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标题: 怎么样打造淘宝爆款 [打印本页]

作者: saysh 时间: 2014-9-6 13:45
标题: 怎么样打造淘宝爆款
淘宝爆款是淘宝卖家中比较热门的推广手段，淘宝商家通过打造店铺爆款，吸引流量和提高转化率。每位淘宝卖家不为此煞费苦心，那淘宝爆款究竟是什么呢？
所谓淘宝爆款，通俗一点讲就是在销售中，供不应求，销售量，人气量非常高的某一款商品。

选词
于是我们开始先找词，去哪里找？当然是淘宝排行页面，进入女装分类，再进入三级类目T恤。这时右侧出现了“搜索上升”“搜索热门 ”“品牌上升” “品牌热门”，点击完整榜单后所有的关键词展现在我们面前，在“搜索上升”和“搜索热门”栏目里，我们把所有和T恤关键词匹配的关键字找出来，同时我们也把所有和打底衫相匹配的词找了出来。再去淘宝首页，把“长袖 T恤女”搜索框里把下拉框里所有的词倒出来，最后去直通车后台把和长袖T恤打底衫相匹配的词全部倒出来，把所有这些词全部放在excel表格里，把重复的关键词去掉。

建立推广计划
把这些词分成3组，分别是T恤、打底衫、品牌词组，然后我们做了4个推广计划，把定向推广和类目推广做成一个推广计划，然后是T恤计划打底衫计划品牌计划。
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设置价格
然后设置价格，我原则是3元以内词尽量进入首页，保持在5-8之间，有的朋友可能会问，为什么哪？
答案是
1-2名是他们喜欢抢的位置
3-4名是一些直通车高手争夺的位置
5-8是观众的位置，观看什么哪，观看他们争夺1-2名，而且还是战争大片，他们根本不会玩直通车，心理状态也不稳定，只知道点击量点击率什么的，开始时也敢出高价，被点击几次后他们就承受不了了，马上就跑了。如果有一个跑的3-4名高手们就变成2-3名了，如果两个都跑了，那么3-4名就升为1-2名了，这意味着什么哪？意味着那些直通车高手也变了，如果你原来在5-6时现在有变成第几了？
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地域设置
那么当价格设置好后是不是就急于投放哪？不是的，要记住我们是在冬天里卖T恤，北方人不会在冬天里买T恤的，这时我们要考虑地域的设置，去哪里找地域的数据哪？哪里也不用去，我们把10月下旬和11月上旬的交易记录调出来就可以了，看看这段时间那些地方的买家买了我们的T恤了，通过这些数据我们看到95%买家来自江浙沪广等14南方地区。于是我们把这14个地区设置成我们投放的地区。我们的直通车投放就这样开始了。
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优化之—第一周
投放一周后对直通车进行了一次整体的优化，从上面的跟踪记录我们看到，直通车平均每天能带来15笔转化，7天是75笔，证明账户整体转化非常不错。我们再看下投放后的结果。
1，定向推广计划：定向推广计划转化率4.87%，类目推广转化率是02，T恤推广计划：关键词转化率是6.35%3，打底衫计划：关键词的转化率7.34%4，品牌词计划：关键词转化率5.20%把每个计划打开后，我们发现有以下4个问题出现1，关键词有转化，但点击量却很大，有些词甚至是6元以上。
2，有的词没有转化但点击花费过高，甚至超过了商品价格。
3，有的词展现量小，点击价格偏低也没有转化。
4，类目推广价格高，点击大，转化是0 那么怎样解决上述4个问题哪？聪明朋友可能马上会想到，把表现不好的关闭，把表现好的保存呀。但我告诉你，你错了。因为这些关键词投放才一周的时间，这时你任意判断一个关键词的表现好坏都是错误的。因为一周时间不能证明哪个关键词表现好坏，偶然性也太大，随便关闭某个关键词都会伤害到账户的整体转化。
这时我们唯一的优化方法是：在转化率不变的情况下让价格趋近于更合理的位置，我们采取的办法是降价提价和价格保持不变的三种原则。1，把有转化并且能够出现盈利的关键词保持原有价格不动。2，把有转化不能盈利的关键词、把点击花费过高并且没有转化的关键词、把点击量大并且没有转化的类目推广的价格降到一个合理的价位。这时你可能又会问我为什么哪？因为我以前做AdWords时接触过一个案例，当"苹果手机"排在第三名时出价是8.5时，点击量大但没有转化。当我们把它降到第六名出价是3.4时，反而能够长生转化，并且点击量也不高。那么怎样才能把价格设置成一个合理的价位哪？3，把展现量小，点击少词提价，原则是没有进入首页的词让他进入首页，不管价格有多高（很冒险，新手尽量不要尝试）。把已经进入首页的词也要提价把名次尽量靠前，但千万不要进入第1-2名。那么优化到这里就完事了吗？显然不是，这时我们应该把那些有转化并且能产生利润的关键词作为词根，尽量找和这些词相配的词来添加新的关键词。去哪里找这些词哪？当然是淘宝首页了，比如“长袖 T恤黑”这个词转化率很好并且能够给我们带来收益，我们就要把这个词放到淘宝的搜索框里，再把下拉框的词倒出来，再投放到直通车里，在第二周里做新的投放。这样做的目的是想让关键词转化的面积进一步扩大。
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就在第二周投放即将结束时，店主给我打来一个电话，告诉我最近两天突然间每天接近一百单，而且是连续两天。

