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标题: 亲身实战分享下中秋前后爆款的经验 [打印本页]

作者: QQ2851066555 时间: 2014-9-4 11:48
标题: 亲身实战分享下中秋前后爆款的经验
亲身实战分享下中秋前后爆款的经验
金九银十是很多行业的旺季，淘宝也不例外，我发现每个重要节日都是一次打造爆款的好时机，我做过的前两次爆款就都是在节日前后，像中秋这么重要的节日当然也不能错过，其实想想这两个月除了中秋接着就是国庆，中间还有个教师节，这些重要节日混在一起，也确实到了打造爆款的黄金时期。
我做了几年淘宝，看着淘宝的变化，真是触目惊心。还记得之前搜索中的自动排序人气吗？后来的人气默认三七开。都是眼泪，顺势者昌，现在移动端的重要性想必做淘宝的都深有体会。就拿sd来说，抛开方法不谈，综合权重来说手机一单等于pc二单，很多大店手机端成交超过pc，这里我想说，我们小卖家要紧紧抓住这片蓝海。重点来了，sd要流量，手机端也是，不可能刷个10单10个流量，虽说现在手机排查没那么严格，但是这样做肯定会出问题。
今天我就拿我亲自操作过的手机sd，着重说一下前期如何刷流量。用改VPN加安装模拟器的方法是非常适合用来自己给自己刷的，如果你的店铺有十来个人，那一天刷上百个流量不少问题，这是保守估计，时间多的话还可以更多，但要买个好点的VPN，这个很好解决，因为哪里都有卖的，连同安卓模拟器很多教程里面也会附带。然后用你的电脑改变VPN。信号通过wifi发出去，这块还有一个小窍门，就是你身边的朋友进你的wifi,不同VPN下wifi的ID是不同的，可以通过他们的手机进入淘宝为你的产品刷流量。10个人一次可以刷10个流量，2台IP的机子，用2个VPN一分钟可以刷20个，以此类推。。。。。这都是我亲测过的，手机端的流量完成增加，然后配合着流量刷手机单。
最后再唠叨几句，无论是手机还是电脑sd，一定要控制好转化率，控制好每天的真实销量+虚假销量，除以流量的转化率，基本要和行业平均差不多；做单账号的各方面要求的地方就更多了，最起码的交易量要做到月不过5.跟很多大卖家相比我知道的顶多算是些皮毛，有说的不周的地方还请多指点，让我也有学习进步的机会。
刚买的蓝莓大家要不要来点？这是我店的客服，怎么样？

作者: 冷星魂 时间: 2014-9-6 11:23
这么强,支持楼主，佩服

作者: 依輩子愛妳2 时间: 2014-9-6 11:23
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: xqgxhy 时间: 2014-9-6 15:14
谢谢分享

作者: 柚子酱 时间: 2014-9-6 15:42
感谢楼主分享

作者: zeus 时间: 2014-9-6 16:26
好好学习天天向上

作者: 海纳百川 时间: 2014-9-6 16:29
土圭球坛土土土寺

作者: yeslwj 时间: 2014-9-6 18:58
感谢分享　　　。

作者: swqeeeee 时间: 2014-9-6 21:07
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: qq360513500 时间: 2014-9-6 22:18
感谢分享，鼓掌鼓掌

作者: 钚银 时间: 2014-9-6 22:22
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: 随想 时间: 2014-9-6 23:11
必须回帖

作者: 清河胜利 时间: 2014-9-7 01:12
谢谢分享

作者: 大白日见鬼 时间: 2014-9-7 01:14
谢谢分享。。。

作者: 格兰云天 时间: 2014-9-7 01:54
好好学习，天天向上。

作者: 努力奋斗 时间: 2014-9-7 05:44
我很想看看的呀

作者: xiayudetian 时间: 2014-9-7 07:25
来学习了哦

作者: 332663066 时间: 2014-9-7 10:01
法国的国防和噶gg

作者: 快乐无花果 时间: 2014-9-7 18:53
感谢分享

作者: 秋风秋雨 时间: 2014-9-7 19:01
不错不错

作者: 顺行者 时间: 2014-9-7 20:09
继续...

