你真的知道“权重”的影响到底有多大吗？ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

之前咱们一直强调权重的重要性，但却从没有了解过权重具体体现在哪些方面，以及怎样去提升店铺权重，所以本篇咱们就根据这两个方面来谈谈店铺权重的具体体现和操作方法。

店铺权重其实是体现在多个方面的，比如店铺层级、收藏加购、标题以及主营占比等，但最主要的还是体现在宝贝销量基础、店铺动态评分、动销率以及主图详情的完整性上。

如果宝贝上架近30天没有人收藏加购或者成交，那淘宝就会判定你的宝贝是不受欢迎的，从而影响到宝贝的排名。

宝贝的销量权重越高，优势就越大，所以很多刚开店的卖家在宝贝上架后，仅靠着自然搜索就成交了，即便宝贝本身没有销量评价，也会影响转化。

店铺DSR反映三个维度，宝贝描述、卖家服务、物流。

买家在确认收到货后会对宝贝进行一个评价，反映出对本次购买是否满意。当然了没有对购买进行评价的，卖家一定要积极的去引导买家去评价，反之，如果买家进行了不好的评价，那肯定会影响到店铺的权重，从而影响到宝贝的转化。

动销率的计算公式：动销率=有成交的商品数/在线商品数100%。

所以宝贝上架近30天还没有销量，就会产生滞销的宝贝，那么这些宝贝肯定会影响到店铺整体的动销率。

宝贝上架后，主图详情是否完整，直接影响到点击和转化，只有宝贝有人喜欢有人购买后，系统才会抓取到宝贝匹配的人群，宝贝才真正算有了权重。

那知道了影响权重的表现后，我们又该如何提高权重呢？

当然提高权重的前提一定是店铺要有一个好的流量基础，那么下面咱们就分析一下如何带动店铺流量，从而进行权重的提高？

对很多中小卖家而言，带动店铺流量最有效的方式就是开直通车，但尴尬的是，不是所有人都懂直通车，不是不会开就是乱开，反正最后的结果就是流量越开越少，宝贝也卖不动了。

其实直通车也没有你想象的那么难，前提是你要懂得怎么去操作，怎么优化调整，具体的玩法也要看你具体是什么类目。

有的玩法也许并不适合你的产品，而且方法也不是一成不变的，淘宝规则不断变化，我们的思想要跟上，方法也要跟上。

最重要的是，你要知道你开车的目的是什么，才好去调整。有的商家就是预算不足，那肯定是要先提升权重，降低下PPC，慢慢提升流量和销量。

对于预算很足的商家来说那就先保持基础投放，出价稍高同行，再观察调整，首先保证点击率的提高，点击率好了，那转化也差不到哪里去。

这是我现在在操作的一个案例，PPC正在逐渐往下拉，ROI这块也逐渐在提高。当然这个PPC也不是一下子就拉下来的，也是需要每天逐步去优化调整的。

首先要把基础的账户权重养起来，才有可能去降低PPC，只有你的账户权重提高了，你即使不用出很高的价也能卡到很好的位置，别人比你出高两倍甚至三倍都不能抢到，所以说直通车的权重影响很大。

你拿不到好的位置，流量自然会很少，一个店铺长久发展流量问题是根基。反之流量多了，系统抓取宝贝匹配的人群，进行流量的分发也就越多。