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标题: 用数据找词，抢占淘宝免费流量 [打印本页]

作者: 晴雨有缘 时间: 2014-9-4 20:31
标题: 用数据找词，抢占淘宝免费流量
摘要：如果把做淘宝当做一场游戏，那我们首先要了解的，就是通关打怪的第一招——数据化找词，赢取“免费流量”。

　　一天的时间，我们可以做很多有意义的事情，比如打造爆款。现在的爆款没有以前的量那么大，但爆款不会消失，就和国家的政策一个道理，“先让一小部分人富起来，以先富带动后富”。做淘宝也一样，先让一个单品爆起来，以先爆带动后爆。淘宝现有的体制是经过十几年的积累形成的，但其实总的操作思路，变化并不大。“免费流量”就是其一，它会一直存在，等待会玩的玩家。如果把做淘宝当做一场游戏，那我们首先要了解的，就是通关打怪的第一招——数据化找词，赢取“免费流量”。6 R! i. a [0 Z8 {1 G% O) E
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　　一般来说，拿到任意一个店铺，我的思路是这样子的; w" P# r1 G7 M0 D

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第一步：店铺自检，是否适合打造爆款

　　自检，必须要看“数据”，具体可以归类成3个模型。

（1）经营模型

　　主要看店铺的主营占比，主营必须和接下来要推的产品对口，并且占比要高，最好有85%以上。信誉多少不重要，重要的是主营行业和主营占比。

　　下图这个店铺是2钻，这个店铺的主营行业要和我们要推的产品对应，因为服饰鞋包是包含了男女装丶男女鞋丶包袋丶内衣和服装配件等7个类目在内的。

（2）服务模型

　　服务模型涉及的数据指标比较多，首先是DSR（动态评分），3项最好都是飘红，如果都绿了那就要想办法了。其次是平均退款速度（逆指标），近30天退款率（逆指标），近30天处罚数（逆指标），这几个都是逆指标，越小越好。如果服务模型劣于行业均值的话，那这个店铺暂时很难爆发，需要用一段时间来改善这个数据，而不是上来就想做出多大的成绩。

（3）诚信模型

　　诚信模型是最重要的，涉及到诚信方面的作弊（如sd）丶售假（一般直接就扣24分然后封店了），这个店铺要再做起来就很难，基本上可以放弃。

第二步：选品，确认要操作的宝贝

　　不要把所有的鸡蛋都压在一个篮子里，选品时多挑几个产品作为备选，往往我们自己认为不错的产品没有爆起，不太看好的却爆发了。

　　一个产品的爆发，是有原因的。不是所有的产品都可以操作成爆款，为什么？因为决定消费者掏钱的因素是需求，消费者有需求才能产生消费。我没有十几二十几年的行业经验，也没有犀利的眼光，所以，我选择用数据来选品。数据必须是通过市场，由买家产生的数据，如：收藏，成交量等。消费者的动作，转化成了数据，数据才具有参考性。

　　数据选品怎么做？用软件爬数据就可以。

　　爬抓新品期的宝贝（一般上架天数在30天内，不同类目不同），这些宝贝上架时间不久，我们可以实时监测有没有在短期内表现非常好的宝贝，比如下面这个数据，小西装类目——

　　上架了8天，有548个收藏量，收藏比（收藏量/浏览量）达到10%，价格348元，属于中端价位。

　　这个产品的数据告诉我，这件小西装在短时间内，有548个消费者收藏，有101个消费者成交，收藏和成交意味着消费者喜欢这件衣服。特别是它的售价，并不低，是中端价位。所以我只要找到这件衣服的货源，上200多的价位，就可以凭借性价比优势快速进入市场——一般服装的利润空间大，对于引流款采用性价比策略插入市场应该是最优选择。

　　光看这个数据还不行，我还得进入这个宝贝的详情页，通过浏览详情页和评价进一步分析这件西装。另外还要用数据魔方专业版（如果有），了解这个宝贝的流量来源，通过这个了解宝贝是怎么操作起来的。

　　这个时候，我们还要挑多几款，在操作的时候可以一并上架，通过市场再次验证。

　　为什么要通过市场再次验证呢？因为第一次爬抓的数据不一定靠谱。为什么？因为数据有时候也会骗人。

　　大部分卖家是没有数据魔方专业版的，所以不能看到这个单品的流量来源，无法判断这个单品的操作手法。所以，我们看到的数据可能是对方通过第三方活动资源，或者通过作弊产生的，会对我们造成误导，我们需要谨慎。