作者: blackwz 时间: 2014-9-7 20:10
好东西拿出来分享是种美德！

作者: \\/mg掘对新人 时间: 2014-9-7 20:16
看看

作者: 艺达企业 时间: 2014-9-8 02:19
我也来顶一下..

作者: 李圣龙 时间: 2014-9-8 05:01
我也看看

作者: 张俊杰 时间: 2014-9-8 17:16
支持！

作者: gxc1981 时间: 2014-9-8 18:15
学习学习

作者: Hi、jiajia 时间: 2014-9-9 08:05
我了个去，顶了

作者: sheng0425 时间: 2014-9-9 10:30
11111111111111111

作者: 乐思善行者 时间: 2014-9-9 14:21
很好，谢谢

作者: uuuloveuuu 时间: 2014-9-9 14:27
456564654456564

作者: 丶闪电侠〃 时间: 2014-9-9 15:50
谢谢分享

作者: 嗨根儿 时间: 2014-9-9 16:52
看起来不错

作者: 【土鳖】湖南-运 时间: 2014-9-9 17:07
111111111111111111

作者: 富子 时间: 2014-9-9 19:22
必须要看看

作者: 朽木花开 时间: 2014-9-9 20:40
真的是干货

作者: 销售淘宝软件 时间: 2014-9-9 22:09
确定有效？

作者: QQ2851066555 时间: 2014-9-10 09:52
首先告诉你什么是爆款，相信很多朋友都非常的清楚了。在淘宝网上，我们经常会看到某一款包包或者其他产品在30天内销售量达到几千件,评价也成千上万条,这样的产品就是所谓的爆款了。对于很多卖家来说，他们都想自己的产品能卖成这么火的程度。但是我们该怎么做才能做得到呢？是不是每款产品都可以打造爆款呢？打造爆款的产品需要什么样的各方面因素呢？爆款之所以这么让人关注，主要在于它可以使某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起，乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处，一个店的存亡,在于店里的热卖款式,如果一个店里面有5个爆款左右,嘿~这个季节你就不愁店里的收入了。首先，爆款商品的热销使得店铺销售火爆，吸引买家，制造盈利。其次，爆款的成交会提升店铺的总成交量和信誉度，也会带动关联销售，在消费者中制造良好的口碑。最后，爆款还能带动店铺的总体评分，提高店铺其他宝贝的搜索排名。很多时候，爆款都是店铺成功的主力，如果一家店铺有多个爆款，那么必将大大地提升店铺的评分与排序，使店铺成功。关于爆款背后的规律其实，要想发现爆款背后的逻辑，抓住其中的规律，可以从分析买家的购买过程入手。网购时，一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易：1.搜索：消费者寻找感兴趣的商品；2.评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求；3.决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买；4.购买：消费者完成商品的交易行为；5.再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为。知道了这五个阶段之后，解析爆款背后的规律就显得简单了很多。很多人会发现，有某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。出现这种情况的原因，就是消费者的从众心理，也就是我们俗话说的“随大流”。因为在网购的环境下，商品的展示只是给消费者一种视觉或者听觉上的展示，并不像传统的买卖活动那样，可以接触到实物，然后判断其好坏。这样，买家可以获得的商品信息就相对较少，很大一部分都是根据商品的描述和产品图片。但是由于很多商品的描述和展示图片大同小异，所以在相比之下，买家更倾向于听取第三方的意见，因为之前购买并使用过此商品的人们的评价是最中肯的。故此，有更多人购买和更多人评价的商品往往会更加地得到消费者的青睐，从来再进一步地提升销量，从而就慢慢形成了“爆款”。虽然说“爆款”的形成是主要原因是因为消费者的从众心理，但这也毕竟只是一个雏形而已，真正地打造一个爆款，还要依靠更多地营销推广。