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标题: 车图怎么做有最大的转化率 [打印本页]

作者: 　阿布の 时间: 2019-3-27 11:38
标题: 车图怎么做有最大的转化率
1，创意图的作用
直通车的创意图其实比较重要，我们来讲一下他的主要几个核心作用。
01首先它能提高我们的质量分、降低出价。就是说你的点击率太低了的话，其实你的质量分其实不是很高的，质量分有3个维度，那我们的点击率会影响其中非常重要的一个维度。另外的话，质量分不高，我们出价其实也会比较高。
02、决定消化直通车投放关键词展现的能力。我们投放了那么多关键词，拿了很多展现，但是你的展现能不能被消化掉呢？特别是我们投放的一些精准的展现，但是你直通车消化能力很差，消化能力指的是创意图的点击率，如果是我们创意图点击率很低的情况下，你消化展现的能力是非常差的，就跟我们在搜索的道理是一样的，那我们从搜索的角度来讲的话，直通车也是通过搜索来去形成相应的一个引流的，它虽然是付费的一个形式，但始终的大致逻辑还是通过搜索。那我们拿到了展现之后我们能都消化呢？这一点非常重要了。（展现×点击率＝流量）我们在展现恒定的情况下点击率越高，那你等流量或许就会越多，就是说，点击率将会变成我们直通车投放关键词展现，展现以后就会获得流量的一个漏斗。加入创意图很好，那么你的引流效果应该是不错的。如果引流的人群相对比较精准，再加上你的产品也不错，转化率也高，那就会得到一个正向的循环。所以在整个直通车投放过程中，这一点还是蛮重要的。
03、高点击率，有助于提升新计划的权重
跟我们淘宝上新品一样会有一个新品扶持，那新计划来讲的话，也是能获得一些权重，但是这权重不多，主要目的是淘宝也是在测试一个新计划他是否有潜力。那刚开始比较重要的一个环节，也就是点击率，假如点击率比较低的情况下，那么这个权重也是微乎其微的。点击率也是帮助我们直通车的成长的一个重要环节。
04、点击率影响
车图：好的图片会事半功倍。他跟我们搜索的第一张主图类似，但是它会偏向于直通车的整个逻辑，他会有展现位置，展现人群等等因素，所以它还是会跟我们搜索图还是有一定的区别。
图+文案：文案好的话，带来的效果也是不可小视的。
展现位置：举个例子，出价高，有基础销量的宝贝，排名靠前了，点击率也会高。
展现人群：要精准定位，才能使你的产品有更多的展现和点击。
总结：直通车在投放的时候，你要引流取决于你能否快速和大量的引入流量，要是的点击率很差的情况下，那么你的引流速率也会很慢，那其实我们整个付费引流的一个思路来讲的话，就是我们把引流的费用能够降下来，用相对更便宜的钱去获得更多更精准的流量。
2创意图的方向
标品（非款式产品）和非标品（款式产品）的一个差别，标品（非款式产品），举个例子，水果，米线等等，没办法于外形来形成差异化，但是基于包装，价值，构成了产品的差异化。
外观都差不多，不会因为外观来成为购买的核心。所以这一类产品需要注意卖点的表达，举个例子，山竹，这一个是很典型的标品，不管是主图还是车图，它已经完全没有任何差异了，所以你会发现这些车图会带有一些利益点（我们把你的产品给用户带来好处的东西统称为利益点），比如说你是价格上的好处，相对于其他店铺更便宜，也有优惠，第二件满减啥的，这种优惠也属于利益点。在功能这方面也属于利益点，你能够给我们的买家带来什么样的功能。一般来讲官方所指的利益点指的是活动利益点，就是你要有什么样的活动让利，我们在报名的时候都要填写有什么利益点。但是我们统称的利益点还有包含你产品的一个价值还有功能。
非标品（款式产品）往往在主图上的优惠文案会很少，因为主要核心是通过它的款式打动消费者，而我们的标品来讲，往往需要通过卖家表达（优惠，文案的好坏）打些小技巧来增加你的点击量。
案例：

凸显它的利益点，因为要体现他的优惠，所以我们加一个买三送一，在我们的车图上把我们的利益放到最大，服装类并不是不能加文案，当你的产品是比较有优势的情况下你是可以加文字进行它的一些利益点的展现。适合任意类目，尤其是低价产品。但是中高端的一些产品就不要以低价进行切入，你要突出品质，品牌，溢价的元素点，而不是一种很掉价的形式，比如你定位很高，来一个买3发5啥的，基本就很掉价。
再比如男士内裤，