　　但是，找不到这个产品的货源怎么办？一旦遇到这种情况，可以选择第二种方案——爆款特征分析。

　　第二种方案也一样要找来源数据，这个数据可以通过工具，官方有数据魔方专业版（收费）丶第三方的生e经（收费）和市场分析精灵（有免费版）。

　　下图是市场分析精灵，爬抓的数据是实时的数据，适合当季的行业。

　　通过上图，可以发现面料里面“涤纶”的市场占有率是最高的。把这些市场占有率高的属性特征找出来，然后再根据这些特征去寻找相应的货源。

　　使用这种方式的话，我们需要测款，除非找到相同的产品，看到市场反馈。测款最快最直接的方式是用直通车。用直通车测个3天左右就差不多了，测款跟我们上面爬数据是同个道理的，把产品放在消费者面前，看消费者点不点（点击率），点了后收不收藏（收藏量）。

　　其实这个问题也是一个伪问题，因为几乎不存在找不到货源的情况，淘宝上面每一个卖家都可以成为你的供应商，1688上也有丰富的货源。量一旦起来可以立马做分销商或者工厂下单。

第三步：找词，确定主打关键词

　　这和国家政策是一致的。做单品，也是先聚焦，做好主打关键词，用主打关键词带动所有关键词。这一步非常重要，前期确定这个主打关键词其实也是一门学问。

　　这个词如果太大了，那很难竞争得过对手，因为对手太多了。这个词如果太小了，很容易能够竞争过对手，但是排到第一又能怎么样？词本身太小，流量也不会多。

　　没有具体的阈值，需要通过对比，选择最佳的词。找词的渠道，无非就是下拉词丶相关词和长尾词，可以使用淘词（数据魔方），生意参谋（免费）和搜词精灵（有免费版）等工具查找。

　　下图是搜词精灵的挖掘结果。

　　如果用不起数据魔方，用这个软件是不错的选择。这个是淘宝指数的数据和直通车流量解析的数据，数据时间维度是一周平均，主要看搜索指数丶成交指数和宝贝数。这个词一定是要有买家搜索的，因此搜索指数一定不能太低，当然也不能太高，相对应的成交指数要有，相对比同层级的词不要太低就好了。

　　通过关键词数据可以更加精准，有目的性地挑词。同时，也可以了解所在行业的竞争环境。但是，还是那句话，数据有时候也会骗人。

　　关键词数据里面有一项非常重要的指标，是搜索指数，这个搜索指数经常会误导人。很多小伙伴会惊奇的发现一些“神词”，搜索指数奇高，宝贝数奇少，于是乐呵乐呵地用了，等着哗啦啦的流量进来。只能说理想很丰满，现实很骨感，结果流量并没有进来。更诡异的是下架当天都上这个关键词搜索页的第一页了，但是当天只有300个展现，注意，是展现哦！还不是UV。

　　下面让我们一起来侦破这件奇案。

　　案例：【夏季男版鞋】和【夏季男鞋】

　　咋看之下，这个词不错。6K多的宝贝数，但是在旺季却有6W的搜索指数，但实际的情况并不乐观。我们再看第二个词。

　　这个词的搜索指数和上一个词是完全一样的，宝贝数却有74.37万。

　　从上图可以看出，两个数据几乎是完全重叠的，两个词的数据是合并的。因为淘宝系统认为搜索这两个词的买家，需求是同一个。但是，“夏季男版鞋”这个词并没有多少消费者会搜索，这个词的主要数据是“夏季男鞋”产生的，算是“夏季男版鞋”沾了“夏季男鞋”的光。因此，遇到一些看似“神词”的词，不要掉以轻心，一定要站在买家的角度去思考，想一想是你的话，你会不会搜索这个词。

　　除了数据之外，还有一点非常重要，就是相关性，这个词必须和产品有强相关。也如果你的衣服是“长袖”的，你就不要用“短袖”这个词。而且，词的第一匹配类目也必须和即将发布的类目匹配。这个可以通过工具查看，也可以通过淘宝指数查看。如下图的“大码连衣裙”这个词，第一匹配类目是连衣裙，如果是大码女装类目用这个词，搜索上是会吃点亏的。

　　最后一点要注意的，就是避免用词违规，不要用别人的品牌词。还有一些禁用的词，如淫秽词汇等，也不能用。

作者: 小帆船 时间: 2014-9-6 14:55
希望有用有帮主

作者: ˉ弎。洣 时间: 2014-9-6 15:03
求给力！

作者: 甘愿寂寞等待 时间: 2014-9-6 20:53
这么强,支持楼主，佩服

作者: 快乐de小猪猪 时间: 2014-9-6 22:21
学习下

作者: ·美丽人生· 时间: 2014-9-6 22:50
我要荷币

作者: chengjingma 时间: 2014-9-7 09:01
不错

作者: gracehks 时间: 2014-9-7 09:25
希望能得到您的真传

作者: 甘愿寂寞等待 时间: 2014-9-7 10:36
希望不是假的

作者: 右岸巴黎 时间: 2014-9-7 16:04
感谢分享干货

作者: ωǒ禃繥歡妳 时间: 2014-9-8 08:27
支持支持支持

作者: 陼旮旯壹頓儭 时间: 2014-9-8 11:05
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 高佳羽 时间: 2014-9-8 13:58
向楼主学习

