淘宝直通车三类关键词适用法则，学会这几招玩转直通车扭亏为盈！

不知道卖家朋友们有没有过这样的经历，同样的关键词，别人用得风生水起，自己拿来用就完全没有那个效果？

不仅如此，我们有些时候好不容易找到一个好词，却发现并没有期待中的好用。

其实有时候，只是大家混淆了不同词类的概念，将词用在了错误的场景导致的。

词只要用得好，就能充分发挥它的价值，带来好处。

今天我就将用词的经验分享给大家，希望大家能够少走一些弯路！

一、直通车用词的3种类型

1、大词

覆盖面广，流量大。

2、精准词

属性精确，流量适中，转化率高。

3、长尾词

流量波动大。

二、如何判断词的类型

一般来说，大词比较短，长尾词比较长，精准词介于两者之间。

1、判断是否为长尾词

是否长尾词，不是看词的长短，而是看一年的流量；可以用直通车流量解析去看一年的数据，如果流量波动很大，一般属于异常波动。

这个词就属于波动异常，全年基本没有点击，在某一个时期点击量非常大，但短短几天就跌落到平时的水平。

波动异常的原因很多也很复杂，比如某一时期被用作流量入口，或者被推荐等等，这里不作赘述。

长尾词的年平均流量不大，上图的“圆管口红”例子就说明了长尾词这一特点，流量比较少，偶有上升但总体偏低。

转化能力不稳定，或是由于流量太小，没有转化。

典型的长尾词比如：圆管口红、真皮女童鞋公主鞋单鞋、女童棉衣中长款加绒……

既然长尾词的短板这么多，我们为什么还要用长尾词呢？

长尾词的价值在于低价引流，这一点我会在后面进行详细阐述。

2、判断是否为精准词

精准是一个相对的概念，也就是该词是否包含了足够精准的人群，所以在判断是否为精准词的时候，需要看这个词背后的人群。

但精准词是一个偏主观的词，每个人对精准的概念也不一样。比如有的人觉得“公主鞋”是精准词，而有的人认为“Hello kitty公主鞋”才是精准词。

比如蟑螂药，这个词虽然看上去很大，但却是一个典型的精准词。因为这个词不局限买家的年龄和性别，只看消费者对这个产品是否有需求。

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可以从图上看到，这个词全年流量有起伏，但基本上波动不大，比较平稳。

3、如何判断是否为大词

大词一般代表了行业，或者是行业的主要流量词，且覆盖人群非常广。

“T恤”就是典型的大词，涵盖了非常广的人群，如T恤女、T恤男、长袖T恤等等。

这种词每天点击量非常大，用了不精准，而不用等于丢掉这么多流量。所以这种词要结合精准词来用。

三、直通车用词的6个场景

直通车用词大概有测款、测图、养分、冲销量、提高ROI和低价引流这6种场景，我们需要去评断哪种场景适合用什么样的词，才能达到最好的效果。

1、测款

测试一个款需要看这个款的点击率，所以长尾词和大词明显不合适，只有用精准词去测。

词的个数控制在10-15个这个范围内，一般不会去加词或者删词。

词的流量规模建议在100-1000之间，不同的类目规模不同。

2、测图

测图是测款的下一个步骤，两个场景类似，所以在测图的时候可以沿用测款的方式，使用精准词，词的个数依然控制在10-15个，流量规模依照类目不同控制在100-1000个。

3、养分

在价格承受范围之内，一般建议使用精准词，如果价格太贵，可以适当使用长尾词。

词越多越难养，所以前期用2-3个词起步，当分数呈现上涨趋势之后，再逐步增加，最终稳定在10-15个。词的流量规模保证每天10个点击以上。

4、冲销量

用养分时的精准词作为起步，开始加大词去拉取流量，由于大词有限，加完大词之后，流量如果还不够，再加长尾词去补充流量。

词的个数15个起步，逐步增加到200个；词的流量规模越大越好。

5、提高ROI

ROI阶段主要是做一个冲销量的收尾工作，将冲销量阶段花费的钱尽量往回收，达到一个投产平衡的点。

所以这个阶段我们主要做减法，删除没有投产的词。

词的类型并不重要，只要是没有投产的词就删除，词的个数是逐渐减少，删词的节奏不要太快，把控好节奏，一般7天没有展现的词、14天没有点击的词或者30天没有成交的词就可以删了。词的规模也没有要求。

6、低价引流

低价引流的目的就是用最少的钱获取流量，所以只要词有流量就可以，控制好出价就行了，只要能够给我们提供便宜流量的词都能要，词的个数也是越多越好，流量规模没有要求。

四、如何评价一个词

1、评判一个词的维度

（1）质量分

初始质量分8分，后期要养到9-10分。

（2）首屏预估价

真实评价一个点击的成本。

（3）全网点击量

流量规模决定了一个词的用处。

（4）全网点击率

在养分期间，点击率决定了词的品质。

（5）全网转化率

在ROI和冲销量阶段，转化率决定了词的品质。

（6）相关性

词是否符合类型、属性、文本。

（7）词的类型

词的类型是否符合当前场景。

2、什么样的词算一个好词？

（1）8分起步

（2）预估价格在承受范围之内

（3）点击量足够

（4）全网点击率/转化率符合或超出预期

（5）相关性满格

（6）类型符合场景

总而言之，所有评判一个词的标准都是在推广之前去判断的，至于这个词的好坏，则要看推广后的效果。一旦开始推广，就是看效果说话。

相信看到这里，大家对怎么用词已经有了一个基本的概念。希望我的经验能够给大家带来帮助！

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