广告

荷塘月色论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

广告
广告
查看: 129|回复: 0

[运营] 小卖家如何快速崛起,打造月销百万店铺!窍门在这里!

[复制链接]
加微信xyboss2018咨询
逍遥boss 发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

强烈推荐:安全快递代发 流量收藏 爆款点我解决

广告

    " }- q+ L. h5 D" Y# y- N, R

    对于中小型卖家来说,9、10月是绝地反击的好机会,转眼间中秋、国庆双节将至,接下来还有双11、双12等大促节日,做好流量和销售额的提升相当重要!一年一度的金九银十、双11仅有一次,那么商家朋友们又该如何蓄势待发呢?

    很多卖家朋友做淘宝都有一个“爆款梦”,但不知道如何下手?淘宝分到的流量越来越少,流量碎片化、个性化标签更加严重,在宝贵的时间里做好流量的储存和拉新故而显得尤为重要!当然我们需要的是精准流量和有潜力的产品,才能在淘系领域占据一席之地!做电商,最重要的是交流和分享,淘宝环境正在不断更新和变化,如果我们跟不上时代的趋势和变化,迟早会被淘汰!现如今,中小卖家做电商的成本越来越高,竞争越来越激烈,如果你不熟悉淘宝发展的趋势和环境,是无法长久生存和盈利的。尤其在这重要的黄金时间里,如何打造一个爆款,怎么去做爆款,爆款的操作手法及系统化提升流程又有哪些?

    接下来,给大家分享打爆款的流程:

    1.产品前期:选款测款,优化详情页、主图,做好产品基础(包含销量、评价、买家秀、晒图等方面的完善)

    2.加权期:做好流量和单量的提升,保证销售额的增长。

    3.直通车推广前期:优化点击率,稳步提升权重,并保证有合理的点击量,逐步降低平均点击花费。

    4.后期重在自然流量的提升,缩小付费流量占比,提升利润空间,其次及时开发新产品,保证产品换季有优质产品的供给。

    我们经常做的产品有标品、非标品,以及介于两者之间的半标品;对于非标品类目来说,前期需要测好款测好图,并把握好数据的维度,观察产品的收藏加购、转化率,其次是点击率;而标品类目,最需要做的是图片的差异化和文案的亮点提炼,对比同行产品的优势去做差异,才能保证产品的转化!

    相比之下,标品类目对于很多人来说是最棘手的,那么标品类目如何快速打爆呢?下面给大家分享一下近期标品类目的操作心得!

    这是最近操作的一家店铺:30天成交122W,交易趋势稳步提升,访客同比增长25。

    1.jpg 0 i5 X9 x7 U- m% C9 R7 p$ u

      

    下面是一个月访客增长趋势,我们可以看出手淘搜索、手淘首页流量的上涨幅度,主要是通过直通车带动的,继而带动销售额的增长!

    2.jpg ) F! L. U  _6 @- a3 ?# ]

      

    对于标品类目,讲究的是效率快,操作打法熟练,且引爆流量一定要快,没有太多的套路,前期在产品定价方面,货币三家,定价不能太高,然后对比对方的主图、文案以及详情页,突出差异化及产品的卖点。

    标品类目,顾名思义,有官方明显规格型号的产品,也就是你在淘宝上搜索时会出现很多一模一样的“雷同”产品,比如iphone手机、电脑,那么买家的购买心理通常会产生羊群效益,先对比销量,同等的销量看价格,同等的价格对比主图详情页等产品的利润优势,所以当前者相似时,我们一定要在后面下功夫!

    直通车如何快速引爆标品类目流量?

    前期主图突出差异化,且创意车图一定要测试,点击率是流量的第一门槛,如果不解决,无法快速上分,提升直通车权重,尤其在直通车推广期间,点击率差,流量进不来,这将直接影响到产品的反馈数据,权重太低,转化跟不上。

    前期测图,轮播测试:测试3-5天后选择高点击率的创意车图,一般车图点击率不是太低,会更好的辅助上分。

    下面是测试好的创意车图:

    3.jpg 5 |; s0 y' c% G! F% ^5 n5 A

      

    同时我们在开直通车时,选择5-8个高点击率地域投放,人群全部打开测试,前期溢价30

    ,根据点击率和点击量每次百分之5-10提高溢价即可,直到测出高点击率人群即可。

    下面是测试后的人群,投放5-8个高点击率人群投放。

    4.jpg

      

    对于标品类目,关键词又是如何选择的呢?

    标品类目竞争激烈,关键词少且流量相对其中,前期我们选择8-10个关键词作为上分备用词,同时出价方面需要注意的是,在直通车权重可以的情况下,直接出价卡前三或者4-6条,目的在于稳定点击率,不像非标品类目,像女装,注重款式和风格,所以标品类目排名越靠前,位置稳定,点击率才会更加稳定,有利于提升转化。

    在直通车操作前期,我们需要提升点击率,稳定权重,标品类目PPC一般都是很高的,如果我们不能快速降下来,是很难创造盈利的空间!

