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标题: 想开好店铺，要学会这套运营思路！ [打印本页]
作者: 王兆瑞    时间: 2019-2-25 15:14
标题: 想开好店铺，要学会这套运营思路！
开店铺没有好的运营思路，肯定是做不好店铺的，所以我们需要一套好的运营思路，下面分享一下淘宝运营思路，希望能帮助你！1 ?: j/ }9 K1 {5 n' _9 q
一：产品
$ P/ R3 B/ C- E  H我相信你就是一种一个，盲目选择自己的类目，盲目选择自己的产品。殊不知你的无知会导致你后期发展困难，道道是坎！0 V  D) S) C( j4 K/ n0 g$ c" R
先说我是怎么选着类目或产品的
3 d; D$ K0 p% B& T' g0 W* h; B, O5 }1：我会先做产品类目下的分析，分析的目的是：是为了了解产品在这个类目下的市场占比，占到市场份额的多少，应为市场份额越大就越好做( G2 B, |+ Q7 I/ K
如下图：女装为例; y9 I; p: ?9 t3 u

( A& z! N% u1 W8 u  D( K这只是在用表格分析年度数据，下载了四年的数据2013-2016年0 k' j- a% v2 [& v  W
我们可以在表格中分析4年女装类目下，哪个品类是在增长，哪个品类是在萎缩！我们只要找到在每年增长的品类做主打，其他品类做辅助。这就是跟这市场趋势的脚步走，而不是盲目的选择类目，那就是我们分析市场的目的！
/ s. |, C+ ~2 J; y- r0 G' R2：分析产品每年的切入时间点
& V$ h: L, ?( A! g$ ?% W2 d我们一旦在市场分析中确定好我们的类目产品，就需要在通过表格分析出我们要切入的时间点，
7 f4 B4 [* L9 I4 h6 n! U! t, M, V! L如下图：女装（T恤）为例
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2 P' ^# q# U- n. K- d: v每年T恤都是在二月份开始往上走趋势四月份是最顶峰，五月份就开始下滑期，所以建议那些没有经济实力的卖家，笨鸟先飞，先早打好基础（如：销量，评价等。）不要等到三月份才开始做，等到三月份时候才做的话，那竞争就相当大了！人家同款的都上千上万了你才开始做，如何竞争的过人家！4 Z! w3 p; P8 Z7 q# Q4 V" |) P
3：当然这表格还有属性分析，价格分析，等等。
( V, L! ]- }  a9 p, n& C4 o. m3 w, F5 Q二：定品
/ s, C) Z2 \: o1 w5 m3 b+ R8 ]: ]市场通过数据可以分析淘宝所有类目，市场需要什么求什么养的产品我们都可以分析出来！属性，价格，品牌等等。! [3 j7 F  B5 s5 N) H
其实定品很简单找到了类目产品和切入市场的时间，在接下来的就是分析自己的产品在市场是否有足够的竞争力了，你选着的市场在哪里！. ?/ `) `& S$ c$ J" \  d8 _
1：最核心的就是我的价格市场（应为淘宝的个性化主要是通过你消费水平来推送产品给你的，举例：你的消费能力是100元以下的女装，你在搜索女装时就不会推送200元的产品给你，应为你200元不会买，你不买淘宝还推送给你看那是浪费资源，想通这点你就明白了）% _" S# _; p& }2 ~; J3 O
2：刚才说到价格，现在要说的是关键词的市场竞争力，每个关键词都是一个市场对应的3到5个人群稍微解释一点就是手机端每个关键词下有三个价格区间3个价格人群，PC端有五个价格区间五个对应的人群！
8 n( l9 p" T$ G. m所以关键词掌握了你的店铺后续发展的命运，不要小看他，懂得深入分析者所有事情都不是个事，不懂分析者一脸茫然！（愚者：关键词只是引流作用，智者：关键词引流是最基础的作用，作用2，作用3，作用4 自己体会）: c7 `$ [" @3 i! i& M7 [7 V4 i% D
通过上诉两点足以定品
8 H  {# ~" M' q& Y三：定品后分析人群
% R1 c1 G. A6 t) q. J初步对你的产品做人群定位，我们可以通过你的主关键词，在生意参谋里面搜索，人群画像中
8 y; M# x, ~: v( K如下图：女装（T恤）为例$ E: `' V% Z. \% x$ ^