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优化之_第二周
由于数据的缺失，现在没有具体的数据，但我清楚的记得转化率是8.9%，这次我们采取的优化模式如下：1，完全复制第一周的优化模式，在这里就不多谈了。2，当我们把所有数据打开后，我们发现有4-5个关键词的转化率极高，而且这4-5词在3-4名位置上竞争的非常惨烈。同时我发现这款产品的一周的销量已经非常接近我们的竞争对手了，这个信号告诉我们有和竞争对手去竞争的资本了。这时我有了一个大胆的想法，为什么不去和竞争对手去争3-4名的好位置哪？冲击一下销量。给竞争对手来个“措手不及”。于是我们把近两周所有的数据导出来，并发现这款商品的每天下午3-4点是成交高峰期，这个计划定好后，我们决定用直通车排名软件去竞争排名。当我们出现在3-4时竞争对手会不知所措，在他们麻痹时候可以提高一下我们销量，另外我们的成交高峰不一定是竞争对手成交高峰，所以竞争对手不会注意我们，即便是竞争对手注意到我们，当他们采取办法后已为时晚矣，因为在4点以后我们又回到原来的位置了，他们想和我们斗也斗不成了。
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优化好第二周后，我们便进入了第三周的投放。
在第三周投放的过程中，接到店主给我打来一次电话，告诉我最近两天的接单非常不稳定，有时候一天能接100多单，有时一天能接70-80单，并问我这什么原因造成的，我当时告诉他可能是两个原因造成的，一是宝贝描述可能有问题，二是客服可能出现问题了。但在开通直通车之前宝贝描述我们是经过测试的，而且从现在的销量来判断是不可能出现问题的，于是我判断是客服出现问题了。后来他告诉我确实是客服出现问题了，因为当时他们只有三个客服，由于接单量大，有时他会抽出一个客服打快递单，但他胡烈了一个客服在8小时内接能25单是最佳状态的法则，因为要给客人留出交谈时间，有时客人会因为一点小事会和聊一个小时。所以当他抽出一个客服后，接单的客服服务质量就会产生变化，这种情况下丢单是很常见的。修改了这个错误后，他们成交变的稳定了。
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优化之—第三周
1，继续复制第一周和第二周的优化方法。
2，通过后台检测我发现客人在进入宝贝页面后，又有55%的客人进入到店铺的首页。于是我们要求美工在做一张这款宝贝的广告图片，再加上链接放到店铺首页的上方去。这样做的目的是让进入宝贝首页客人再重新回到宝贝页面里来，尽量不让我们的客人流失掉。于是我们又开始进入了第四周的投放。优化之第四周四周下来直通车花费15000元成交3500件毛利82600=3500*41.6（成交金额）—18*3500（产品成本-15000（直通车花费）

