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标题: 淘宝服装店运营技巧 [打印本页]

作者: 极. 时间: 2019-5-28 17:43
标题: 淘宝服装店运营技巧

如今选择开淘宝店是大多数人多选择，但是选择类目是很重要的，选择服装类目的商家就特别多，今天小编就来说一下淘宝服装店的运营技巧，希望可以帮助到大家，不知道怎么运营淘宝服装店的朋友要仔细看哦。

淘宝服装店的运营技巧

1.淘宝货源渠道以及库存成本问题及其稳定性

根据个人经验，多数入淘门的小伙伴分类为几种情况。

（1）有想法的年轻人

优点：选款有一定眼光，视觉有个人观点定位，敢于试错，执行力中高

缺点：资金链承受力不足，无团队以及行业经验不够，货源无优势

（2）实体店转型的老板

优点：资金链有一定实力，能快速组建团队，自有供应链或货源供给

缺点：传统实业思维较重转变电商思维模式需时间，缺少创新型想法，执行力

偏低，经验不足

（3）电商从业者转型投资

优点：行业有经验，货源选款与资金承受力可做预算，策略定位清晰，有小规模团队

缺点：大多无货源优势，资金链易断裂，容错率较低，出现一人兼顾多职情况

以上几类小伙伴优缺点都比较明显，这里我想说的一点就是。不论是哪个范围内的小伙伴，在有计划进入服饰行业的前提下，我的建议是优先整理好自身货源供应链的稳定性。货源渠道市场上主要有几个。阿里巴巴选款进货，自有工厂加工生产，实体批发店选款炒卖，某店铺代理图片包挂卖(这里面各有不同优缺点，有一定文章边幅，后续再谈)。

如果打算单靠一件代发炒卖的小伙伴，优势并不明显，如后期无突破口的情况下，不建议持续投入费用运营以及推广。阿里巴巴进货渠道会对客户体验感造成一定缺失，除非自有能备一定量的现货，否则中期应该优先考虑如何优化。对大部分中小型卖家而言，货源供应链都是头痛不已的话题，所以各位小伙伴应该在开店入淘前对自身货源条件做好定位与考虑再投入资金运营测试店铺。

2.服装风格以及款式定位

关于选款风格定位，各位入淘的小伙伴应是加以重点再重点考虑的问题。目前站内女装类目B店与C店已有明显差距与倾斜，而作为小C店的经营者，如无独特的风格爱好人群审美眼光的而麻木的选款上架，这样的C店经营起来会比较吃力(这里和后续视觉定位，人群爱好，推广渠道与活动频道有重大关联)

有人会说，我根据大店的热销款式选款上架不可以吗?答案是可以的!但重点是后续的运营里面你需要投入的资源较大，非标品类的服装竞争百花齐放状态，如果小伙伴们只是打算跟随大店热销款拍照上架的话，店铺不具备竞争力而且容易造成瞎忙活的情况。

那么我个人结论是各位应该优先考虑自己穿衣搭配以及审美是属于哪个风格?(街头潮流?通勤甜美?文艺复古?)在有一定风格审美基础下，后续全店选品该呈现全店产品调性统一，这样的C店更有利于后续的推广以及测试转化力(此处后续可引出话题----腔调频道的店铺如何运营)

3.团队人力成本以及核心优势

团队人力这个话题也算是老生常谈了，现在电商运营更倾向于团队化操作。与数年前不同的是，客户的视觉要求，产品质量要求，服务体验感以及销售渠道的深度延伸更高了。也不再是单打独斗能闯出一个天下的时代。

关于新老店经营。我会建议考虑以下几个岗位是否具备优势

（1）产品模特资源是否可控或稳定?(视觉模特)

（3）运营策划定位，淘宝付费推广是否有核心人员能处理?(运营、推广)

（4）产品选款备货，进货入仓整理发货(采购、仓库)

因为服装行业比较考核综合维度的实力，要做一家能生存的小店铺，以上几个职位的把控需要一定优势(这里涉及后续的运营策略，上新频率，选款测款，推广投入话题)。大多数图片包炒卖的小店半路夭折多是因为产品以及视觉体系不具备独立标示性，后续影响推广以及活动的参与率，最终导致店铺失败。

4.资金链承受力问题

资金承受问题是因人而异，前期主要涉及资金的有几个地方。付费渠道的稳定推广消耗，备货压货的库存成本，店铺与人力团队运营成本(现金流水)，选款试错成本。很大部分初次入淘的卖家，会因为一次违规或店铺短时间内无产生效益资金承受不了而放弃，目前每家店铺的经营性越来越规范以及越有明确风格调性，短时间内无生产利益是很常见的情况，各位店主应逐步排查店铺的问题所在，而非立即放弃。

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