作者: ＂o畏:..?! 时间: 2014-9-9 01:52
管理，恩赐点荷币给我吧

作者: 协和扛霸子 时间: 2014-9-9 08:29
学习努力

作者: 天意があ 时间: 2014-9-9 12:12
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: russiabaobe 时间: 2014-9-9 13:43
精品源于荷塘月色

作者: 黄美蓉 时间: 2014-9-9 22:05
好帖学习啊

作者: 王宁宁MM 时间: 2014-9-9 23:35
您太有才了。。。

作者: 钻石亮晶晶 时间: 2014-9-10 08:26
有空一起交流一下

作者: 吟枫 时间: 2014-9-10 15:21
非常谢谢

作者: 虚拟小生 时间: 2014-9-10 16:25
牛B，只能说

作者: asiantrade 时间: 2014-9-10 19:27
不错，学习

作者: o(╯_╰)o 时间: 2014-9-10 19:52
支持下

作者: 1号只刷一次M 时间: 2014-9-11 18:09
必须要看看

作者: 谁可相欹 时间: 2014-9-11 22:19
牛B，只能说

作者: 冯智文 时间: 2014-9-12 01:18
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 徐兴哲1203 时间: 2014-9-12 01:26
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 第二个灵魂 时间: 2014-9-12 01:38
求给力！

作者: 小Q 时间: 2014-9-12 23:56
希望不是假的

作者: 未知 时间: 2014-9-13 09:40
有空一起交流一下

作者: 宮羙。尛兮 时间: 2014-9-13 12:17
不错支持一个了

作者: 毛崯杰 时间: 2014-9-13 22:24
天天向上

作者: 段胜平 时间: 2014-9-13 23:51
我来个吧

作者: 李杨。 时间: 2014-9-14 01:22
学习学习

作者: 迷～路 时间: 2014-9-14 12:18
学习干货

作者: 弹栺颩噖 时间: 2014-9-14 13:30
继续加油

作者: zengyanjing 时间: 2014-9-14 15:31
学习努力

作者: 店小二 时间: 2014-9-14 19:11
必须要赚点荷币

作者: -從尛僦愛妳 时间: 2014-9-15 05:11
非常谢谢

作者: 群主精英 时间: 2014-9-15 06:50
努力学习奋斗

作者: 协会张颖东 时间: 2014-9-15 09:37
……

作者: sadlove24 时间: 2014-9-15 15:57
我也看看

作者: 刷刷刷 时间: 2014-9-15 19:01
非常好

作者: 康桥永恒 时间: 2014-9-16 15:38
谢谢

作者: 夜来香 时间: 2014-9-16 17:19
不错

作者: 黑兔 时间: 2014-9-17 11:59
看起来不错

作者: v高粱v 时间: 2014-9-17 22:29
不错，真的不错

作者: 心已结冰 时间: 2014-9-18 08:40
感谢分享干货

作者: 电视购物专卖 时间: 2014-9-18 14:55
学习下

作者: ALEX 时间: 2014-9-19 13:09
看看

作者: 心心。。 时间: 2014-9-19 14:49
可行？

作者: ╅湮默﹏ 时间: 2014-9-19 17:38
确实可行？有没有验证过

作者: 湖滨区崖底小乔 时间: 2014-9-19 22:35
希望有用有帮主

作者: ldl28 时间: 2014-9-20 01:06
我也来顶一下..

作者: 戰︻$▆▇◤ 时间: 2014-9-20 10:51
支持！

作者: 殇ヽ 时间: 2014-9-20 16:54
学习下

作者: 子弹 时间: 2014-9-20 17:42
看看

作者: 北极星的眼泪 时间: 2014-9-20 20:24
确定有效？

作者: 凌宇 时间: 2014-9-20 21:06
看看

作者: oloba： 时间: 2014-9-21 02:34
确定有效

作者: 布畦补丁 时间: 2014-9-21 05:20
不错支持下

作者: 強﹑ 时间: 2014-9-21 13:00
我要荷币

作者: 陈月 时间: 2014-9-21 16:24
牛人真是多

作者: 富贵\\/$Q咪 时间: 2014-9-21 21:50
精品源于荷塘月色

作者: q292383304 时间: 2015-4-7 17:38
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: q292383304 时间: 2015-4-7 17:39
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作者: 哆哆电子商务 时间: 2015-5-2 17:40
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作者: zyhztt 时间: 2015-9-2 02:03
谢谢楼主分享

作者: 埘绱汇 时间: 2016-1-9 13:47
不错，学习

作者: hhycmhcyy 时间: 2016-1-9 15:05
感谢楼主无私分享。

作者: 2985207269 时间: 2016-1-13 14:45
感谢分享

作者: 小小布 时间: 2016-1-25 19:18
学习学习...

作者: hetang520 时间: 2016-2-21 14:43
厉害厉害决定的

作者: avtador 时间: 2016-2-22 23:39
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