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注意事项

在投放过程中我们一定要建立一个跟踪记录，这个跟踪记录目的是，看看通过直通车的投放检测一下店铺整体成交转化是否上升。建立这个跟踪记录其实很简单，那就是把近两周的成交笔数统计出来,然后除以14，按照这种方法我们也建立了一个跟踪记录。投放前的两周成交笔数是392笔/14天=28笔（每天）如投放后一周的跟踪结果是每天成交笔数49笔-15（直通车成交笔数）=34笔（每天）那么这个店铺的实际整体成交上升了多少哪？是34笔（每天）-28笔（每天）=6笔（每天）那么增加这多余6笔友意味着什么哪？我们可以把他看作在它和直通车没有关系，但你要是不投放直通车这多余的6笔就绝对不会出现，这就是我在以前的回复里，经常提到的看直通车不能单纯的看直通车的转化，一定要看直通车给你店铺带来的整体转化。因此，在我们优化直通车时,千万不要因为直通车里某个关键词或某个推广计划没有产生转化，而被你擅自的关闭掉。
1，把所有投放的关键词导入excel列表里，把表现不好的关键词关闭，把点击量大词点击金额已经超销售金额词全部关闭。把表现好或没有表现的关键词保留。我们主要把转化率好的并能带来成交的词保留。把有点击没有成交的关键词点击花费没有超过销售金额的，也保留。把点击量大能还能产生成交，但点击花费超过成交金额的词进行降价,并继续保留，这样做的目的主要是看价格降低后这个词的表现。

作者: 稻草的天堂 时间: 2014-9-7 16:11
非常感谢

作者: 伟文 时间: 2014-9-7 16:11
看看再说

作者: -91℃啲酷寒 时间: 2014-9-7 18:28
我了个去，顶了

作者: 星\\/rose辰 时间: 2014-9-7 20:39
非常好

作者: 冷宫1991 时间: 2014-9-7 21:43
傻逼，转化率，那么高，骗鬼啊

作者: oezaybb 时间: 2014-9-8 14:26
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 輕︵燱愛丄祢 时间: 2014-9-8 17:23
看看再说

作者: 心疼疼回家了 时间: 2014-9-8 21:44
牛人真是多

作者: 迪奥 时间: 2014-9-9 02:47
看看吧谢谢分享

作者: 星际亮点 时间: 2014-9-10 01:25
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 邓亮 时间: 2014-9-10 10:49
多赚点荷币吧

作者: 流行风客服 时间: 2014-9-10 11:46
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作者: 雨沐清风216 时间: 2014-9-10 16:35
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作者: 喜会-金蝶友商 时间: 2014-9-10 18:28
管理，恩赐点荷币给我吧

作者: 贺呵 时间: 2014-9-10 20:55
牛B的网站，我喜欢

作者: 陈晓强 时间: 2014-9-10 21:27
为了荷币！

作者: Zafirah 时间: 2014-9-10 22:07
学习一下好东西

作者: 我爱爱爱 时间: 2014-9-10 22:48
这样的都有，强

作者: 帅哥 时间: 2014-9-10 23:47
我要赚钱啊

作者: 蓝夜 时间: 2014-9-11 16:54
还有效？

作者: 米修米修 时间: 2014-9-11 18:08
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作者: 愚昧的爱201 时间: 2014-9-11 20:24
天天向上

作者: 杨伟康 时间: 2014-9-11 21:38
这个论坛真牛B

作者: 会咬人的兔子 时间: 2014-9-11 23:35
学习学习

作者: 万维信科技 时间: 2014-9-12 01:03
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作者: 老瘦马2009 时间: 2014-9-12 16:41
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作者: 海莲 时间: 2014-9-13 14:03
支持你哈...................................

