怎么才能够打造爆款？淘宝运营直通车——爆款成功秘笈

爆款需要多项指标配合，如果没有人工干预是很难形成的，比如说好的收藏加购、再形成好的转化率，直通车需要好的点击率，PPC，再直通车投钱进去，让这些好的数据一步步的去形成，所以爆款各项指标缺一不可。

所以说爆款是不会自然形成，需要借助外力，外力有很多种，而每种外力的利弊不同，下面我就来带大家分析下我们常见的几种。

一、活动

上活动，比如说聚划算、淘抢购等，这些活动形式都是有利有弊的，利就是销量大，弊就是成本高，而且活动的门槛比较高，不是一般的商家能玩的，同时整体活动流量规模是在逐渐减少的，并且销量是不计入搜索的。

二、付费推广

付费推广分为两种，一种是站内，一种是站外，站内最为常见的几种直通车、钻展、淘宝客，直通车就是PPC贵，人群精准，计入搜索；钻展在精准和规模之间难以平衡，ROI高时新流量少，新流量多时ROI太低；淘客人群不精准，销量高，不计入搜索。

站外就是今日头条、微博等，流量大，转化低，平时基本不投放，但是比较适合双十一、618这些大促活动，折扣给的比较大人气旺，就比较容易形成高转化。

三、内容营销

内容营销是相信大家听得比较多，也是今年比较热门的一个话题，但是说用内容营销去打爆款这个事不太靠谱，常见的就是直播、微淘；直播的好处就是量大，一个大主播一晚上就能带来几千上万的销量，但是适用类目比较少，最典型的就是服饰鞋包、食品、化妆品这些东西可以冲动性购买。

软文、达人、网红这些门槛比较高，比较适用有调性、风格、个性的产品，只适用于小部分商家和品牌。

四、老客户营销

老客户营销手段比如CRM、sCRM、发短信、微信营销等，只能在原有的鱼池做销量，所以老客户能快速有效积累初始销量，并且人群精准，但是无法扩充流量。

综合以上四种的方式，直通车打造爆款是最佳的选择，为什么是呢？下面我来讲讲我的看法：

1、流量精准，本质就是搜索流量，也能带动搜索，并且每一个客服群体都是精准客户引入，带来更为精准人群的客户画像。

2、控制性强，精准度、费用、规模、时间节点都高度可控，直通车后台有十个按钮，而这十个按钮可以理解对直通车引流的高精准控制系统，比如说日限额，一天花多少钱可控，时间、地域、人群、出价、关键词都同样可控，所以说直通车流量人群非常的精准可控。

3、不仅仅是通过直通车付钱而带来引流和销量，还是一套组合拳，从测款—测图—养分——冲销量—ROI整个过程里面不仅仅是干个冲销量的活，从起势到发力，最后平稳过度，确保实施能够接棒。

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