直通车的玩法很多，针对不同的类目，玩法也有所不同。今天我给大家讲两种不同的玩法。

一、低价首条法

这个玩法主要是针对小类目，通过快速拿到点击率来获得权重，从而上10分后拖价。优点是耗费时间短、快速上10分，快速降价。

不过也有缺点，即花费较大，不适合大类目，也不适合太小的类目。

接下来就给大家具体讲讲怎么做：

1. 设置日限额

根据词量选择5个左右关键词，乘以行业均价的4倍，保证每个词至少有10个点击。因为点击不可能平均，所以要设置得略高一点，比如你计算出来的日限额是150，就最好设置成200或250。

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2. 投放平台

关掉站外和定向，只开站内和无线端。

3. 投放时间

最好设置在晚上9点之后，不过早上9点也可以，具体按自己的实际情况来操作。

4. 投放地域

除偏远地区和港台国外之外全开。

5. 创意

选择其中20个字，打开智能标题。

6. 添加关键词

选择主词下拉框最大的5个词，但注意不要是行业大词，比如你是卖手机壳的，就不要选“手机壳”这个词。设置精准匹配，出价直接在首条或者移动前3，人群全开30%。

做完这些之后就等钱点完，然后每天去看5个词的点击量，如果出现某个词点击量过大，要赶紧降价，目的是为了让其他词获得点击量，保证上分。

这种玩法主要针对想做行业Top的卖家，由于小类目同质化严重，所以位置非常重要。而位置对大类目的点击率影响是非常小的，所以这种玩法不适合大类目。

二、人群玩法

这个玩法的优点在于花费少，大小类目他通用，但缺点是直通车权重太差的不能用，上分也比较慢。

一定要先测好词，有两个入口同步去玩：

第一步：先开批量推广，目的是选好词。

第二步：正常去设置人群推广。

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一定要自己去测词，不要参考流量分析里的数据。因为那是整个大类目的行业数据，要根据自己的实际情况去参考。

选择点击率好，点击量有参考价值的词10-20个，取中间价，出价行业均价的三分之一。

人群全开，注意要依次开，不要组合，溢价300%。

新品人群必开，这个东西效果非常不错。

前面1-3天，如果点击量每小时特别少，低于10个，可以考虑关键词加价，不要加得太猛，一点一点加。

当然，本来你的关键词就没有排名，所以点击量少是很正常的。

控制点击量，不要让一个词吃掉了你太多的主要点击。

如果点击率非常好，考虑降价；点击率不怎么好，或者刚好达标的，改成精准；基本没有点击的，可以删除。

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