作者: 群主精英 时间: 2014-9-14 01:47
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作者: 顺顺利利190 时间: 2014-9-14 06:22
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作者: 傅书韵 时间: 2014-9-14 09:51
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作者: 小帆船 时间: 2014-9-14 15:30
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作者: 刀笑剑 时间: 2014-9-14 23:23
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作者: xiaojq2014 时间: 2014-9-15 12:20

作者: 冰◥◣河 时间: 2014-9-15 16:49
希望能得到您的真传

作者: 不高不帅没钱 时间: 2014-9-15 20:09
谢谢分享

作者: 天蓝006 时间: 2014-9-16 00:01
回帖好累

作者: ╅湮默﹏ 时间: 2014-9-16 03:48
希望能得到您的真传

作者: 菜花 时间: 2014-9-16 10:54
牛B的网站，我喜欢

作者: 姚菊 时间: 2014-9-16 16:33
多赚点荷币吧

作者: ☆碎碎了☆ 时间: 2014-9-16 20:18
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: 人走茶凉 时间: 2014-9-16 21:47
向楼主学习

作者: -91℃啲酷寒 时间: 2014-9-16 22:59
……

作者: ﹎謃｜誺 时间: 2014-9-17 02:36
又有干货了

作者: 虚拟123456 时间: 2014-9-17 10:35
学习学习

作者: 狼霸天下 时间: 2014-9-17 11:39
看看再说

作者: 谢谢合作。 时间: 2014-9-17 12:57
精品源于荷塘月色

作者: 棣·某某 时间: 2014-9-17 16:13
看看再说

作者: 坏脾气小爷 时间: 2014-9-17 20:35
看起来不错

作者: .﹎мy.? 时间: 2014-9-17 22:40
学习学习

作者: 黄主席 时间: 2014-9-18 02:36
看看看。。。

作者: 好心情 时间: 2014-9-18 15:15
看看再说

作者: xjl商人 时间: 2014-9-18 18:49
我要荷币

作者: 实物3个10 时间: 2014-9-18 19:14
有没有联系方式，相互探讨下

作者: 夏天 时间: 2014-9-18 19:17
感谢分享干货

作者: 为信来 时间: 2014-9-18 22:09
确定有效？

作者: 在乎你一生 时间: 2014-9-19 13:29
学习下

作者: meagel 时间: 2014-9-19 14:36
确实不错，顶先

作者: 丛华蔓 时间: 2014-9-19 18:22
向楼主学习

作者: zengyanjing 时间: 2014-9-19 18:33
我也看看

作者: 王者手机批发 时间: 2014-9-19 20:20
支持！

作者: russiabaobe 时间: 2014-9-19 23:41
您太有才了。。。

作者: 猴范 时间: 2014-9-20 01:17
我也来顶一下..

作者: 貓貓尐公主 时间: 2014-9-20 04:02
您太有才了。。。

作者: 人间妖孽 时间: 2014-9-20 08:41
可行？

作者: 刷虚1-10元MMM 时间: 2014-9-20 11:26
高手云集

作者: □(□)□ 时间: 2014-9-21 02:59
不错支持下

作者: gzlzwlkjyxg 时间: 2014-9-21 10:38
真的不错！

作者: 买卡来找我 时间: 2014-9-21 11:50
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作者: 史旖旎 时间: 2014-9-21 12:56
向楼主学习

作者: 只想知道 时间: 2014-9-21 16:39
有空一起交流一下

作者: 小妖 时间: 2014-9-21 16:57
顶起顶起顶起

作者: 雪草莓 时间: 2014-9-22 04:24
我要荷币

作者: 朱丽军 时间: 2014-9-22 13:49
不错，感谢

作者: 王兆瑞 时间: 2014-9-22 14:33
真的不错！

作者: 黯然 时间: 2015-5-17 02:37
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: huihui1990 时间: 2015-10-3 23:15
学习了谢谢楼楼分享

作者: 304373416 时间: 2015-10-19 14:19
学习了。。。。。。希望有用

作者: shentouhi 时间: 2015-12-29 10:30
顶谢谢无私的奉献

作者: lqladk 时间: 2015-12-29 14:12
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作者: gwf7124 时间: 2015-12-29 14:20
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作者: mnf8899 时间: 2015-12-30 12:50
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 我在等你 时间: 2016-1-1 12:58

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