如果有了流量，那么就应该更好地把流量转化为成交量，不然的话，如此多的流量就浪费掉了。通过营销推广，店铺的PV相对稳定，那门成交量越高就意味着转化率更高。高的转化率除了能给店铺带来更多的收益的同时，还能争取到更多的促销活动的名额。因为在淘宝不定期的促销活动中，转化率一直都是小二们决定店铺的参赛资格的首要标准。在一整个打造爆款的活动中，其实淘宝是在扮演一个“催化剂”的角色，可以为店铺吸引更多的流量，把将要“爆款”的商品更好地呈现在消费者面前，刺激买家的购买欲望，促进了成交。爆款产品的要素:1.款式新颖对于要打造爆款的产品，首先它必须是款式新颖，并且是目前最为流行或者是能够引领潮流的产品。否则，即使自己再怎么想把一款产品打造成爆款，那也只能是一厢情愿，对于不好的产品无论加多大的推广也只能是白白浪费时间、精力、资金！2.超好的性价比对于爆款的产品，除了要款式新颖之外，还必须有很好的性价比。而对于卖家来说，打造爆款有几种目的，一是想提高店铺的流量和人气，二是想利用爆款来赚钱。从这样的角度来讲的话，怎么才能做到最好的性价比呢？那么就需要我们做好市场调查和分析，可以利用整个淘宝同类型的产品进行比较，看看哪个价格区间最为受消费者欢迎，并最容易成单。那么就采取这个价格区间的最低价来定价。这样的价格一定为最好的性价比！3.购买人数多一件好的商品来自于消费者的认可，就像去吃饭一样，我们总会往人多的饭馆去，因为人多的餐馆才是最好的。而同样，在淘宝网上，购买人数多的产品也才会最终受到消费者的关注！4.用户评价高最好的宣传是来自于消费者的口碑宣传，对于在淘宝销售的产品，最好的宣传方式就是来自于口碑的宣传啦，而最能提高口碑的方式就来自于用户购买之后的评价。对于作为爆款的产品，必须是好评如潮，消费者都赞不绝口的。5.收藏人气高收藏人气高代表着购买率高，作为爆款的产品，在满足前面几个条件之后，还必须得拥有收藏人气高的特点！如何打造？1.设置美观的界面和详细的描述美观的界面和详细的描述，一直以来都能很好地起到吸引客户，促使客户冲动购物的作用。因此，要想在淘宝上打造爆款的话，首先得对界面和描述方面下功夫，只有把这一块做好了，下面的工作才有实在的意义；2.提高购买人数、评论、收藏量前面我们提到爆款必须得有高购买率和评论的特点。但我们该怎么去提高购买人数和评论呢？方法如下：首先，把自己的产品的价格定好（这一价格就是以后自己想卖的价格，所以这个价格必须得通过很好的市场调查之后去确定），然后利用包邮的形式出货，前期就用这个价格卖一段时间，在量上来之后，再把免运费去掉，改为收运费的，这样就把购买率给做起来了。另外就是刷销量，其实很多人都懂得刷信用，但却不懂得去刷一个单品。因此，在这里我们可以对想要爆款的产品刷一些销量上来，同时把评论和收藏量也刷上去。3.集中力量进行推广目前在淘宝上有如下的推广方式：(1)淘宝直通车淘宝直通车依然是目前淘宝最为有效的推广方式，目前按点击收费，在利用直通车打造爆款的时候，在预计的时间里，把直通车资源集中到该商品上，使此款产品在最快速的时间里冲起一个量来；(2)钻石展位钻石展位是图片广告，相关的位置流量也是非常大的。所以在利用到钻石展位打造爆款的时候，就要以大力气去推，配合大的促销活动去做，这样才能把效果整出来。否则就是钱花了，效果没有出来，那就是亏本生意。而真正出了效果后，目前是亏了，但是后面还是有可能赚回来的。(3)超级卖霸这一种推广方式，建议是在销量上来之后，算计过自己的产品能不能赚钱再去投入。因为这一种推广方式是先付后推广的，另外是金额也特别的高，作为淘宝卖家，没有必要去做这种亏本生意。(4)店铺左侧位置在店铺里，最好的广告位置就应该算是店铺的左侧位置。因为在这里，无论打开哪个页面都可以看到这一块位置。利用左侧的位置打造爆款无疑是最好的选择。充分利用了推广的流量，也利用了自然的流量。爆款的三个关键点在了解了爆款背后的规律之后，卖家应该充分利用这些规律，结合适当的营销手段，达到打造爆款的目的。但是，要达到这一点，光是了解爆款的规律是远远不够的，还需要找到爆款的关键点。在此，爆款高手们总结出，爆款的关键点有三：1.流量是根本要素无论使用任何推广，都是为了吸引更多流量，从而有效地转化为成交量。其中淘宝搜索是大头，搜索中的热卖排行占据了超过三成的流量，一旦进入热卖排行，势必会引来巨大的流量，而这些流量的分布都与商品好坏有关。买的人多自然是好的商品，这是消费者的一个基本的判断逻辑。2.抓住消费者的从众心理相信很多人都会选择一些人气很旺，很多人买过且评价不错的商品。