广告

荷塘月色论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

广告
广告
查看: 1477|回复: 1

[运营] 只要做好这几个点,实操案例30天10万+搜索流量杠杠的!

  [复制链接]
加微信xyboss2018咨询
逍遥boss 发表于 2018-9-14 10:40:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

强烈推荐:安全快递单号 直播代开 礼品代发 免费照妖镜

广告
为什么有的掌柜一直说店铺操作不起来,除了缺少实操经验,还有规划的能力,当然,不一定就说你什么都做不了,在学习各种技巧的时候,重点也要关注店铺初期的操作,如果把店铺一开始就做好,后期你不仅会节省很多时间,也会减少更多的困难。" ]/ d, q! n- ~/ D* k
我们都知道,做店铺需要的就是流量,而且是更多的免费流量,那这些免费的流量怎么来,就看你店铺权重的问题,你店铺的整体权重越高,那么自然搜索排名肯定不会低,还能拿到不错的流量,经常有掌柜会问,为什么我店铺开直通车没有什么流量,我朋友的店铺没有开车,没上活动,但是流量比我店铺的还要多,这个就涉及到店铺的搜索权重了。
% E3 u, I4 }" m6 W可以看一下我操作的这个店铺,店铺的整体流量趋势还可以,流量明显的提升,再看一下我们操作店铺要关心的手淘搜索,还有首页的流量。" s3 |2 z8 v+ A8 q* r
宝贝比较个性化,所以操作店铺的时候,一直在优化人群,手淘首页的流量提升的速度也快,店铺整体的搜索权重也越来越高。
+ m9 L( X- x5 v. _之前商家找我沟通过一个问题,店铺做手淘流量的话,是直接做手淘首页,还是做手淘搜索流量,这个问题在这里简单说一下,我一般操作的时候,都是通过搜索人群,接着强化产品标签,然后再逐步拉升手淘首页的流量,人群相对精准的宝贝,直接做首页也能拿到不错的流量,如果是老店新开的,那就先从店铺权重开始,做好了权重,才能积累更多的流量,才有人群。
; F- S( a3 o, c$ g我们现在操作店铺主要以多链接的热销爆款为主,整体的操作思路,就是做动销,把多个链接的搜索权重做起来,你宝贝的搜索关键词越多,当然人群的覆盖范围也会越来越大,这样店铺流量也会逐步提升。说到权重,店铺有这么高的销售额,不单是靠层级来突破,重要的是做起人群和搜索权重。! K& w9 l8 D% i* u  D5 ~2 J
关于权重,是我们一直讨论的,想要把店铺权重做好,就要避免影响店铺权重的问题,如果搞店铺,或者站内比较优质的活动可以接受去搞,但是不建议去做站外的活动,人群标签乱,我们要知道,活动是什么,其实说白了就是打价格战,引来的也是低价人群,还有跑量时,淘宝客都是以高佣金,高优惠券这种方法,所以如果你的宝贝都是以低价跑量为主,可以不用考虑太多,如果是高客单宝贝,就要考虑操作的量。3 I% R$ B, n% d8 E0 R
如果店铺权重太低操作起来就很困难,有时候困难你自己造成的也不知道,举个例子,你报个天天特价的活动,但是没有通过,一般给你的理由就是店铺的综合排名太差,而这个综合排名就是指你店铺搜索权重的高低,太低的话活动肯定不给你通过,所以没有搜索流量,你的竞争力就不够,想要给店铺带来免费的流量,就得从影响店铺流量,还有搜索权重入手。( I4 B, H5 m  x- s' R: F
标题的优化& X. K$ U) R" Y2 R& a% Z
标题重不重要,当然,因为一个宝贝要有足够的流量,前期是一定得有展现,有了展现才有更多的点击,才有访客和流量,而展现的多少就和宝贝的标题息息相关,所以优化标题一直都是店铺的重点。
! s9 B/ U( Y+ c) X. j) U. }4 p7 z我们在优化标题之前,一定要知道宝贝定位,还有宝贝竞争力,竞争多大就用多大的关键词,不然店铺最后怎么死的都不知道,标题要及时优化,不要想着今天弄完就一直不管了,淘宝每一个时间段每个关键词的数据都会发生变化,所以我们优化标题的时候一般先判断标题关键词的流量,如果下滑就要及时找到原因去优化。
