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[直通车] 淘宝运营明确直通车关键词优化方向,提升账户整体盈利能力

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8年电商运营经验,各类数据,资源,黑科技。欢迎交流。Ⅴcp5013yy,添加备注荷塘月色
cp5013yy 发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

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正常的公司能赚钱的销售升职业、加薪、激励,让他带来更大的盈利,业绩一般的给予鼓励希望能崛起,业绩差的希望能改变,不行淘汰,而开直通车也是一样的性质,能赚钱的关键词加价赚更多的钱,持平的稍微加价让它赚钱,不行的就直接淘汰。

# M9 y1 K# x& E+ U& B
在优化关键词前,首先我们可以通过下面的公式计算出来关键词是否盈利,盈利的情况下要怎么优化才能带来更大的价值,不盈利的情况下要怎么样降低亏损。

) U  U) |3 y0 _* W+ x- a
一、UV盈利值的计算方式

, {  t# l' d) }! Y% p6 e  M
UV盈利值=总盈利/总流量,总盈利=客单毛利*总流量*转化率,可以导出,UV盈利值=转化率*客单价,就通过这个公式可以算出,平均没引进一个流量盈利情况,也推导关键词直通车关键词效益,判断关键词是否盈利。

4 [8 K+ A; M% e5 \* N
UV盈利值—平均点击费用 > 0 盈利

/ m( s2 b5 F& ]# V1 F& {
UV盈利值—平均点击费用 = 0 持平
) _( m# Z7 W5 y. F9 W
UV盈利值—平均点击费用 < 0 亏损

1 i8 i# d5 q1 V: L
就可以借助这些公式有效的区分,哪些关键词是赚钱,哪些关键词是亏钱,哪些关键词是持平的。

* E2 d; r' l9 L3 d0 ~( R
关键词是数据一般统计7天的数据现象,通过转化率*客单毛利—平均点击费用,计算出关键词是大于0、小于0还是等于0
1.jpg
通过UV盈利值的计算公式就能清晰的判断出关键词是否盈利,哪些词能够给能加价带来更多的盈利,哪些词应该加价观察和淘汰。

" c0 t: ?' E, n2 O; X; P! g9 y1 y# k0 V% H* E+ n6 j
二、UV盈利值的优化

- p, z& C) A* n- f6 V: Q1 R* j8 }
UV盈利值—PPC < 0优化策略:UV盈利值小于0就降价观察,降价3天,然后在观察7天的数据,降级幅度不要太大,每次1毛左右,每天不要超过3词降级,保证流量能够进来,降级3天后不要再调整,观察7天的数据,数据有上升就逐渐加价,没有提升就直接删掉。

0 {6 P) V& A& a( _  l, e
UV盈利值—PPC = 0优化策略:UV盈利值等于0,就开始加价,加价幅度也不要太大,建议1毛,每天不超过3次,观察7天的数据,数据有提升就继续加价,数据没提升或者下滑,就降价3天,再看数据,
3 f. I: Y% @. S* N2 L' ?' {; r# k
UV盈利值—PPC > 0优化策略:UV盈利值大于0,这种关键词加价3天每天加价一次,观察7天的数据,调价不要过于频繁,重点关注这类关键词。
; h8 e: n4 Y# w' I
2副本.jpg
总结:通过UV盈利值减去PPC帮助我们区分哪些关键词能够赚钱、亏钱、持平,让赚钱的关键词能够赚更多的钱,让持平的关键词能够赚钱,让亏损的关键词减少亏损,从而达到账户整体盈利能力上升。

. w, t/ f3 r) _

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