就像人们吃饭也喜欢到一些人多的饭店而不是那种门可罗雀的小餐馆。所以，只要抓住消费者的这种从众心理，着重推广人气产品，这会让消费者有一种延续性的从众判断，甚至还没有看到实物的时候也会下意识地认为这是一件不错的商品。3.商品自身质量有保证商品本身才是销售活动的主题，要有好的商品，才会提高性价比，吸引更多顾客，从而打造爆款。在抓住了这三个关键点之后，店铺的主推商品才会瞬间引发一系列连锁的销售反应，使此商品形成一种几何级的销售速度增长，从而来实现爆款。该如何准备爆款？从爆款的三个关键点中我们可以明白，打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中，前期的准备工作就显得至关重要。其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到了爆款是否成功。那么，如何来进行这一个选择和准备的过程呢？1.分析市场数据，抢占先机很多中小卖家在设置爆款商品的时候，都会选择跟随一些大卖家的策略。看到大卖家在销售什么，就马上跟着找到这些货源甚至仿造，然后放在自己的店内销售，但是这样是很少能够成功的。因为中小卖家在这样做的时候，对比于大卖家明显有一种滞后性。当大卖家在销售这些热卖商品的时候，其实已经预示这这款商品在不久后就会慢慢消退现在火热的销售势头，开始渐渐地走下坡路，最后淡出市场。如果中小卖家在这个时候才开始准备进货销售的话，将明显滞后于市场，从而处于劣势。2.注意挖掘真正有价值的机遇不要只着眼于当下的数据分析，因为当你分析出来什么产品在现阶段比较畅销，然后再进货，再上架的时候，这款产品已经过了其销售的旺季，也失去了其爆款的价值。所以，要目光长远，分析在接下来的时间里可能会出现的爆款，再提前着手准备，在竞争中抢得先机，从而打造爆款。爆款推广一定要早，早过这个季节，要有提前量。要想获得更好效果，只有比别人跑得更早，更快。一定要及时关注有啊热门类目变化，关注重点大流量关键词变化，提前布局，有的放矢。3.在选择商品时注意其性价比和审美趋势在分析了数据之后，便可以将其付诸于实践。在选择爆款商品时，要注重其性价比。因为商品要热销，首先的一个因素是价格不能太高，同时质量也要过关。所以性价比就显得尤为重要，把握好质量和盈利的中间点就是卖家们这个时候要做的事情。其次，商品的款式选择要符合当时消费者的审美趋势。要抓住时尚的引向和趋势，可以先试一试哪个款式比较受欢迎。把几个款式同时上架，保证每个款式所获得的流量基本一致，然后一段时间后，成交量比较大的那个款式就是比较有潜质打造爆款的款式。抓住产品生命周期,成功打造爆款在准备好一切之后，卖家们就可以着手于打造爆款了。在准备打造爆款的前期，卖家们可以选择适当的营销推广工具，硬广等来吸引更多的流量，同时检验自己挑选的爆款商品是否被消费者所接受。之后，便进入了爆款的四个时期：导入期：导入期即是商品刚上架的时期，这个时候是很重要的一个时期，并不需要很大的投入来刺激流量，只需保持基本的流量即可。这个阶段是用来检验此商品是否能被消费者接受，是否可以用来做爆款商品的时期，如果在这个时期的转化率高，则代表在接下来引入大量流量的时候，此商品的销售转化将非常好，适合打造爆款。成长期：在这个时期，卖家可以加大对此商品的推广力度，增加在营销工具上的投入，同时还要保持观察商品是否值得巨大的投入。这个阶段是商品流量和成交量增长最快的时期，可以使用例如直通车这样性价比高，见效快的营销推广工具。商品能不能成为爆款，就取决于卖家们在成长期的操作。成熟期：当商品在成长期中获得大量的成交之后，淘宝系统将会自动判定这是热销宝贝，同时我们的运营小二也会注意到此商品。在这个环境里，卖家应该使自己的推广力度和投入达到顶峰，在加大对流量的推送的时候，也要留意一些活动，尽可能地参加淘宝组织的一些活动，引入更多额外流量，同时促进关联销售。衰退期：在大势期接近尾声的时候，爆款商品的成交量已经开始逐渐下降，在推广力度和投入稳定的情况下，流量也开始下滑，这就证明这款商品已经过时，到达衰退期。这个时候应该减少在此商品上的推广投入，开始想办法做关联销售，让顾客们充分了解自己的店铺，留住回头客。同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。在这样的一个周期循环里，卖家应该注意控制节奏，留意市场大势，做到收放自如，从而不断地继续这个打造爆款的循环。这篇文章写了好几个晚上呢，辛苦不说了，呵呵，希望偶的这些经验,能够给大家带来一些好的收益。别忘了回贴哦！！！

