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标题: 新手入门一个月上四星，经验共分享----后续6个月上2钻！ [打印本页]

作者: ncdark 时间: 2014-9-10 10:41
标题: 新手入门一个月上四星，经验共分享----后续6个月上2钻！
不知不觉，开业一个月了，我从原来的0信誉到现在的4星小卖家（其实，算上还未确认收货还未评价的40几个好评，可以是5星了哦），这中间，自然是少不了自己的付出与努力！这个是我一个月来的好评记录哦~~

俗话说：“淘宝一年，社会十年！”。这话一点都不假，在这一个月里，我遇到各种买家各种问题，做过亏本生意、遇到过退货退款，各种问题让我吃一堑长一智，是我在淘宝卖家生涯中不断的进步的源动力！我很感谢那些‘刁难’的买家们，是你们让我成长，让我进步！
我是做男装生意的，在这个一个月里，不同的买卖经验让我更加了解淘宝！下面跟大家分享下：

1、店铺装修，打造属于自己特色的店铺装修风格。虽然淘宝上有很多现成可以买的模板，但是凡事亲力亲为，虽然不是很完美，但是确实是独一无二的！（记住：刚哥哥、鱼摆摆、三角梨上有很多免得的素材可以供大家使用哦，百度一下吧）
我的案例：
我的店铺所有的装修都是免费的，我用的是2012淘宝旺铺免费版，旺铺功能很齐全，自定义模板能满意很多功能的设置，挺好用的，有兴趣的朋友可以来我店铺看看哦，所以的店招、宝贝描述、宝贝分类都是在刚哥哥等在线制作的网站上免费做的哦~~不懂的朋友，具体操作可以问我~~
2、第一笔亏本生意，让我明白做淘宝不是完全为了信誉，最终的目标是赚钱，哪怕是一块钱！（记住：产品定价一定要准确，要计算好万一质量问题、或者发错货问题造成的来回换货运费损失）
我的案例：
刚开业的时候，对衣服的定价没啥经验，以为“价格越低越有人买”，相信很多新手卖家都会跟我有同样的想法，然后把衣服价格标的很低（基本就是成本价+运费），完全没考虑过退换货的成本，对顾客的要求也言听计从！
当时是我的第2笔生意吧，有个顾客买了我家一件风衣，顾客说不知道喜欢哪个颜色也不知大小，要不拍2件，试穿好退一件给我，运费让我包，当时看到生意兴奋，压根没计算过成本，结果第一笔亏本的生意做成了，虽然得了好评！于是，我重新调整了产品的价格，努力做到不让自己亏损！
3、误打误撞造就了一个爆款，让我明白主推一款产品能给店铺带来不少的流量哦！（记住：没有信誉没有销量顾客还是很难会下手的！只有销售数量上去了，价格吸引人才会转化成成交量哦！)
我的案例：
到目前为止，我主要是靠一款太平鸟同款的风衣在热销，虽然利润少少的，但是却给我店铺带来了不少的流量。当时也是误打误撞早就的这款爆款吧，就是那个购买了2件的顾客，加上朋友捧场购买了一件，3件的销量，让我发现，淘宝搜索排名貌似会根据最近销售记录来排名，如果每天都有成就量，基本可以排在前5页哦，当然，这个更标题优化也有关系！
下面大家可以看看我的搜索流量以及成交率

4、仿品牌效应，让我明白关键词标题优化真的很重要（记住：标题优化是结合上下架时间的，搜索进来的流量才是正流量）

相信大家都明白什么是上下架时间吧，我就简单的介绍下吧：一般产品的有效时间是7天，越接近下架时间，产品被搜到的可能性越大，所以，商品上架时间最好是在人流量最大的时间段，也就是上午11点-12点，下午4点-5点，晚上9点-11点
标题优化：是最难掌握最难学习的一点了，我也没学好，但是，我明白，仿品牌效应是有多好
我的案例：
我现在热销的那款产品，是太平鸟同款式的风衣，虽然面料与一些细节上有所不同，但确实给我带了不是的订单哦，譬如这款风衣“2012新款男装太平鸟男装同款双排扣翻领拉链羊毛呢风衣太平鸟风衣”，标题上，我有太平鸟男装、太平鸟风衣这2个关键词，喜欢这个风格这个款式的顾客就会搜特定的关键词，一搜就能看到我的这款热销产品，于是进店来看了哦~~

