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标题:
2018年直通车一些实用的总结和2019年的展望
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作者:
韩老师
时间:
2019-1-9 09:58
标题:
2018年直通车一些实用的总结和2019年的展望
2018年即将过去,此年是很多人恨的一年,发生了太多不愉快的事情,世界也是这样。甚至有人会说碰到带“8”的年份,都不那么顺畅。这难道是冥冥注定的吗?即使是一个不平凡的年份,我们大家也是咬着牙挺过来了。多少辛酸泪自己深夜独自体会,生活还是要继续。淘宝路也是要坚持走下去。
好了不感慨太多了,今天我这里总结一下18年直通车方面的一些心得,毕竟我是职业车手,开了好多年,年年都有不同的感触。接下来我将从以下几个点来给大家讲述。
一 18年直通车各个方面操作心得
二 18年直通车开车的模式
三 19年直通车操作的一些建议
那么我首先从第一个来说吧,18年直通车各个方面操作心得
一 我们首先要分清楚直通车的组成部分,
这里只说重点部分,基础知识大家都比较清楚了。
1 点击率操作心得,众所周知,点击率在直通车里起着举足轻重的作用,是直接上分的关键,点击率越高一般分数越高,当然得到的权重也越高,点击率的提升工作一直是老生常谈的,大家有各种各样的提升方式,这里说说非人工干涉的。影响点击率核心点无非就是创意图片,关键词选择以及出价,地域筛选,时间折扣,人群设置等。
从新从图片上来讲,一般主图会自带较高的点击率,根据经验没有特别好的车图,就选择主图。如果轮播测试了,可以把最好的放到主图上,效果更好,而且对自然流量也有拉动作用。另外一点,图片制作要根据关键词卖点来做,词图合一,也可以别卖点词制做到图片上,这样会有精准的结合。我曾经说过,一张图拯救一车。这一点也不为过,很车都是因为图点击率提升不上去,要么花费很高,要么开不出来点击,最后感到很遗憾出局。所以我这里强调,劲量多的去测试图,不要最好,只要更好的。
2 地域操作心得,地域操作普遍会被大家忽略掉,会选择地域投的,也是经常选择一个大词,看他的流量解析里地域投放。大多数是选择按展现排行的,选前10或者前15.这样有的不足,他只是行业的平均,对自己车来说不算是精准。最精准的投放方式是在实时数据里,把有点击的城市统计出来,根据数据量选择投放城市。这样做可以大幅度减少不必要的展现和提升不错的点击率。
3 关键词选择心得,再选词的时候,遵守选择核心词+延伸词原则。也就是卖点+卖点词。这样可以做到精准选词,和相互提升的作用。这也是要求车手对自己推广的宝贝深度了解和对市场成交词的把控。平时做好关键词的收集,有些词直通车上用的少,但是卖家用的多。这样的词往往是直通车roi的强有力提升点。
另外用一些飙升词,无论是流量解析还是其他工具,都可以分析出飙升词。这样的词可以整理出来,再推广时候重点培养。一般比较热门的,再手机下拉框里会出现这些,大家常常会输入搜索的。切记词不在于多,在于没个词都有点击。如果人群覆盖不够,可以多一些词,一般情况下来,几十个词就行,主要是有点击的。
把握以上三点,车可以开的很顺溜。但是也要有耐心,不要一步登天,没有好的基础,很容易崩塌。
二 18年直通车开车的模式
1 关键词+人群【溢价50%左右】
这个模式也可以说是比较传统的,词出价到适当的位置,加以人群辅助。达到高精准流量的目的。这样的计划词可以多可少,覆盖的人群可以满足。人群条可以2组合或者3组合甚至4-5组合都有。这是根据词多少大小来决定。而且关键词也有一定的出价。这样可以再得到大流量的同时也兼顾着转化。同时也有个缺点,点击率比较低,过多的展现,或者是人群太臃肿点击效果不理想。一般情况是通过多加人群,慢慢优化删除一些没用的。这也根据自己的类目来做。非标的一般会喜欢这样。
2 关键词+人群【溢价300%】这样模式通常是说人群模式,人群提升到最高,出价最低,最后达到4倍的出价效果。往往会出现很高的点击率和转化率。分数也提升的比较快。很多车手很喜欢这样,估计一些人群,通过生意参谋筛选精准的人群,调整好,放哪里就得了。有的会有不错的效果,有的时候我们会看到往往是系统推荐的人群点击效果比较好。自己选择的人群没几个点击。这样情况我们要看看人群的精准和覆盖数量。有覆盖量才会有其他的数据。往往词少词大,点击率不好把控的,或者ppc很高的用这样。可以大幅度减少没必要的点击。标品一般会喜欢这样。
3 定向计划 定向这里不多说了,要重视就对了。手淘首页,耐心培养起来定向。喜欢逛淘宝的会受定向影响很大,也就是购物频率比较大的,或者也改变加购收藏客户的方向。因为很多时候他们懒的输入关键词了,逛逛。或者是通过你的收藏加购,给你展现类似的。定向的流量会越来越可观了,有的时候买东西是漫无目的的,看到类似的就好了。
三 19年直通车操作的一些建议
作者:
834814410
时间:
2019-1-9 12:14
xx
作者:
834814410
时间:
2019-1-9 12:14
xx
作者:
飞翔_r8mds
时间:
2019-1-9 14:59
111111111
作者:
杨依依
时间:
2019-1-10 21:52
18年直通车开车的模式
作者:
浪子彦
时间:
2019-1-10 23:44
学习
作者:
凡希
时间:
2019-1-11 12:48
11111111111111111111111111111111111
作者:
yujdz
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2019-1-11 16:01
谢谢
作者:
a100179
时间:
2019-1-11 19:21
看看再说
作者:
johnchen
时间:
2019-1-11 20:50
1
作者:
abaibai
时间:
2019-1-13 08:50
学习
作者:
芒果椰子
时间:
2019-1-13 14:37
学习
作者:
万宝路526
时间:
2019-1-13 15:17
111111
作者:
爱生活HUGO
时间:
2019-1-13 15:38
1
作者:
坐墙等红杏
时间:
2019-1-13 15:38
弄了吗???????