作者: 乐淘淘0077 时间: 2014-9-10 10:06
支持支持支持

作者: 代刷收藏 时间: 2014-9-10 10:15
我很想看看的呀

作者: solomon1100 时间: 2014-9-10 23:00
一直在看

作者: 美丽心情 时间: 2014-9-11 11:08
支持你哈...................................

作者: QQ2851066555 时间: 2014-9-11 17:34
多谢大家的捧场哈

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作者: QQ2851066555 时间: 2014-9-11 17:35
在淘宝网中，很多卖家都搅破脑汁的想把自己店de东西打造成爆款，从而引进更多的流量。但是打造爆款除了要了解爆款的规律之外，还要找到爆款的关键点，才能将最具有潜力的东西快速打造成为爆款。那么打造爆款的关键点主要有哪些呢？
首先，东西需要具备一定的引流能力。网店运营中所运用的各种推广方法，无非就是为了吸引更多的流量转化为成交量。而选择一个具有很大市场需求的宝贝，能够快速让买家搜索到，可在短时间内引进一定的流量的东西是最容易成功打造成爆款的；
其次，利用产品的好评来抓住买家的从众心理。绝大部分进行网购的人都会选择人气旺、评价好的商品，因此，卖家只要抓住消费者的这种从众心理，就能够更好的将好评多多的宝贝打造成爆款；
最后，具有成为爆款潜力的宝贝的质量要有保证。各种推广活动都只是为了引进买家点击浏览的促销手段，如果质量好的话，自然就会产生更多的好评以及回头客，否则，如果产品自身质量不能保证的话，就很能将其成功打造成爆款，因为买过的买家都会给出相对应的评论的。

作者: xielin2030 时间: 2014-9-11 19:17
好东西学习下

作者: RMB代刷信誉 时间: 2014-9-12 07:52
kankan

作者: arriod 时间: 2014-9-12 11:30
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: 王骁骞1980 时间: 2014-9-12 11:42
干货！