5、包邮产品的换货，让我明白退换货淘宝的规则。“如果是卖家包邮的产品，退换货寄的运费卖家自己承担，退的运费买家承担”。所以小卖家们，最好不要做包邮活动哦，除非保了退运保险。（记住：如果买家还价非要包邮，也请记住，千万不要点免运费，一定要在商品的价格上减掉运费哦，不然买家申请退款全额退款，损失的是我们自己哦，另外，运费模板真的很好用）

我的案例：
当初每个产品，我都做了包邮无理由退换的活动，虽然写明了，不是质量问题的退换货来回运费有卖家出！但是，我却碰上了一个胡搅蛮缠耍赖皮的顾客。但是他买了一句不喜欢，要求退货，当时我是380包邮的，他申请的是全额退款，他很懂淘宝规则，说淘宝有这样的规定卖家自己包邮的产品，寄的运费自己承担，为了息事宁人，我全额退给了他，这一笔运费的损失，让我明白，包邮有风险，卖家需谨慎！！
6、搭配销售，提升卖家信誉。（记住：购买一个限时折扣、搭配套餐，真的很好用）
淘宝里有很多服务是免费可以使用的，大家不妨试试看哦，当然限时折扣、搭配套餐是付费的服务项目，但是真的很值得购买哦！下面是我购买的一些服务给大家参考下：

我的案例：
虽然我的主推产品就一个，但是每卖一笔主推的风衣，却能给我带来3个好评，主要是配套销售做的好！风衣原价500，限时折扣380，购买套餐更划算，风衣+内裤+袜子，套餐价也是380，更多的人会选择套餐购买哦，所以做好配套销售真的很重要！做一个配套销售的图片，放在首页，让搭配销售更加醒目！
为了避嫌疑，我把图片上的水印模糊处理了

7、淘宝论坛学习推广，坚持不懈，带来流量的同时，也会促成生意！（记住：论坛里写帖子，也是门技术活，写的帖子虽然不一定成为精华帖，但最好能是热帖，能引起大家共鸣的帖子，确实能给店铺带来不少流量，说不定还会有订单哦！同时，论坛里有很多前辈值得我们学习，有什么不懂的，可以请教论坛里的朋友，他们都很热心！）

我的案例：
刚开始，写的帖子没啥内容，没啥深度，平安夜那天，我无意随手写了一个“平安夜居然一个订单都没有”的帖子，居然在论坛里引起了不少共鸣，相信跟我一样没单子的小卖家很多，都相互安慰相互鼓励了吧！这个帖子让我明白，写帖子要能引起大家的共鸣！另外，我也写了关于怎么做好店铺的帖子，也成了热帖，有个论坛里看到我帖子的朋友，成了我的买家，让我明白，论坛真的是个很好的免费推广的平台！

作者: 丁柏权 时间: 2014-9-12 21:04
感谢楼主的分享

作者: 娇兰kisskiss 时间: 2014-9-12 21:05
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: qq5124192 时间: 2014-9-12 22:30
勉强看看

作者: a668339 时间: 2014-9-12 23:40
0000000000000000000

作者: sen7en707 时间: 2014-9-13 00:50
............................................