它是标品，男士内裤的样式没有比女性的要多，所以我们会发现男士内裤他偏向于品牌，销量，性价比这几个方面来影响点击。
最后还有防晒辐射服

如果你的产品是性价比优势，那我们就可以放大价格这一个点，加上款式，颜色，假如打上一个（今日拍下68）会给人一种明天涨价的错觉。促使别人点进来看下是否就只有今天进行促销。
说效果，不要说专业名词。还有一点是针对性，在车图上面可以写一些精准人群（60岁以上请进）等等有针对性的词，促使精准人群点进来。
以上都是通过体现出我们的利益点来赋予主图以有趣的形象。
非标品（款式产品）一般是服饰鞋包类，比如说款式好不好看呀，场景模特角度等，所以这一类目比较重要。
先说一下差异化，通过拍图来产生差异化例如拍的场景，物品摆的姿势，呈现出来的不同风格，都是能产生产品差异化的。
还有陈列，表达，文案，促销，创意，品牌。
以上这些都是帮你去考虑在产品是标品和非标品的情况下该怎么去做产品创意图。
一般我们不采用主图这一张去做车图，因为他所产生和带来的效果会跟你的搜索冲突，相互会抢流量，都是采取2345张去做车图，主图也叫微详情，我们把宝贝的详情搜浓缩在主图上，也可以让买家获取宝贝的大部分信息。在标品这一类，我们在主图上需要表达出来可以有活动，功能，信任感，这些核心的信息，以此来解决停留在详情页比较短的客户。他们停留在宝贝详情时间上一般只有30秒。
有人会问加入我换创意图的话对搜索会有影响么?
没有用第一张作为车图的情况下，第2345张都可以随意换的，但是也不要太频繁，要通过点击率各方面的数据有策略得去替换，做些适当得优化。这些都是我们在投放的时候的一些注意事项。
对于非标品而言，我们需要突出的是款式，主图不需要做太多的描述，有活动的情况下才会做些文案加款式的主图。
然而对于标品和非标品的产品，比如创意手机壳，他的款式比功能更突出的情况下，也就不需要加那么多的文字。比如你是卖那些功能性的手机壳，外形上很一般很经典，那你就需要加一些文字来凸显你产品的卖点。款式功能产品来偏重。
3，两个方法论
这是一个非常重要的一点。比较适合标品类目
第一个是 A+B组合法首先讲一下这个方法的要点，首先你要去对你的产品去做一个调价，了解对手，关注你的买家，因为你的创意图是投给买家看的，并不是给你自己看的。所以你应该要清楚你的创意图应该要抓什么重点，从买家的角度出发，从而去优化，选取你的创意图。
首先我们要提炼买家的关注点，也不需要太多 2到4个关注点就行了，卖点不在于多在于精。
第二步进行卖点组合，根据你的产品的卖点，提炼出几点进行组合，假如提出4点，然后每两两组合，构思文案，图片效果，就可以得到4张创意图了。
其次配图要考虑构图的美观，产品的拍摄角度。
还有就是四张创意图要往四个方向走，切记不可重复和相互违逆。
最后通过观察点击找准方向，然后优化这个方向的文案和构图（比如文案调整，图片里的产品原来是单个的，现在放一组之类的等等只要你觉得对你宝贝的点击有帮助的，不断得测试）
综上总结就是先去观察用户的关注点，把他们提炼出来，挑选用户比较关心的4到5个点，把他们进行组合，通过点击率去优化他们，从而得到一张张好的车图，拿到更多精准流量。但是要注意的是不要添加跟主宝贝无关的图跟文案，这就与主题有点偏差了。
但是非标品的宝贝，你就不需要采用那么多的想法和文案了，例如服装，只要款式好，再加上你有足够的优惠，那么你的表达就基本就很到位了。但是非标品里面的靠标品，例如大码女装，你就可以从他的弹性下手，加一个200斤可穿呀啥的，再者就是从他的品牌，价格，价格优势下手，你组合的多少完全取决于你产品的优势。
第二个是 3+1创意法是要是通过创意提升这个产品的点击率
3的意思是在创意图投放的情况下我们放3张相对比较正常的图，这个时候根据的你产品特性（标品，非标品，功能特点，卖点，促销，细节特写，价值体现）尽量通过这3张图去展示这些给消费者看你的产品优势。
1的意思是在3张之外我们要去做一些创意，你要发挥你的想象力，去挖掘个性化厉害的创意来提高你的点击率，举个例子，前三张是卖连衣裙的，第四张并不是卖连衣裙的，是比较偏向于创意，可能图片里没有连衣裙，但是可能会非常有意思，非常个性化（百度创意图里面有很多），注意的一点是他不能去违反广告法，不能过于低俗、政治相关，不太建议神图那方面的话，基础网络法规容易被稽查也容易影响转化率，数据不真实，影响连贯性操作。
创意图这方面举个例子内裤男

这一款也是属于创意图，把薄体现得淋漓。
最后总结一句，车图千万张，创意第一张，开车不规范，转化就就下降。

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