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标题:
京东打造爆款技巧解密
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作者:
皮皮01
时间:
2019-3-1 11:10
标题:
京东打造爆款技巧解密
一丶什么是爆款
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定义：所谓爆款就是在销售中，供不应求，人气量非常高，销量很高的商品。
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角色：TOP店铺基本都是靠爆款做起来的，有的比较大的店铺，光靠一个爆款商品一年就盈利几百万甚至上千万。爆款是用来提升关联销售丶转化率丶引流的工具。
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二丶为什么打造爆款
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1丶爆款可以提高搜索排名
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2丶爆款可以提升商品向企业关联商品及店铺整体流量
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3丶爆款可以提高店铺转化率
4 U- A$ N, }# F, J( Z& D
三丶如何打造爆款
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选款 测款 推广
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性价比高
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符合大众的消费理念
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供应链稳定 反单快
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市场调研
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近两年流行趋势
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选款的禁忌
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1丶基于市场行情性价比，具有行业主导优势，肯定是比市场绝大部分价格有一定优势的。
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价格高，购买少，难成爆款；价格不能太低，形象品牌定位，且利润低
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2丶大部分都在推的不推，投入产出失衡
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3丶是“招牌菜”而不是“特价菜”，持久稳定性
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测款
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1丶店铺头图丶飘窗测试转化
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2丶京东快车投放测试转化
b! O- P! `4 M+ \% W
3丶关联销售测试转化
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推广
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1丶店铺首页
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2丶关联商品
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3丶京东快车
0 m* h8 u) v: l" @+ j$ s* }* m, D
4丶京东首页丶二级丶三级页丶团购丶站外等等
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