作者:
401402004
时间:
2019-1-13 15:46
学习
作者:
雨后的天
时间:
2019-1-13 15:59
6666
作者:
箐程
时间:
2019-1-13 16:07
好文章总结的很好
作者:
箐程
时间:
2019-1-13 16:07
好文章总结的很好
作者:
箐程
时间:
2019-1-13 16:07
好文章总结的很好
作者:
箐程
时间:
2019-1-13 16:07
好文章总结的很好
作者:
184291426
时间:
2019-1-13 16:12
没有自然流量怎么破呢?
作者:
初柒
时间:
2019-1-13 17:00
看看
作者:
谢信阳
时间:
2019-1-13 17:10
学习学习
作者:
sg081694
时间:
2019-1-13 17:18
学学
作者:
romanld01
时间:
2019-1-13 18:01
学习学习学习学习学习学习
作者:
852163835
时间:
2019-1-13 19:45
111111111
作者:
gejind
时间:
2019-1-13 20:46
学习了
作者:
chenzewen0717
时间:
2019-1-14 09:08
好
作者:
粪球_l9Uur
时间:
2019-1-14 09:30
好好看好好学
作者:
898989wql
时间:
2019-1-14 10:01
很有用
作者:
王大伦
时间:
2019-1-14 14:02
00
作者:
mqtyt
时间:
2019-1-15 10:16
有收获,不错,不错
作者:
苦咖啡1987808
时间:
2019-1-19 01:18
作者:
wx_T1RxrIx8
时间:
2019-1-19 11:28
感谢分享
作者:
beishidun
时间:
2019-1-25 11:53
11111111111111
作者:
點墨
时间:
2019-1-25 17:00
好好学习,天天向上!
作者:
全服我最大
时间:
2019-1-26 07:28
学习
作者:
zwk888
时间:
2019-1-28 18:46
6
作者:
黛蓝
时间:
2019-2-1 16:53
11
作者:
徐蓓
时间:
2019-2-15 17:00
您好,我想看一下剩下的内容
作者:
晒尾巴的猫
时间:
2019-2-23 21:12
写的很好
作者:
苍狼
时间:
2019-2-23 21:25
好好学习天天向上好好学习天天向上好好学习天天向上
作者:
赖敏
时间:
2019-2-24 10:55
xx
作者:
qtgihtg
时间:
2019-2-24 11:07
学习一下
作者:
qtgihtg
时间:
2019-2-24 11:07
学习一下
作者:
devin123
时间:
2019-2-26 19:29
111111
作者:
18320367964
时间:
2019-2-27 11:06
一起学习
作者:
zengjunj
时间:
2019-2-27 11:56
1
作者:
Kim_tTD1D
时间:
2019-2-27 13:35
觉得很有帮助
作者:
15962811853
时间:
2019-3-1 10:57
学习
作者:
nowoknet
时间:
2019-3-3 15:46
作者:
zbing
时间:
2019-3-4 13:26
来看看
作者:
水水爸爸
时间:
2019-3-4 13:58
666
作者:
wx_xjN2I1R5
时间:
2019-3-5 14:05
学习学习
作者:
y66361878
时间:
2019-3-7 19:08
学些了
作者:
huo725
时间:
2019-3-9 11:55
真心学习了
作者:
abucike
时间:
2019-3-9 16:02
666
作者:
zhoufeng8339
时间:
2019-3-13 16:18
学习了
作者:
binbin0229
时间:
2019-3-13 20:25
说的很细
作者:
Mr.Yu
时间:
2019-3-14 17:30
订饭店
作者:
Alienwa_nld4l
时间:
2019-3-29 14:49
好好学习天天向上
作者:
Alienwa_nld4l
时间:
2019-3-29 14:49
好好学习 天天向上!!!
作者:
高了个洲
时间:
2019-3-29 15:45
学习学习
作者:
真好吃
时间:
2019-4-5 14:16
厉害了 都是大神
作者:
qxdnywnzdm
时间:
2019-4-17 18:28
学习学习
作者:
showing24
时间:
2019-4-24 12:03
好
作者:
曾哥_ael5H
时间:
2019-4-25 15:31
酸碱浓度计
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