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标题: 母婴类目爆款实操解析 [打印本页]

作者: 我是叶子呀 时间: 2018-10-11 17:09
标题: 母婴类目爆款实操解析

上一篇帖子分析了搜索改版，那么这篇帖子就分析一个爆款，在大家都认为搜索很难做淘宝很难做的时候依然做的很好。

废话不多说，接下来分析，我主要从以下几个方面来分析，这也是分析一个类目到底适合不适合做的一个思路

一、母婴类目的特点

需求增长很快；产品多样化；人群越来越精准；准化率高

1、购物人群解析

人群精准，转化率高，我们只需要简单维护一下，就可以保证访客增长；现在买宝宝东西的都是宝爸宝妈，都比较年轻；一般婴儿的衣服都是纯棉的，洗多了就会发硬，所以复购率很高，而且小孩子长的特别快，一件衣服穿一两个月就不能穿了；现在母婴类目越来越品牌化，比如纸尿裤和婴儿奶粉

二、类目流量构成

1、搜索

搜索访客在母婴类目中占比最多，搜索代表买家精准的购物需求，比如我需要一个婴儿帽子，那么我去搜索看到想要的就直接下单了。

2、首页

首页流量转化相对来说就比较差了，系统推荐也不能左右买家真实内心的想法

3、直通车

直通车的定位是精准营销工具（精准的人群，精准的地域，精准的关键词），同时是阿里流量变现的一个工具，而且阿里为了让大家用直通车就会加入一些这样或那样的福利，开直通车会带来访客

4、购物车

5、我的淘宝

我的淘宝仅限于少量的卖家去玩，因为这个本身流量就不大，而且转化也不高，

6、淘内免费其他

一直有很多人不知道什么是淘内免费其他流量，其实一切没有内淘宝系统录入的流量就都是淘内免费其他流量，这个是跟猜你喜欢很相似的一些流量。

7、淘宝客

对于淘宝客我想说一下，什么样的产品适合推淘客呢？一是客单价低，二是性价比高，这样的产品做淘客推广才是可以的，要不然淘客推广基本意义不大的。如果我们有更好的方法就不要去做淘客推广。

三、母婴类目玩法

1、玩法的特点

类目可选关键词少，因为符合你产品的关键词没有多少；

流量上升趋势，人群需求越来越多，我们在做一个产品的时候要先去分析这个类目这个产品是怎么样的到底适合不适合去做，不要盲目的去操作一个款。

竞争大，相对来说这个类目的竞争还是比较大的，因为很多人都知道这个类目相对来说是一个蓝海类目，所以谁跑的快谁有的机遇就越大。

2、玩法类型

母婴类目玩法不仅仅只有一个，搜索玩法，首页玩法，直通车玩法，直搜结合玩法，这几个玩法都是可以的，而搜索玩法适用于所有的条件，最好是新品操作，老品的话也是可以的，但是老品需要有更多的数据支撑。首页也是适用于所有条件，无论什么类目都是适用的，但是对店铺是有要求的，第一不能扣分，第二不要有店铺违规，只要一违规首页屏蔽一到三个月；直通车玩法，相对于白搜，白搜是不sd的，这种情况适用于图片点击率好，详情转化率好，资金雄厚，没人跟你竞争，查sd太严重，怎么刷都被查的时候就可以开车

直搜结合，这种是介于黑搜与白搜之间的玩法，一正一邪，抓sd非常严重的时候我们就可以用直通车拉，直通车占比高一些，当不严的时候我们就可以用搜索，直通车占比少一点，就比如今年321的时候怎么刷都被查的时候我们就要直通车占比高一些

四、玩法的核心关键点

由于玩法细节写起来呢也比较麻烦，如果只是纯粹的给大家写出来那么应该有很多人会有疑问

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