F9 j$ t# Q/ X' T4 I; y专:' l4 X8 |. x$ k5 y
通过对多个类目的对比分析之后,卖家会发现自己感兴趣的、有资源可用且销量和利润都不错的类目,在此情况下,就需要往专的方向努力了。在当前市场几近透明的状态下,作为卖家,对自己所销售的产品不专业,仅仅保持一个大杂货泛了解状态,是很难有所作为的。想在生意上胜过对手,就先培养自己在专业知识面上超越对手。$ I2 r6 t( t: M4 H
& v/ g8 w) D* n1 H
精: * C) {2 N5 f4 j4 P随着对自己经营类目的专业知识的增加,对产品的理解越来越深刻,在此基础上,就需要在选品上做到精挑细选反复甄选。一门生意,永远是20%的产品带来80%的利润,作为卖家,一定要尽可能的发掘出那20%利润率高的产品。在精品筛选过程中,前文提到的专业度将起到非常重要的作用。4 A* x K7 ]) |$ F
. a% `: j! F( L8 O v! n坚持: 1 X& q# f' \1 _; e8 w8 p选品过程是个长期的过程,贯穿于运营的始终,不要抱有一劳永逸的心态。今天选品的成功并不意味着明天依然会有好的生意,要坚持经常性的做一些选品的活动,在拥有热卖款爆款的同时,不要忘了开发出趋势款来应对明天。) M4 d D. I/ S' w4 c6 z
* U3 m( Y8 ?3 p& G% h* V* Q5 t重复: 6 |: T F/ u! |0 t) S6 y; N坚持的过程说白了就是一个重复的过程,重复着最基本的动作。很多人会渐渐厌倦了,失去了激情和斗志,这也就是为什么经常会出现一些卖家凭一款产品引爆市场成为明星之后,很快就沉寂下去,消失在茫茫人海中的原因。为了保持长期稳定的运营,一定要能够坚守对基本工作的持久激情。选品工作很无趣,但能够长期坚持反复甄选,一定会有一些新发现。卖油翁不是说过吗,唯手熟尔! % ?* G, Q: b- s9 o: |) _0 d8 P, w" `* F. `0 @4 s
数据分析: ! C$ p, `, k5 C& b4 L% s9 K2 ^% @在选品初期,也许更多的是凭感觉和直观的基础性分析,当发展到一定阶段,当你已经修炼到拥有了像手熟的卖油翁那样的功力,此时你已具备了足够高的专业度,对行业足够熟悉,在此情况下,你可能会对几乎所有的产品都有所了解,而在产品的选择取舍上,部分程度上你也会基于自己的认知和偏见。为了克服这种认知偏见造成的错失良品的情况出现,在选品过程中,就要尽可能的结合大数据分析,通过大数据分析工具,从多维度抓取相应的销售数据,相对于个人认知而言,大数据反映出的内容更客观1 s% x% l- e1 d7 O
& A; v( Z6 b* G' c' t" v, Y. E 亚马逊选品应该注意的 + ?& X' k2 c S8 F2 [1. 方便运输:体积小,质量小的产品有仓储和物流优势,还能减小费用在运输速度上也更有效率。 ( H' C0 w2 l% V( f% C6 R* o' E3 w6 ^- ?* Y4 J
2. 易损坏程度:不易损坏的商品,能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。 ; q; r0 ?: V- a& H& N4 S. g6 c8 Y
3. 客单价高:产品售价不宜过低,建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。 : a- T$ o% ^9 s) {0 @! h* g; ?! h% [9 |9 U. E
4. 季节性影响:不受季节变化影响的商品能够长期销售,季节性产品一年只能销售一小段时间。+ B: h& f$ R+ e5 W8 |
, y [9 B! L6 p- X, x
5. 法律风险:没有法律风险的产品,这里主要是指不能做侵权的产品 $ r* @& y) p- s' L6 @/ y' N! }; G7 u0 r
6. 品牌认知:客户对品牌没有要求,不会因为品牌的因素而选择商品,如手机数码产品,客户会更多考虑品牌因素,但是如灯泡,工具等产品,则对品牌因素没有那么的关注。0 L8 q' M, t: u% ]+ s( c; N& J' \
7 s3 E( B( q9 D6 T9 y: }7. 市场容量:现有需求量必须大,才能够保证有足够的购买者,降低库存风险。 / Y+ |1 u& ?7 A+ a% x & F8 A0 V T2 a5 j 7 N; }7 F9 U- [2 `1 l- Y. I