作者: shenre11 时间: 2014-9-12 11:45
来看看！！！

作者: V丶a 时间: 2014-9-12 13:31
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 631833383 时间: 2014-9-12 13:36
看看再说

作者: QQ2851066555 时间: 2014-9-12 17:08
如何快速打造爆款？
1、做好搜索优化工作，首先要找出买家会搜索其感兴趣的产品；
2、评估，做好消费者的收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己的需求；
3、决定，站在买家的角度来考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，从而判断是否应该购买；
4、购买，卖家买家完成商品的交易行为；
5、买后评估，对消费者使用产品后根据其体验好坏来进行再次评估，其中评估的结果影响着买家的下一次的消费行为。

作者: 坏坏德男人╮ 时间: 2014-9-12 20:53
支持！

作者: 我就是我 时间: 2014-9-13 00:14
希望能得到您的真传

作者: 46480504 时间: 2014-9-13 00:47
将建军节建军节

作者: 553701195 时间: 2014-9-13 01:31
0000000000

作者: kunkunzyd 时间: 2014-9-13 01:43
4444444444444444444444444444444444

作者: 1秒dê緈諨~ 时间: 2014-9-13 15:25
非常谢谢

作者: 368522 时间: 2014-9-13 15:52

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作者: QQ2851066555 时间: 2014-9-13 16:52
经验分享：打造爆款需要注意的一些事项
---------起点团队
爆款，顾名思义就是一款火爆的产品，它不但能给店铺带来火爆的人气，而且巨大的销量成为了店铺收入的主要来源，它也是广大卖家们都想拥有的，因为按照现在淘宝的搜索规则如果有一个宝贝是爆款，那么将会获得优先的展现。那么该如何发现及打造爆款呢？

一、不要照搬别人的爆款
很多卖家看到别人的一款产品卖的很好就想跟着去卖同样的产品，其实这个方法是不科学的，因为别人已经卖的很好了，占据了很大的流量来源也就占据了大部分的市场，如果再卖同一产品就好像是别人吃完肉你再去啃骨头一样，已经没有太大的意义。

二、发现潜力宝贝主动打造爆款
如果你的店铺有一些卖的比较好，好评率也比较高的宝贝，那么这些宝贝就是具有爆款潜力的宝贝了，如果都卖得不太好的话，可以选几款自己觉得比较好宝贝去做一些推广（如淘宝客）给宝贝导一些流量，然后再看看哪个宝贝卖的比较好，然后选出它用来打造爆款。打造爆款的方法有很多，最快速最有效的就是用直通车打造爆款了。

三、充分发挥爆款的作用
当你的店铺有了爆款就不愁没有销量了，但一个店铺只有一款爆款是不足够的，因为爆款也有周期，说不定哪天销量就会下去了。所以在店铺有一个爆款后一定要做好关联营销，带动店铺其他宝贝的销售，可以把一些产品搭配着销售，也可以把一些产品描述到爆款的详情页里面。
四、关于爆款一些需要注意的事项
在决定打造爆款之前呢一定要好决绝货源问题；选择产品尽量选一些性价比高的，这样可以加大爆款的可能性；打造爆款的时候不要强求，不然白白浪费的推广的资金又打造不成，毕竟别人买不买东西不是由你来决定的；拥有爆款后就不要随便修改产品的属性了，防止人气和销量被清零。

作者: 心疼疼回家了 时间: 2014-9-13 17:50
多赚点荷币吧

作者: 凤凰一样的女 时间: 2014-9-13 20:26
牛B，只能说

作者: 鑫光灿烂 时间: 2014-9-13 22:20
希望对我有用

作者: jy11111111 时间: 2014-9-13 23:27
谢谢楼主分享

作者: 张向波 时间: 2014-9-13 23:56
好，很好，非常好！

作者: sgshop01 时间: 2014-9-14 00:51
咱论坛就需要这种精神，分享才能共同进步

作者: 米饭 时间: 2014-9-14 01:01
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: ★KUSO^^小阁 时间: 2014-9-14 01:05
看看再说

