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标题: 直通车7天拉爆8000+搜索【详细步骤】 [打印本页]

作者: 麻衣如雪 时间: 2019-3-27 14:52
标题: 直通车7天拉爆8000+搜索【详细步骤】
直通车和搜索一直都是相辅相成的，所以烧车之前一定要搜索有一定的基础销量。不然的话很容易直通车把搜索烧死。
最近很多人问到底应不应该人工干预的问题，下面放两组案例，干不干预，你们自己看着办。
第一种是直搜结合操作模式。（人工干预）

第二种是纯直通车拉搜索模式。各位可以感受一下起款的速度。（无人工干预）

那么在正式上车之前，就应该做好一定的基础销量，好评，买家秀，问大家这些。
当然也可以变开车边做基础，看自己的操作习惯。（前提是已经测好款式）
操作计划
第一天:
创建计划，只投放手机端，投放地域可以根据之前测款的数据，只投放点击率高的地区。关键词投放6-10个精准关键词即可，（和你搜索想要做的目标关键词词路一致即可）第一次可以统一出价，后面根据展现优化即可。日限额300.
第一天主要观察的就是点击率和收藏加够以及关键词的展现量和点击率。如果发现点击量全部来自某一个关键词，那么就要适当的去调整关键词出价，让每个关键词基本都要能拿到足够的展现和点击量。
另外还需要关注的一点就是日限额烧完的节点，如果关键词出价过于低的话，会导致可能一天300都烧不完。所以既然选择了开车就不要吝啬。第一天要确保300元全部烧完。
第二天:
开始慢慢递增日限额，日限额400.前面2天可以不用递增这么快。这两天主要观察一下点击率是否稳定，
第三天:
日销额开始递增600，开始拉点击量。
第三天开始就可以加入人群了，一般开相似商品和拉新这两个人群完全够用了。一般议价30-50%，要保证点击量基本要做人群这边。如果点击量还是全部走的关键词的话，那么开人群就毫无意义了。
根据前面两天累计的关键词数据，去删除点点击率低于行业的词。删除低于点击率低于平均的地域。
（如果前面两天累计的数据很少，那么可以放在第四天再去优化）
还是继续观察展现量环比和日限额消耗的情况，如果展现量持续上升，那么第四天就可以考虑拖价了。
第四天:
日限额持续递增1000
经过前面的优化这个时候的点击率一定不会低于行业的1.5-2倍。（这个是经过n多实操的经验）当然前提是测款的时候，商品本身的点击率就不低于同行了。
当天还是观察展现环比，如果展现还是上升要么就可以开始拖价，如果展现没有增幅那么就继续稳一下，养权重。（这个东西没有固定的一定第三天第四天就能拖价，所以要根据直通车本身账户情况去定。）
直通车递增到1000日限额的时候，车一定是会有转化的了。如果没有那么就看看你的好评买家秀，等是否做到位了。直通车拉搜索，主要还是得靠产出。点击率点击量也能累计一定的人气权重，但是比起产出那也算不了什么了。
第五天:
日限额继续递增1500
前面四天的优化，点击率基本已经稳了。根据当天情况继续拖价。（有人肯定问为什么点击率一定就稳？因为之前就说了点击量全部走人群，人群本身点击率就高，所以点击率一定是稳的。）
第五天基本也没有其他优化的东西需要去做，接下来就看车的转化情况了。
这里分两种情况:
1.如果车的转化不稳定的情况下，另外也不想再继续递增日限额的时候，那么该人工干预操作的还是得操作，这个没得办法。不想烧更多的钱，那么就只能另外的去补上这部分缺失的产出。
不进行人工干预操作的话，那么就优化商品详情好评买家秀。等转化烧稳定一点在继续去放大点击量、
2.如果车的转化很好的情况下，那么没话说，继续递增日限额拉展现继续拖价就可以了。
第六天第七天...........等，就看车的转化情况，车转化好就继续放大烧，车转化不行，那么该优化就优化，该补就补，等稳定再去提升，（不要去听人说什么必须要递增，各位老哥你商品转化率都不稳定的情况下，你去递增个鬼。给你10w点击量又怎么样？能转化多少？能拉多少搜索）所以我经常说的一句话，看文章仁者见仁智者见智、
直通车只要转化好，那么搜索绝对是可以拉起来的，拉起来的速度就取决于你店铺本身的层级流量。和你每天日销产出点击量是否足够大。
还有很多老哥一天烧200 跑来问为什么拉不起来搜索。这种能拉起来我就真的呵呵了。
如果现在的淘宝还想空手套白狼的话，我劝你还是另外选择一条路吧、
当然如果配合人工干预操作的话速度就更加快了。所以干不干预这个取决于你们自己。
另外分享一下最近很多老哥来交流的一些问题、
最近很多老哥操作的新品基础销量只做了10个都被查出了降权。还有很多老哥店铺基本在卖的款全部被降权，直接降到怀疑人生了。那么到底被查的链接问题出在哪里呢？
过来交流的老哥们的后台我也看了一圈，发现几个问题。
1.淘气值分布明显异常，淘气值1000+以上的转化到达了27%的占比，按照图片计算377*27%=101单。单链接总成交180单、淘气值400-1000的流量占比在90%。而1000+以上的淘气值流量占比只要10%，但是他却转化了100单左右。正常来说淘气值超过1500+的都是淘宝的骨灰级买家了。所以说一个正常的链接，淘气值1000+以上的转化不会高到这里离谱。那为什么这个链接会这么高呢？
其实各位都能知道问题出在哪里，那就是人工干预人群太烂，职业的一天可以接好几单，那么自然而然淘气值也是越来越高。以前最早的淘宝是要求淘气值越高，小号等级越高，权重越高，但是现在这样是不可行的。因为这部分高淘气值的账号都是不正常的购物轨迹。所以这种号如果在链接中出现太多。迟早是会出问题的。
所以说一般淘气值超过1500+一般都不建议采用了。
（那如果手上全是淘气值1000+以上的就全部不能用吗？如果实在是没有其他资源，那么只能通过直通车圈定这部分的人群，用直通车配合搜索进去消耗掉，这样数据看起来就不会显得特别离谱、）

2.关键词转化异常，其实这个问题我在3月初的时候就说过，淘宝在三月份会主抓关键词转化这一块，很多人不当回事。基本都中招了。最突出的就是全标题干预，连续三天用全标题干预的基本都降权了。
关键词异常这个并不是说某一个关键词异常，而是指这个关键词下所有的词路的转化是否正常。所有很多人在bd的时候往往只看重几个大词的转化，后面的词路转化基本不去管理，导致连接直接崩了。
所有今年操作的时候一定要注意不光是单个关键词转化不能异常，还是看看相关词路的转化是否异常。
现在的淘宝信息是最重要的。所以多学习总是没错的。虽然我写文章文采差了点，没有什么高大上的词句，但是都是实操的经验，（所以各位仁者见仁智者见智，不想最后还得和喷子斗智斗勇）
最后还是那句话:只要不死总会翻身！

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