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标题: {实战}致无数新手小卖家，小卖家直通车的玩法，日花30，月销破万。个人玩法，大神勿喷 [打印本页]

作者: 莫文美2020 时间: 2014-10-16 16:39
标题: {实战}致无数新手小卖家，小卖家直通车的玩法，日花30，月销破万。个人玩法，大神勿喷
一个多月前，偶然的机会，接触到荷塘月色，干货真的很多，能用的上的也挺多的。我一直认为，一直索取是不道德的。本着要索取，就要付出的精神，分享我个人的一些直通车心得。本人是小卖家，没那么多钱去烧直通车，总费用每天控制在100元左右，单款20—30元。那些日烧千元甚至上万的就请绕过吧，方法不一样。小卖家开车宗旨：直通车不是引流工具，是转化工具，精准营销才是直通车的精髓。

好了，下面讲讲我自己的操作方法
一丶我先说选词吧，刚看到第二张图的时候，可能会觉得词怎么会这么少，我想说的是，本文针对的是小卖家，词多了，花费自然就高了，点击率低的话还影响到整个计划，考虑到小卖家的配置，还不足以驾驭多词计划。我的选词思路：由少到多，由多到优，由优到精。具体的我参考数据魔方中行业热词TOP榜中其中的两个维度：点击率和转化率。结合这两个因素进行选词，差不多能够选到80个优质词左右。这里特别需要强调的是，所选的词必须是长尾词，长尾词精确，竞争度相对热词要低些，转化也会高些，当然了，也会省钱点。接下来就是由多到优再到精的步骤了，这步的话坛子里有很多，选词的话大概花了我一周多的时间，最后确定的十几个词。选的词也不是一成不变的，还需结合店铺的一些活动以及店铺发展方向的变化及时调整的，小店总是想往大店发展的。附选词优化简图

二丶测图。对于小卖家，我的建议是先模仿，再超越。
三丶提高质量得分。1）首先宝贝类目不能放错，如果出现有很多关键词是1分，2分，3分的话，那基本上就是宝贝类目不对了。2)宝贝属性设置，如果你发现你有的关键词不管你怎么优化，始终在7分，8分，可以检查下自己宝贝的属性。有个简单的方法，在你所在的类目下找出卖的最好的前3名，分别找出他们的属性，然后进行综合，重复部分就是该类目的核心属性了，你需要进行添加，属性一定要填全，但不能填错。因为直通车除了点击率这个核心因素外，属性的权重也非常高。3）标题设置，有个快速提高单个关键词质量得分的小技巧：在标题中加入这个关键词，然后排名到80名左右，让其有一定的展示，等到第二天，迅速提高出价，在第一页展示，等点击率上去后，会在当天晚上或者第二天，质量得分能够到达10分（我自己试过，可行，但不一定100%准确）。

你新投放的宝贝和新车上路。第一次很珍贵的。新车手一定要好好利用这个机会。通常如果你是这样的一定要注意投放时间啊。我们知道，当你的投放一个关键词，尤其是这个大流量关键词的时候，比如，童鞋这个词，系统虽然给你了10分。但是，你出道8快未必排名第一，为什么，因为，系统需要有个时间来更新你的权重，最佳的投放时间是上午，因为，系统撑死也就是12个小时就把权重给跟新过来。通常下午权重就更新。流量开始暴涨了。这时候，你要注意的事情就是依据后面的市场平均价格，比如说童鞋市场品均价格2元，基本上市场平均价格的2倍，也就是出道4快的时候，童鞋这个关键词基本上稳定首页。10分次出价4快基本在热的关键词都会上首页。不过，你需要的盯着系统。因为，系统自然赋予了你10分，但是如果，你的词没有排名或者说等到权重更新过去后这个词没有带来流量，那么这时候，直通车就会降低你的质量得分了。而且，你的推广技术的权重开始积累了。想要再次提高就很难了。所以，第一次要难一点，自己多留心观察，一旦发现宝贝排名首页的时候。就把它的位置给优化到第一，当然，有的流量大的词如果10分的话，首次的更新权重的话，差不多就能排名第一了。排名第一后，点击下自己买自己一个呗。首先咱要“破处”你说对吧。这样以来，利用自然赋予的权重排名第一后，流量就会持续的上涨，前期是要烧钱滴，等到流量稳定差不多了，然后再慢慢减少费用，这样你的关键词就开始有“良性”的权重循环了！即便是，后期直通车降低质量得分，也不会降低的离谱。也就是是8分--9分吧。其实当你的的宝贝流量大的时候，是一定会卖出去产品的，系统降低的可能性很低滴。
最后，还是那就话，小卖家开车宗旨：直通车不是引流工具，是转化工具，精准营销才是直通车的精髓。

作者: 依稀依稀 时间: 2014-10-16 18:32
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 初心丶俊 时间: 2014-10-17 09:19
看完要回帖

作者: JayChow 时间: 2014-10-17 10:58
不错，不错。。。。的确是干货，大家可以多点浏览

作者: 2662428340 时间: 2014-10-17 11:12
谢谢分享

作者: j655 时间: 2014-10-17 22:18
顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶

作者: 你好漂亮 时间: 2014-10-17 22:59
很不错的论坛，谢谢

作者: huzigzs 时间: 2015-12-11 13:30
学习了，感谢楼主分享

作者: wuchanghuan 时间: 2015-12-14 13:47
直通车还没有开过

作者: 本宫不退位 时间: 2015-12-14 22:29
棒棒的~

作者: kuroro 时间: 2015-12-30 17:06
精彩干货尽在荷塘月色

作者: 我在等你 时间: 2016-1-1 13:02
想去试试

作者: lyl64285 时间: 2016-1-3 02:04
好好学习天天向上

作者: 小风儿 时间: 2016-3-24 17:10
谢谢分享

作者: a27941783 时间: 2016-3-24 17:14
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 藍天 时间: 2016-3-25 14:35
看帖要回帖

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