做了很多优化 为什么宝贝排名还是很靠后

淘宝不变的东西到底是什么呢？以前我们讲搜索流量的优化，现在更愿意说“推荐流量”的优化。

淘宝流量如今三分天下，手淘搜索、手淘首页、淘宝直播、直通车、钻展、内容社区……这些流量洼地都有一定的推荐机制。你要做的，就是搞清楚这个推荐机制，事半功倍，坐等流量大河倾向而来。

赛马是一张流量盛宴的门票

淘宝一直没有变的是公平竞争原则。

天猫商家一共分了7个层级，淘宝商家更是层出不穷。大点小店，销量不齐，人气有强有弱。但淘宝需要产品的更新迭代，一直欢迎新品入淘。

因此在展现上，符合规矩的宝贝和店铺都有展现机会。这个展现规则主要有2点：

1、打散原则

打散无处不在，我举个关键词的例子说明一下。

下面是我从淘宝上找的一个宝贝标题，“吊带连衣裙”是核心产品词，然后复古、夏季、新款、印花、休闲、清新、性感、蓝色海洋等，这些都是修饰词。

早期的时候我们喜欢用长尾词积累权重，一个标题又多个长尾权重词，然后这个宝贝产生马太效应，强者恒强。

子案子不一样了，为了让更多商品有机会展现到精准客户面前，实行了打散。“复古吊带连衣裙”权重很高时，那“印花”这个词可能权重就小了。

同时你的权重词跟宝贝主图、主图视频都密切相关，反应在数据上就是点击率。比如，搜索“连衣裙 白色”，用户最想看到的是白色属性的连衣裙，但第4个位置确实黑色的，点击率一定会低于其他产品。

如果想竞争“白色”这个词，那第4个宝贝就会有问题。这个词权重就会迅速拉低，最终可能没有展现。

这种打散原则还体现在同店产品上，也就是你搜索同一个关键词，PC和无线端前三屏很难出现同一家店铺的2款以上产品。

这就要求你布局关键词时，每个核心推广的关键词最多布局到店铺的2个产品上。这就保证了多宝贝，多权重关键词，全店宝贝都出去拉流量。

2、新品加权

这个不多说，官方一直会扶持新品。以前通过下架时间和关键词扶持，现在淘宝流量碎片分散，渠道多了。

比如微淘内容就会有新品加权。一般这个扶持会持续一周以上，不超过3个月。这个期间你就需要抓住平台给你的加权，优化点击率，借着加权的机会扶摇直上。

新品新店，点击率几乎能占到你搜索权重的一半以上。不管你用什么方法，都要提高点击率。

好产品才是竞争力

优质的好产品在淘宝是有推荐原则的。怎么判断一个好产品？

最直观的可能是销量，销量是产品是否热销的最关键、最核心因素。在所有产品PK纬度分值差不多情况下，就是看销量。但为什么你搜索产品时，有些销量很高，排名依然靠后呢？

上了活动，大幅降价带来销量；

淘客推广，给了返利；

sku多，成交都是低价sku；

……

好产品的特征就一个，和消费者的需求匹配上。所以销量影响排名的时候，不同渠道和方式产生的销量权重不一样。

直通车的销量对搜索权重就没影响，关键词搜索产生的销量权重一定比活动要高很多。级别高的店铺，产生的销量会比级别低的店铺产生销量权重高；经过货比三家后买的销量会比直接下单权重要高；老客户搜索回购加权的效果要比一个新客户效果好。

所有的这些，系统都会综合起来判定你的产品是不是真正用户需要的，做好权重高的渠道，你就能拿到理想的排名。

个性化服务是流量强力胶

大环境下，消费升级，人越来越喜欢个性化服务。淘宝而言，千人千面将每个流量价值最大化。

消费者在淘宝上的大数据被记录，被分析，最终系统给用户打了标签。如果这个标签跟产品本身的属性和宝贝的标签匹配起来，就能满足消费者的个性化需求。

举个例子。比如你的一款连衣裙，通过生意参谋的后台数据发现，大多数成交关键词都是“印花”、“复古”、“海洋”、“波西米亚风”等等。追溯原因，你发现你的这套裙子的照片是在海边找魔豆拍的，包括首图、详情页等等都是围绕着海边度假这个标签的。然后点击率、转化率都很不错。

这种情况下，消费者搜索“波西米亚风格连衣裙”的时候，他的搜索行为标签就对上了你的产品，你的产品就会被优先展现。

不要幻想一个产品卖给所有人，而是卖给对的人。

最后小结一下。如何排名靠前，让平台推荐你呢？你至少要理解四个推荐原则：关键词打散原则、新品加权原则、销量权重原则、标签匹配原则。

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