作者: 小帆船 时间: 2014-9-14 01:07
……

作者: coolsun1980 时间: 2014-9-14 01:33
来学习学习

作者: 哪里有妹子 时间: 2014-9-14 02:39
荷塘月色有你更精彩

作者: 群刷 时间: 2014-9-14 14:25
您太有才了。。。

作者: 柳林风声 时间: 2014-9-14 14:49
希望对我有用

作者: QQ2851066555 时间: 2014-9-14 17:01
六个心理效应帮你做好网络营销
-------领航电商

作者: QQ2851066555 时间: 2014-9-14 17:01
营销实际上就是分析顾客的心理和潜在心理，找出我们产品切合顾客心理诉求的点。但是有时候顾客的心理诉求是模糊的，甚至是不清楚的，这时候顾客选择的随意性就很强。我们的营销也很难进行。但是人们都有一些共同的习惯，这是人类在漫长的生存斗争中保护自己的法则。也是我们不需要用意识支配就会自然而然的行为方式，它存在于人们的潜意识之中。当我们面对目标不太明确的顾客时就需要合理的运用这些心理效应，帮助我们达成交易。

作者: QQ2851066555 时间: 2014-9-14 17:02
一丶马太效应
马太效应，是指强者越强，弱者越弱的现象。
说简单点，可以这样理解：越是有钱有名的人，越容易获得更多的资源，从而越强大；而越是籍籍无名的人，其能获得的资源是少之又少，恶性循环，不断走下坡路。因为人从保护自己利益的角度出发的话，大家都愿意锦上添花，而不愿意雪中送炭。
要想别人雪中送炭，除非你能给人非常大的潜力的感觉，你是绝对的潜力股。
那么，马太效应怎么利用呢？
如果是开淘宝的话，那么就狠命的刷销量丶好评。刷到很高的时候，淘宝愿意免费给你流量，买家看到你那庞大的销量会无条件信任，直接下单购买，实现良性循环，强者愈强。
不管是在哪个平台卖，都需要整出一个热卖丶供不应求丶你最大的火热氛围。

作者: QQ2851066555 时间: 2014-9-14 17:03
二丶从众效应
1丶当大多数人做出了同一决定的时候，我们的判断能力就会急剧下降，怀疑自己是否正确，最后的结果是跟着大众一起走，他们买什么我们就买什么，吃亏也是大家一起吃亏。
那些特立独行，不从众的，大多被当成SB。
2丶当我们对一件产品了解不够的时候，就会参考别人的决定，当很多人都做出这一决定的时候，我们就会认为这个决定是正确的。因为人数越多获得的信息越前面，也印证了被选择的物品越优秀。
怎么利用从众效应？
这个在微信朋友圈里面使用效果最好，当我们有很多微信粉丝的时候，不需要直接向他们推销产品，只需做好一点：每天晒单。今天谁谁谁买了，发聊天截图，使用产品的照片；明天又直播昨天卖出了多少件，晒一大堆包裹；后天，一个顾客直接下单就买了……
每天晒单，比每天发产品图片丶产品介绍有效多了。即使是对我们毫无了解的人，看到每天这么多人买，也会非常好奇过来看看，一看说不定就买了。
一定要让别人知道，产品每天都有很多人买（是真买），大家的选择是不会错的。

作者: QQ2851066555 时间: 2014-9-14 17:03
三丶影响力的作用
人很容易迷信专家丶名人丶权威，因为他们有非常大的影响力。他们能够成为杰出的人才，必然有过人的判断力。那么，他们选择的产品一定是好产品。这就是明星代言。我们的产品要想卖得好最好能找他们说上几句话，给点好的评价，背背书；次一点引用他们的言论观点，利用他们的言论为我们开路；即使不肯说，也无妨，我们可以把产品送给他或花钱请他，拍个他使用的照片，然后我们在宣传的时候就可以说xxx正在使用我们的产品；对于那些我们无法接触到的明星，我们也可以利用他们的影响力，方法就是是做明星同款，看哪个明星穿什么用什么，马上去OEM几款，卖“明星同款”，淘宝上的明星同款就是这样来的。