    那么第一步便是快速优化点击率,上分,直通车改版后转化不稳定也会影响质量分的波动,那么在操作中只要保证点击率的稳定递增,权重也会起来的更快,后面才有更大的操作空间。

    上分流程:

    设置合理的限额,预估我们的平均点击花费和每天需要递增的点击量,做增量。

    如果你的PPC是2元,第一天点击量是80个,对应的预算是160元,保持点击量呈1.5倍递增即可;同时提升限额,保证每天的点击量递增,点击率稳定。

    下面是操作优化好的上分数据反馈:

    5.jpg

      

    在我们上分后,权重会起来,这个时候PPC也会变低,为了稳定权重,我们需要进一步优化点击率,小幅度降低出价,保证3-5天权重更加稳定,为后面拖价降低 PPC提供空间。

    第一种操作手法:拖人群,人群点击率高,花费高,数据量大的适当降低溢价或者暂停,优先投放点击率高,转化好,花费低的这部分人群。

    第二种:拖关键词,对于长期花费高,无转化的人群删除,对出价首条、卡前三的这部分关键词适当下调3-5毛价格;(前提:保证排名不掉,点击率稳定,尤其是标品类目。)

    第三种:拖时间折扣,当我们的权重在起来,实时数据量在增加,直通车限额增加的情况下下线时间更早,时间可以每次百分之3-5降低。

    6.jpg

      

    下面是最近一个月数据:点击量6W,PPC1.24元,已降到行业均价一半,投产2.04。

    7.jpg

      

    如果我们在直通车关键词、人群精准,PPC拉到很低的情况下,直通车不赚钱,这个时候就要考虑到如何利用直通车带动搜索、首页等自然流量。

    我们可以看到最近半个月数据,直通车慢慢提高预算,放大点击量,这将直接带动自然流量、搜索流量的曝光。

    8.jpg

    开篇也给大家分享了手淘搜索流量的增长趋势,所以我们直通车的作用不仅仅是引流,在产品转化相当好的情况下赚钱,更重要的是带动店铺整体流量的提升,这样盈利空间也会更大!

    9.jpg

      

    其次,手淘首页流量又该如何提升呢?

    前期,在直通车关键词权重稳定,点击率高于行业优秀或者均值以上可以新建计划开定向,更容易拉爆手淘首页!

    近期手淘改版后栏目更加内容化,社区化,尤其在首页升级后,“猜你喜欢”占据的位置更加醒目,淘宝正在开始升级“以人为中心”的运营理念,且以个性化推荐为核心、进一步升级智能算法,让每个人的淘宝成为“定制版淘宝”。针对每一次的变动大家都很恐慌,都会陷入焦虑之中,但这些变化之中我们不难发现有新的红利,流量渠道开始碎片化,卖家不需要集中在搜索和付费流量上面做太大的投入。

    但是直通车定向拉首页流量仍然是一种高效快速的手段,给大家看一下另外一家店铺直通车定向拉首页流量的操作核心要点:

    前期针对访客定向,购物意图定向:喜欢我店铺的访客溢价5或者10;打开智能出价,初始出价在自己能承受的范围内即可。

    10.jpg

      

    打开猜你喜欢溢价30,后面根据流量情况提高溢价,创意图为白底图,无牛皮藓审核通过更快。

    11.jpg

      

    这是过去30天的定向数据:4W点击量,PPC0.43元。

    12.jpg

      

    无论是标品还是非标品类目,起爆的方法我们一定要从直通车、搜索、首页等多维度去提升流量,最终才能产生显而易见的效益。当然如果我们只侧重一款产品的提升,店铺销售额利润也是难以放大的。这就需要我们布局爆款群,多测款,选择优质款,分清主推款、引流款计划,全面提升店铺流量,侧重多个单品流量、销售额的提升与突破,下面是“爆款群”,多个单品突破百万,所以当我们一个产品能够有很好的利润空间,一定要学会“复制”放大流量,才能持续发展!

    13.jpg

      

    金九银十,中小卖家一定要利用有效的时间去冲刺,加速爆款的预热和提升空间,才能抢在第一线,这也将直接关乎到今年双11的成败;努力就是旺季,不努力就是淡季,电商人加油!

    在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发,还请赞、转发。感谢你的关注和支持。

- U& }% N0 x3 R, J7 i/ g9 }

评分

参与人数 1荷币 +2 收起 理由
admin + 2 谢谢分享,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励!阅读规则

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

广告
在线客服中心
关闭

在线交流 点击这里给我发送消息

微信交流群

 
广告
在线客服中心
 

手机版|荷塘月色-淘宝tb京东微商新闻卖家跨境电商论坛商家大学爆款经验交流沟通第一社区平台 ( 闽ICP备18010761号-1 My title
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2018-9-21 00:23 , Processed in 0.527782 second(s), 48 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表