荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 直通车最最基础的教程，小白收藏 [打印本页]

作者: Supe、太子爽 时间: 2019-2-15 15:15
标题: 直通车最最基础的教程，小白收藏
手把手教你开直通车计划
我们的关键词，筛选下来的，全部是同我们要主推（测款）的宝贝，全部相关的，或者说一致的。那这些词要做2件事，一个是：用来作直通车的创意标题，一个是用来开车加词。
这是准备工作，然后是详细的开车步骤：
建立计划：

点击建立推广计划，名字任意起。这儿做一个说明：好多人会一个宝贝建立一个计划，这是误区，一个宝贝可以存在于所有计划中，同一个宝贝在一个计划中只能存在一次。

提交后，我们看到我们刚建立的计划，点击编辑，这是我们直通车开车前要注意的事项，也是必须要做的。（你点击计划名称也相当于点了编辑）

不建议智能投放，意思是系统会看着你的钱花，让你刚好一天花完，好吗？也好。
不好吗？智能机器人给你按摩爽还是美女真人给你按摩爽呢？

这是我的选择爱好，大家可以根据自己的需要和想法设置。
定向推广慢慢往人群个性化过渡了，大家要注意这个变化
淘宝站外：反正便宜，爱点不点，爱转不转。你也可以关掉，因为站外的转化一定不如站内，直通车对我们小卖家来说，是以转化为最高目的，才可以带来自然流量，流量不精准，会对开车的效果打很大折扣。
不过是品牌扩散和关注度为主的卖家，建议站外推广可适当加大（手机端的站外推广也要加大）。

时间折扣以自己开车的经验为主，很多人是以转化好的时候，开大一些，转化低的时候，开小一些。我是有人开大一些，没有人上班开小一些，怕来人了，没有接待，影响转化。
不过，我们的转化很大程度并不是马上点，马上成交的。所有，这个地方不要太纠结。

地方的选择一定是以转化高的为主，开了车之后会比较出来的。
——————————————————————————————————————————
现在正式开始，我们的直通车投放操作了。

找到你要推广的宝贝（一定是做好标题的宝贝）内容看上一篇的贴子。

我们的宝贝发布要注意：
   1.所有能选择属性一定要选择，不要放弃，这是由于淘宝的金字塔搜索原则决定的，不然关键的时候，买家找不到我们的宝贝。
   2.再罗嗦一下，标题要按我上次文章里的方法，取到权威的词来做标题；
   3.要做2个直通车图，并且以后测图后还要更新和优化。
现在我们点击其中任意一个直通车推广图。

填写创意标题。（特别重要）（特别重要）
创意标题关系到关键词的相关性得分，就是质量分的基础。
创意标题1：一切为了文本一致性。
关键点：宝贝属性、宝贝标题、直通车创意标题、直通车关键词。
以上几点要全部一致。
由于创意标题只能是20个汉字长度，所以，一定要包括在标题里面，不可以加字。反过来说是从宝贝标题里通过删掉10个汉字长度得到的。必须这么做。
下一步就是要加词了。

这儿特别注意，别先加直通车推荐词，这是系统生成的，不是我们自己主动选择的。
上一文章我们起标题的时候，有一个关键词表，里面的关键词是我们针对宝贝留下的，用来开车，先把这些词复制进来，然后粘贴到直通车加词的空白处。

加词成功后，我们有3个点
1.默认出价（设置你想出的最低价），词多的时候不要全词一个一个调价。只调一些大的，重要的，其它词可以利用默认出价，一键调整，方便。
2.匹配：我用的精准匹配。一般可以这么理解：词丰富的用这个，关键词太溃阀的，用广泛。
3.加完自己复制的词，再加直通车推荐的关键词。

————————————————————————————————————————————
直通车推荐词加的时候，注意一下。

1.绝对相关性，最少自己认为是点了会买的
2.展现指数倒序排列，挑重要的词优先加
3.注意竞争度和转化率，综合参考。
竞争低的，我们出价压力小，转化率高的，就不用解释了。

——————————————————————————————————————
是不是结束了？对不起，远没有呢。

找到我们刚刚建立起来的计划。然后做最后的修补。

我有做多个创意，可以有多个创意标题，可以做图片和创意标题的测试。看哪个点击率高，哪个转化率高，最后挑最好的保留，最差的更新。

看到没有，我们选了同上次不一样的直通车图片，标题也没有按文本一致性来操作。这是淘宝直通车鼓励的，所以，这个创意标题，主要是为了体现宝贝的品牌，或者卖家想表达的任意东西（当然要审核能通过才可以。）

好，到此，计划已经全部建完了，我们是要观察直通车的效果来改进了。
修改的内容当然是：
1.更新创意图（看哪个图点击好，转化好）
切记：直通车不是点击率好就可以的。
2.更新创意图的时候，最好让这个图片在不同的创意里面对调。有时候不同的创意，点击率也不一样，不完全是图片问题。
3.文本一致性相关的那个创意标题不要换。

————————————————————————————————————————————
CAO，还有哇？是的！
由于刚开始，我们只做了一个计划，并且这个计划，只有一个文本一致性的标题，就是只有20个字，那我刚才删掉的十个字相对应的关键词，就无法在这个计划里得到合适的分值。
所以，我们需要另外建立一个计划，让新的计划，同第一个计划相辅助，让相关的关键词全部得到照顾。
操作同上一个计划一样，只是加词的时候，把上一计划没有用掉的关键词加到这个计划里面就可以了。

所以，计划2里，也是同一款的计划，这个计划是为了让第一个计划里无法放入的关键词，放到这个计划里，方便测试和推广。
因为文本不一致的话，我们的关键词质量分的第二项（相关性）就无法满分，这个是你能不能得到十分的最关键因素。

大家可以看到，质量分刚开始只有四分的时候，我们的相关性是一样满分的，其它2项是可以优化上来的，只有相关性是基本的东西，无法通过点击率和收藏加购等来优化的。

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://www.htys123.com/)