作者: QQ2851066555 时间: 2014-9-14 17:03
四丶稀缺法则
物以稀为贵，如果我们产品很稀缺，需要又很大的话，那么即使我们不做推广也会有人争着买。人就是这样，越稀缺的东西越宝贝。但是通常情况下我们的宝贝不不是稀缺货，怎么办？人为制造稀缺，同时制造紧张气氛。比如限时间、限地域、限数量打折购买。最后一天，仅此一件，学生特供。如果你可以想到更好的方法来制造紧张气氛也可以拿来应用。

作者: QQ2851066555 时间: 2014-9-14 17:04
五丶首因效应
首因效应是指：当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象，个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。首因，是指首次认知客体而在脑中留下的第一印象。什么意思呢？就是说，要给人很好的第一印象，第一印象的影响力很深远。比如，看到一个打扮得体的姑娘（初次见面），就会在脑子里面留下一个印象，第二次再见她，即使是灰头土脸，也不会觉得她形象差，只会觉得是她“真性情”素面朝天。
注意啦，我们出门，也要打扮得体些，给人一个好的印象，即使以后打扮得像个土包子，也不会被嘲笑。放到产品上面来，就是要做好包装，给人非常贵重丶非常用心丶非常认真的感觉，那么以后的二次销售，就不成问题了，顾客还会给我们介绍更多的客户。

作者: QQ2851066555 时间: 2014-9-14 17:04
六丶一致性原则
一致性原则：亦称一贯性原则，就是套在人们的心中树立起一个特定的属于自己的符号或烙印。别人想到你就会是这种符号的感觉，或者看到这个符号就会想到你。这一点非常重要。给自己店铺一个清晰的风格定位，人群定位，不要经常改变就会吸引同类人群的认同和亲近。反之经常变换的话，顾客就会感觉不靠谱不确定，英雌也就不愿意再来。对于服务方面也是一样，我们前前后后都要用一样的标准，坚持一样的宗旨，一样的态度，来对待顾客。反之如果客人这次来了你给人巨大优惠，下次再来不打折人家就不会购买了。如果一开始就坚持这样，人家可能就会以为你的质量确实过硬，利润也合理，反而会对你产生认同和信赖。

作者: 天时 时间: 2014-9-14 23:06
确实如此！！

作者: 淘宝\\/调皮 时间: 2014-9-15 01:25
我要赚钱啊

作者: 90后 时间: 2014-9-15 12:27
我要赚钱啊

作者: asiantrade 时间: 2014-9-15 13:04
我很想看看的呀

作者: ivan6800 时间: 2014-9-15 19:03
我很想看看的呀

作者: huangruize 时间: 2014-9-15 19:41
顶顶顶顶顶

作者: 蓝色飞扬 时间: 2014-9-15 20:41
感谢分享干货

作者: 呐爱、伱画≯ 时间: 2014-9-16 12:44
不错，真的不错

作者: tsuibing05 时间: 2014-9-16 16:28
确定有效？

作者: bbj采购1 时间: 2014-9-17 05:34
kankan

作者: CHANGJIANG 时间: 2014-9-17 09:00
确定有效？

作者: 杜洋 时间: 2014-9-17 16:42
希望有用有帮主

作者: 李敏娜 时间: 2014-9-17 18:46
这个也能

作者: 我是就 时间: 2014-9-17 19:04
看起来很高大上呢

作者: tsingangel 时间: 2014-9-17 23:24
确定有效？

作者: cosinzx 时间: 2014-9-17 23:46
感谢分享。。。十分受用

作者: 努力ing 时间: 2014-9-18 11:42
没荷币看不了啊

作者: ♂蒾矢鍀靉♂ 时间: 2014-9-18 12:54
好学习中

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