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[手淘] 玩转手淘流量

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随着现在淘宝系统的不断变革,流量越来越趋向去无线端,现在的店铺你会发现,做的好的店铺,他的流量绝大部分都是来自手淘首页,可想而知其重要性。接下来的主题非常明确,既然很重要,那我们就来解析手淘首页。今天就来和大家聊聊如何才能玩转手淘的必备技巧是那些
第一 手淘首页流量特征
流量不稳定性
手淘首页流量来也匆匆,去也匆匆,挥一挥手,是一点脸也不会留,这也是你和你的产品竞争度有关,你的产品优势大,店铺和产品很有竞争度,那么恭喜你你的淘宝首页流量是保住了,不然,也许两三天,看你有没有什么前途,扭头就去投奔敌方阵营了,还会拐走你仅有的小兵(流量)。
精准度低,转化率偏低
手淘首页流量为什么说精准度偏低,是因为你是主动去展现给客户不管客户是不是需要,再加上推荐商品多跨越品类比较大,首页不是只有你一家的宝贝一个买家不可能把每一个宝贝都点进去看,一般的都是大概的看一看而且很多都是一目十行,如果没有太大的竞争优势强推给消费者,这就是传说中的热脸贴冷脸,结果就很明显了!
随着现在淘宝系统的不断改善,相对来说在手淘流量这块的转化率,跟之前的比是有所提升的。前提就是自身的条件要过关,不然再神的瓦匠也扶不起烂墙!
第二提升自身情况
主题优化
推荐多,跨类品,那怎么能够让买家在那么多的宝贝中一眼就能看到你的宝贝呢?那就要展示图的吸引力大,要让买家看到这个图片就会被深深的勾起购买的欲望,主动去点击。深入了解卖家需求,和本产品的特性,去创意。这方面就要考虑你们的运营和美工之间的配合了。
宝贝价格的定位
在定价这块也是有讲究的,不是说你想订多少就多少,也是影响店铺发展的一个因素,在定价之前要确定一个定位,这款宝贝是作为主推款还是引流款或者是赚钱款,有了定位才能确定后续的流程。确定好定位就要观察同行的价格区间,尽量去避开优质同行的价格区间。为什么?原因很简单,因为你干不过人家!
详情页的优化
转化率的高低绝大多因素都在详情页上面,一个流量进入宝贝,深入看的都是详情页!
第三 手淘首页的抓取原理
当宝贝标签精准,人群圈定的精准跟搜索的人群标签相近时,还有就是你宝贝的欢迎度高,也就是人气,怎么衡量?系统会根据你的访客,宝贝转化率回购率,收藏加购,点击率评价,去判定你的宝贝是不是符合买家需求,宝贝是不是优质,再去决定要不要抓取你!
第四 如何获取手淘首页流量
提升访客,销量
假如你经常分析数据你会发现你会发现店铺流量大,其手淘首页的流量占其中很大一部分,被抓取到猜你喜欢位的宝贝,其销量几十的很少,基本上都是几百或者是上千的,销量越高被抓取的机会机会越大,因此,想获得这部分流量首先要有一个好的基础权重
提升流量的精准度
强化店铺标签,圈定精准人群,通过直通车或者智钻去精细化标签,引进的流量必须精准,这样淘宝的系统抓取你宝贝后能精准的展现给现在的资源,相应反馈的数据才好看,有一个好的反馈,那么,进而系统会分配给你更多的流量资源,任你发展。平台也不是傻子,不会把流量白白浪费在没有潜力的店铺上面。
选取优势宝贝
上边也说到人气宝贝会相当受手淘流量的欢迎,因此你在想要获取流量时,就要选取点击率收藏加购都比较优质的宝贝去操作,优化其内功进行不断的优化,使操作的宝贝优质程度高过同行,这样你才能在众多店铺宝贝中脱颖而出,获取更多的机会,抢夺更多的流量。
提升回购率
回购率怎么来提升,那就需要看你的售后做的好不好,有没有给消费者一个好的买家体验,发展成你忠实的老客户,这也是一个很重要的志愿池,只属于你的;俗话说情人眼里出西施,他的眼里都只有你了,那你还用担心你的销量?回购率的提升是加权的,你的数据约好你权重也就越高,那么对手淘首页抓取影响也就越大。
第五具体操作方法
如果你的店铺是老店,老客户维护这一块你做的比较好的,那么可以通过老客户来操作手淘首页,让老客户在无线端首页找到你店铺的信息,然后进行下单购买,假如没有找到,那就让老客户去浏览同行的商品进行收藏加购,过一会再回到首页进行查看,去找你的店铺反复几次找到后进行下单,进行一段时间的操作,手淘首页流量就会爆起来,因为你的老客户是精准的人群,标签精准,回购率高对宝贝的加权有很大的影响,会增大猜你喜欢,每日好店,必买清单抓取率,因此爆发是必然的。
如果没有那么多的老客户,那么就需要你好好的做搜索了,通过直通车的精准关键词来划分人群,如捕鱼一个道理,捕鱼整个池塘的鱼你好好弄那么你可与拦网堵截区域化,然后对其人群溢价,把自己的宝贝展现到你需要的人群面前,观察数据,剔除数据不好的人群(溢价百分之多少没有固定标准,这个根据数据反馈随时调试)强化人群标签,只留数据优质的精准人群去投放。
当权重提升起来后,直通车直接定向猜你喜欢,数据反馈比较优质的时候,手淘首页流量很容易就会被带动提升。这要注意的是,一定要等宝贝权重,直通车的权重很好的时候去定向,不然如不了池,数据也是不会太好看。
在资金允许的情况下,智钻可以一起投放,智钻本身对人群细化会更加明显,细微处强化标签,能够在很短的时间内引进精准的人群流量,使店铺和宝贝的标签更加精准化,加速手淘首页流量的爆发。
手淘首页流量也如季节性产品,不会一直持续不断的分配给同一产品,所以当你手淘首页流量持续一段时间在这过程中要去发展其他的优质产品,当这款宝贝流量拦不住开始下滑时,你的另一个也起来了,进行无缝连接,形成循环。

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