正常的公司能赚钱的销售升职业、加薪、激励,让他带来更大的盈利,业绩一般的给予鼓励希望能崛起,业绩差的希望能改变,不行淘汰,而开直通车也是一样的性质,能赚钱的关键词加价赚更多的钱,持平的稍微加价让它赚钱,不行的就直接淘汰。 + B/ K5 k) i- S. i
在优化关键词前,首先我们可以通过下面的公式计算出来关键词是否盈利,盈利的情况下要怎么优化才能带来更大的价值,不盈利的情况下要怎么样降低亏损。
* r% _4 t: X4 u `一、UV盈利值的计算方式 ! N+ h3 C5 Y- \% O1 u2 o: C
UV盈利值=总盈利/总流量,总盈利=客单毛利*总流量*转化率,可以导出,UV盈利值=转化率*客单价,就通过这个公式可以算出,平均没引进一个流量盈利情况,也推导关键词直通车关键词效益,判断关键词是否盈利。 ) B9 Z' D& d4 i6 U4 i
UV盈利值—平均点击费用 > 0 盈利
8 Y9 Q% T$ @- i2 [8 iUV盈利值—平均点击费用 = 0 持平
9 F5 x# K1 b y5 u8 iUV盈利值—平均点击费用 < 0 亏损 6 [* R+ u# Y n: l- o
就可以借助这些公式有效的区分,哪些关键词是赚钱,哪些关键词是亏钱,哪些关键词是持平的。 $ x/ Q2 N5 b- I
关键词是数据一般统计7天的数据现象,通过转化率*客单毛利—平均点击费用,计算出关键词是大于0、小于0还是等于0 通过UV盈利值的计算公式就能清晰的判断出关键词是否盈利,哪些词能够给能加价带来更多的盈利,哪些词应该加价观察和淘汰。 ; c9 S$ u0 R) @/ y. R; L& W
9 R, O9 l5 B; u- ?7 B
二、UV盈利值的优化 0 L+ C8 _* p7 V( \! z
UV盈利值—PPC < 0优化策略:UV盈利值小于0就降价观察,降价3天,然后在观察7天的数据,降级幅度不要太大,每次1毛左右,每天不要超过3词降级,保证流量能够进来,降级3天后不要再调整,观察7天的数据,数据有上升就逐渐加价,没有提升就直接删掉。 3 c9 a; o/ X7 E* \- L+ N
UV盈利值—PPC = 0优化策略:UV盈利值等于0,就开始加价,加价幅度也不要太大,建议1毛,每天不超过3次,观察7天的数据,数据有提升就继续加价,数据没提升或者下滑,就降价3天,再看数据, ' a f; M3 s- Q' h$ F2 d
UV盈利值—PPC > 0优化策略:UV盈利值大于0,这种关键词加价3天每天加价一次,观察7天的数据,调价不要过于频繁,重点关注这类关键词。
3 g4 Z6 R* o% H# ?总结:通过UV盈利值减去PPC帮助我们区分哪些关键词能够赚钱、亏钱、持平,让赚钱的关键词能够赚更多的钱,让持平的关键词能够赚钱,让亏损的关键词减少亏损,从而达到账户整体盈利能力上升。 3 r* l" g$ w/ ^+ B4 _; D4 \- o' z
|