# S6 i* x$ N1 J$ E& ?! P1：职业人群占比，选定你的客户群体
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2：市场的热卖价，年龄，地区全部一幕了然
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. \5 a/ {( i8 W/ w# J+ n7 M- \, z通过这些足以吧你的消费人群搞定，风格人群设定, j( Y; Z" c$ S; j$ I
四：详情页/ c& x6 z* Y$ f! l3 n
按上面的分析知道自己的消费人群是谁了，知道卖给谁了，那就针对这些人群设计你的详情页！什么类型的人就设定什么样的风格！; x/ B' l( e6 G% \6 q
在看一下自己的竞争对手是怎么做的，最好不要同质化产品，如果是同质化产品那就找产品的差异化！不然会死的很难看！1 H' l5 e# g- y0 Z( @
五：标题) A3 d& ~9 h: A! O% ~5 @
选词，我只推荐三个地方选词淘宝手机端/PC下拉框，生意参谋，直通车流量解析！' ]/ T; U) V6 w" k% Y# E) L: T
下拉框：是淘宝推荐的关键词，也是流量最大转化最大的词，尤其是手机端，打字不方便，手机端搜索T恤女下拉框一大堆关键词出来了，选择符合你的关键词在到生意参谋查询一下所有的数据都出来了，或者到直通车流量解析里面看一下，选着转化好，点击好，展现大，竞争小的词，组合标题就好！/ ~7 d0 Z6 g1 \) Y) }8 b0 v
六：测款/选款
0 s" l; j6 w% j% p! S" s& G你在产品商家前有测过款吗？
7 \) J8 O8 d6 O% F0 C为什么一直强调测款的重要性？2 o1 V: @* C# |4 H' x# a
没有测过的款一上架就去操作，有两种可能，50%是起来，50%的是倒下，我很坚信你倒下的款远比起来的多的多！还有的都没起来过，灰溜溜的一句话，淘宝水太深，还是改行吧！相信你就是遇到了这样的问题！也许你是一个人单干，也许你是帮公司/工厂干！一定要学会思路！( P9 v. J0 |+ a+ a# M9 [- ^
测款的重要性就是为了增加你的爆款成功率，大家都知道一个好款，点击率，收藏加够转化都是很不错的数据！7 N/ {  y* y- g* |: O
如果不测款就拿去做主推款，没推起来的话那岂不是让费时间，浪费金钱，浪费经历么？问问知己是这样操作的吗?6 v3 ~& F4 i' Z- D- W' C/ \
测款后的数据也要分析，哪些款的成功率更高！那些就做主推！
+ }! Z5 Q# h; U! M* D2 p当然我们一般测款是直通车测单品，钻展测多品！具体怎么推请持续关注后续发表文章！
, o! |  e3 B' c' \5 Z# J" A6 R/ I! q3 y以上六步，也是产品推广前的准备0 {, S4 z3 l' T2 n4 a- \8 t
七：产品推广期6 [: e6 B! Q; P6 s) W4 ~
正常推广的款一般分为三个时期：产品初始推广期（聚焦流量销量）  产品爆发期（不断扩大流量销量路口） 产品衰弱期（时节更替流量销量下滑）    v# Z/ ~& H; \. h
在推广时相信你也有很多自己的方法比如说：直通车，钻石展位，淘宝客，淘宝直播，头条，微博，就不再一一列出来了！
) m% X: ~6 H$ {1 [! w' Q在大的店铺他也不能把这些方法用的都很溜！你指需要找到适合你自己的推广方式即可！& v$ r$ d; s# F: q2 L
比如说我们推款时需要不断优化的地方：推广渠道的优化，推广数据的优化
2 f/ _  l2 c9 j7 Y8 j1 S: T1：推广渠道如:流量渠道（直通车，钻展，淘宝客，微博。个人建议是你有那些资源那些资源用的顺手就用那些！发挥你的长处去做就不会差，引用李小龙的一句名言，不怕你会上千种腿法，就怕你一种腿法练了上千次）
4 X6 c+ V% d6 b! P$ N; |  l2：推广数据优化：+ R5 [6 Y* a8 B# Q; [( }
点击率数据优化：主图，标题，价格，位置，销量  等等。
. F) e9 M5 N% B) K1 g; J) v: D转化率：销量，评价，产品质量，产品功能实用性，价格优惠力度 ，卖点，等等。- b- r; Z6 \' m- g
收藏加够访问深度，停留时间等等。4 u. F& ?; k+ o3 h
3：推广中数据需要不断的时时监控和优化，还需要时时对自己的竞品做观察分析。/ R9 l+ h- x0 l3 |) l) |
4：后期的服务等要完善做好，老客户维护等等。  q& q4 |; ^& k
八：产品布局
/ h# Y5 L6 p% e产品布局多品类发展，单人小卖家的话能做好一个品类，做出一个爆款也是不错的了，一般的中大型卖家都是有多个爆款的，这就算是基本的品类多爆款布局，不至于店铺内只有一个爆款的话，一旦这爆款出了问题，其他的宝贝顶替不了爆款的位置，那这店铺基本上又回到了原点！生意一落千丈，所以产品布局也是们值得深究的课题！" Q: k/ l4 m2 K. N
九：店铺维护
3 K9 T. s/ `" B3 G% }2 f: `/ I, r$ N熟话说打江山容易守江山难！一个店铺的成长与发展壮大，需要一个好的领头羊，带上一群羊精英。$ h* k7 L+ T9 b

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作者: 香c冰q凌    时间: 2019-3-1 15:38
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