作者: ┌.单纯\\菂爱 时间: 2014-9-13 01:26
谢谢

作者: kingcindy 时间: 2014-9-13 01:40
谢谢分享

作者: wangguo 时间: 2014-9-13 09:26
看一看，顺便支持一下。

作者: piaopiao 时间: 2014-9-13 09:52
又有干货了

作者: 商贸中心 时间: 2014-9-13 10:22
dddddddddddddddddd

作者: 47030947 时间: 2014-9-13 12:03
谢谢分享

作者: 邢宁 时间: 2014-9-13 13:03
支持！！

作者: 樱绯儿 时间: 2014-9-13 13:22
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: 温璐嘉 时间: 2014-9-13 14:34
好帖学习啊

作者: 陈昊 时间: 2014-9-13 17:34
好帖学习啊

作者: ayao 时间: 2014-9-13 18:03
我很想看看的呀

作者: 别忘了我 时间: 2014-9-13 18:57
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 迷茫VS空白 时间: 2014-9-14 05:45
这样的都有，强

作者: 时尚国际名品 时间: 2014-9-14 09:30
一直在看

作者: 蓝夜 时间: 2014-9-14 13:07
支持你哈...................................

作者: liangzi6234 时间: 2014-9-14 13:29
学习下

作者: swqeeeee 时间: 2014-9-14 14:15
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 刘中天 时间: 2014-9-14 17:20
必须回帖

作者: 梦水兰儿 时间: 2014-9-14 20:26
为了荷币！

作者: 枫非寒 时间: 2014-9-14 21:58
荷塘月色不错

作者: ☆小小乔○ 时间: 2014-9-15 00:33
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: (_少傷Ｗǒ惢 时间: 2014-9-15 02:17
不错支持下

作者: 吴奇鸿 时间: 2014-9-15 12:23
支持爱死论坛祝越办越好学习学习

作者: 苏摩生 时间: 2014-9-15 15:05
希望有用

作者: ec_internat 时间: 2014-9-15 15:26
牛人真是多

作者: x1s2w3 时间: 2014-9-15 16:13
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: о⑥Ｆērra 时间: 2014-9-15 22:59
学习下

作者: 1元以下套 时间: 2014-9-16 00:32
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: 赫长江 时间: 2014-9-16 07:29
学习努力

作者: 虚拟123456 时间: 2014-9-16 09:56
学习一下好东西

作者: DJ阿洋 时间: 2014-9-16 13:34
确实可行？有没有验证过

作者: 鑫光灿烂 时间: 2014-9-16 17:51
我来个吧

作者: avrora2103 时间: 2014-9-16 18:24
确定有效？

作者: 从我起 时间: 2014-9-16 18:24
必须要看看

作者: linan1990 时间: 2014-9-16 18:31
来学习学习

作者: 无痕的泪 时间: 2014-9-16 19:32
非常谢谢

作者: luo2017 时间: 2014-9-16 20:09
看看，谢谢楼主分享

作者: 买卡来找我 时间: 2014-9-16 21:13
有没有联系方式，相互探讨下

作者: 凌风 时间: 2014-9-16 21:22
谢谢分享

作者: xxd007 时间: 2014-9-17 05:30
不错，学习

作者: 培凤 时间: 2014-9-17 11:43
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: 戚蕴 时间: 2014-9-17 13:59
支持你哈...................................

作者: 星\\/rose辰 时间: 2014-9-17 20:40
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: junyor 时间: 2014-9-18 00:30
学习了！！！！！！！！！！！！

作者: 一滴\\/xin泪 时间: 2014-9-18 00:46
向楼主学习

作者: 紫惑猫 时间: 2014-9-18 04:54
看看看。。。

作者: 蝶ぉ恋ず花 时间: 2014-9-18 08:40
支持爱死论坛祝越办越好学习学习

作者: asqsa 时间: 2014-9-18 11:09
非常需要，学习学习

作者: Lassen 时间: 2014-9-18 19:15
好好学习

作者: 大鱼 时间: 2014-9-18 22:49
又有干货了

作者: 々馒头々 时间: 2014-9-19 00:31
非常谢谢

作者: 爱上生活 时间: 2014-9-19 00:57
求给力！

作者: Tomorrow 时间: 2014-9-19 16:02
我也来顶一下..

