘分。

作者: 412687621 时间: 2019-6-14 12:20
恩，挺好的

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