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标题: 实操分析C店如何精准的干掉天猫（二） [打印本页]

作者: 实物互刷随时M 时间: 2019-5-31 11:04
标题: 实操分析C店如何精准的干掉天猫（二）
前文讲了标题拆解，下面我们再从影响我们点击的主图下手，这个步骤非常关键，因为在手淘时代，主图会会占到80%的影响，信息繁杂，第一印象至关重要。如果你没有好的主图策划，基本上很难做好一个爆款，大家务必重视。（我们始终认为，淘宝运营需要有严格的逻辑关系，标题做排名，主图引流量，这个前提一定要牢记于心！
先来看一下竞争对手的主图，如下图所示

然后我们来拆解：
缺点：
1食品安全重复二次
2而且中间字数过小，现在都是手机端搜索为主，字过小消费者看不清，会影响体验!
3黑色背景压抑，会影响转化
4包装袋简陋
这样的主图，也不是非常合格的。
同样来看一下学员的主图

优点：
背景色彩好，包装好
缺点：
1和天猫同样部分字太小影响体验
2适用范围广无价值
3左上角标和厂家直销作用不大
4无效果对比展示
与此同时我们的包装要好于天猫，所以在包装上可以写上防潮等内容，加大卖点，突出对手产品包装LOW和业余！
那么通过这些优缺点的对比，再加上面一系列有针对性的改进，我相信我们的点击率问题直线上升，压倒性的超过天猫。
然后我们继续看天猫店的情况。
首先他这个月卖了958件产品，但是通过淘宝客走了76件，因为淘宝客加的自然搜索权重很低，我们后面减去，还有开直通车，根据直通车的排名和权重我们可以大约算出来他至少通过直通车走了150单以上，然后直通车和自然搜索权重会相互影响。
综合以上因素，他的自然搜索正常笔数应该在958-76-150=730件再减去直通车权重带来影响差不多50单。这么算下来他的自然单量最多也就680单。对手新手同学来说，可能一个月让他去刷680单，超过对手，很多人感觉风险太大！我在这里要说一句其实你不用刷这么多，下面看我来怎么拆解！大家不要随便看一些网上的文章或者视频，大部分的理论都是过时的，没有逻辑可言，如果你按照上面的方法去操作会失败的很惨。
要做好淘宝，一定是系统严谨的操作手段相互结合，并且有步骤的推进，有条不紊！
说到这里我要给大家讲解一个海泽电商研究出来非常关键的一个操作公式：AB对比法。A是竞争对手，B是新品！
A，老品一个月卖200件
B，新品，一个周卖了40件
如果按照淘宝的规则来说，二个周以后淘宝会更喜欢B产品，让B产品排在前面，这个也就是我们平时所说的人气值增长问题。
好了，那么我们应该怎么去计算呢？下面我教给大家！
用680单去除以45天我们就可以追上他的排名，680除以45天=15单。也就是说当我们产品稳定下来只需要一天15单就足以超过天猫。15单可以对于很多同学来说风险还是太大，这个同学们再去想一下，淘宝是不是喜欢递增的数据，老师在这里不是让你一开始就去一天操作15单，这个时候只需要符合淘宝喜欢的规则—数据递增，也就是在开始我们一天3-5单就可以。
然后在这期间，我们也会有真实的转化，再加上中期的直通车介入。因为在前面我已经说过了，如果我们和这家天猫店做对比，我们的转化已经高于天猫了，而且我们还有其它引流的词，能给我们带来天猫所没有的流量及转化。
那么在这种情况下，我们只需要短短的二个周，一天刷3-5单，我们就可以慢慢的超过天猫了！这个就是累积增权法，但是增权一定是在一周的周期以内，最好利用新品扶持规律，快速崛起。所以说你新品上去的那那个时间，策划成功与否已经决定了能不能做起来！
大家可以看一下，我学员店铺现在的数据！数据一直在健康成长！

我们主要通过两个策略，来提升竞争力：
1，主图的差异化
2，权重的分段化
什么意思？这两个步骤，其实非常关键，也是我们店铺运营的关键指导思想。主图差异化，就是在我们现有的竞争对手面前，进行差异化分析，做到人无我有，人有我优！
权重的分段化，这是阶段增权的一种直观表现；就是说我们可以把竞争对手拆分开，用自己最优势的地方去竞争对手最薄弱的地方，类似于田忌赛马策略。关于这个策略，会在后面的文章中有专门的论述和讲解。当你掌握了这个方法，很多困难就会迎刃而解。
同样做为详情我们也要有一个全面的部局，因为时间有限，后面我会单独拿出来一个文章如何去写如何去布局详情！
到这里基本上就是做到了90%的工作了，后面更多的是执行和维护。至于什么螺旋。裂变。飞天。黑搜等等玩法，这个已经并不重要了，只要根据你自己的经济实力，控制好数据，都能快速做起来！之前你们在很多地方看了好多吹水文章，看别人数据这么好，自己没做起来，最大的根本就是我这二个文章里写的基本功不扎实。

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