作者: 谁可相欹 时间: 2014-9-19 19:06
我也看看

作者: 努力奋斗 时间: 2014-9-19 23:38
看起来不错

作者: 购物55 时间: 2014-9-20 00:54
11111111111111111111111

作者: ♀銨靜啲辷個 时间: 2014-9-20 08:23
支持爱死论坛祝越办越好学习学习

作者: 李怀娇 时间: 2014-9-20 14:50
必须回帖

作者: 爱情的故事 时间: 2014-9-20 22:21
干货！

作者: 【sean】 时间: 2014-9-21 01:50
非常好

作者: ec_commerce 时间: 2014-9-21 11:51
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: ailihua888 时间: 2014-9-21 12:46
看看

作者: 愚秋 时间: 2014-9-21 21:11
我很想看看的呀

作者: 只点一盏月亮 时间: 2014-9-22 02:30
您太有才了。。。

作者: 90后 时间: 2014-9-22 13:03
回帖好累

作者: 刷实物的随时M 时间: 2014-9-22 18:57
好，很好，非常好！

作者: 张旭 时间: 2014-9-23 21:32
不错支持一个了

作者: 冷星魂 时间: 2014-9-23 21:50
感谢分享干货

作者: 王晓禹 时间: 2014-9-23 22:54
非常谢谢

作者: 苍南佳庆电脑 时间: 2014-9-24 01:20
必须要赚点荷币

作者: 孙航 时间: 2014-9-24 09:36
不错

作者: 只想知道 时间: 2014-9-24 12:31
咱论坛就需要这种精神，分享才能共同进步

作者: 张洁 时间: 2014-9-24 18:54
支持爱死论坛祝越办越好学习学习

作者: bbj采购1 时间: 2014-9-24 20:01
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 靈★國診松花粉 时间: 2014-9-24 21:18
看看

作者: shnoda123 时间: 2014-9-27 12:49
学习，学习！~

作者: guazin 时间: 2014-9-27 12:51
学习了！！！！！！！！！！！！

作者: 大小老鼠都捣鼓 时间: 2014-9-29 19:30
学习学习学习学习学习学习

作者: chic猫潮流女装 时间: 2014-9-30 10:44
我要看内容内容内容~~~

作者: 爱像一道光 时间: 2014-10-2 11:15
谢谢分享谢谢

作者: hhfa 时间: 2014-10-7 00:18
看看快快快快快快快快快

作者: 1251786764 时间: 2014-10-8 09:15
新手卖家来学习一下

作者: Suspect创始 时间: 2014-10-8 16:28
顶一个，多多学习学习

作者: trymybest 时间: 2014-10-11 14:26
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: edmond_t 时间: 2014-10-17 15:03
互勉互勉

作者: qaxzds3310 时间: 2014-10-17 17:50
值得学习的帖子

作者: z5833122 时间: 2014-10-19 09:58
强大的楼主真给力

作者: hhh123 时间: 2014-10-20 17:12
顶。。。。。。。。。。。。

作者: ljm5000 时间: 2014-10-20 17:16
http://shop113663063.taobao.com/ ... 97079397.253.nhhWKQ

作者: uotc 时间: 2014-10-20 23:30
锄禾日当午，发帖真辛苦。谁知坛中餐，帖帖皆辛苦！。

作者: 我想要皇冠 时间: 2014-10-21 10:43
求分享求分享~~！！共同进步！！~打倒马云！

作者: yanfeng 时间: 2014-11-9 20:57
学习一下哦

作者: yezexian1009 时间: 2014-11-10 10:06
谢谢分享

作者: 时尚美衣 时间: 2014-11-11 22:31
谢谢分享一个月上4心

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