' w: K3 I. f0 @& L直通车推广
# W+ D2 |+ Q$ d5 \3 Q: [& r- }  ], G( u. ?1 y
我们都知道开车的目的就是给店铺引流,给账户权重,用最低的成本引来最多的流量,最后带动店铺的自然流量,能给店铺一个高转化,转化越高你的综合质量分也是上升,再进一步打破流量瓶颈,包括搜索流量和手淘首页的流量。
$ l9 o" O% l1 l/ b建完直通车推广计划时,前面说了,尽量不要去选热词,而是选符合宝贝属性的精准长尾词,前期选词的时候可以用精准匹配,等数据积累到一定的量再选广泛匹配。. C* `$ g* b) X
店铺层级$ u* n( Y: ]. u8 l5 P/ I' S1 Y
我们都知道,店铺的层级越高,拿到的流量也会越多,所以说层级不同,流量不同,想要流量,最重要的一个选择就是突破层级。* C- ^0 _% H8 A, K) m# c" e
! U+ E+ X, ]* w. z8 h; H
大家都能看到要提升店铺最初的层级要求会低些,看上图只要店铺有几万,或者十万的销售额就能提升层级,只要宝贝客单不是很低,你想要突破最初的一个层级是很容易的,之前我对层级细分过,最初的店铺层级,是我们首选要去突破的,但不是突破了就不管了,要稳定住,才能找到更优质的精准流量,让店铺销售额进一步提升。4 M! G% U; W6 P
店铺动销率0 {; I! d+ R, O1 }' O9 b
简单来讲你店铺只有发布了十个以上的宝贝才计算动销的权重,也就是说如果你店铺宝贝不足十个的话,你就在权重上吃点亏,动销也很好理解,宝贝有成交,如果是滞销,建议可删除不符合市场,一个月没有什么销量的宝贝,如果是你不会操作导致没有销量,可以重新优化,当然你也可以删除链接重新上新,如果你是一个新店铺,这样做还有一个好处,重新获取新品标,得到扶持,优化的时候必须要全面,包括详情,还有主图,价格,标题都要看数据去调整。; `  o. x8 q/ X- l# D$ i
有销量的宝贝占比店铺其他宝贝的动销越大越好,不然影响店铺的整体权重,也就是说,你店铺产品不能有很好的销量,你对店铺不用心,淘宝就不会给你更多的扶持。
9 c$ }3 }8 A: x/ L- ]动态评分
8 d4 S+ _6 p; q/ KDSR这个之前老提到,动态评分,也就是买家购买店铺的宝贝后最终沟通体验的描述,针对宝贝,物流,还有整个购物的服务,每一个店铺,都是淘宝针对店铺的宝贝和服务各方面的考核。6 w: ]2 {: r& z5 I" N2 g7 ?
我们做活动时,或者宝贝促销,都是考验店铺宝贝还有服务的时候,如果你想你的店铺有更多流量,就要给买家提供质量好的产品,做好你的服务,店铺的综合服务能力,店铺的宝贝被更多的消费者认可才是你需要做的,这样店铺才能得到淘宝平台的支持,你可以搜一下界面,动态评分飘红的排名比飘绿的靠前。当然这不是绝对的,但是dsr影响着访客行为,影响着转化,数据维度不同,权重就会受影响。" z3 W- ]9 p7 ]8 x, l  Y
前期宝贝在积累信誉和销量时,注意服务态度,淘宝不仅卖的不只是产品,更是你的服务态度。
" n; g7 b; O, J% [5 a% T+ d虚假交易
- s0 m7 s, m9 Y. `# J店铺被扣分还有违规的地方都要注意,发货,虚假交易,违规都会出问题,也不是所有违规都会你的店铺的分,除了违规,店铺都有监管记录,店铺一旦出现异常,都会出现问题。
* c- E! k. f- m2 S7 Q# N而你要做的就是,尽可能的减少这些不必要的问题,在淘宝指定的规则内把店铺操作好,就像你买件产品,还会去看一下使用说明,才不会出错,做店铺也是一样的,首先要熟悉淘宝规划,如果你连基础的规划都不知道,就去盲目的操作,淘宝就不会给我太多的机会。
6 O  X$ D) r7 q& V主营占比8 o; h# Z! {! v+ n* T1 p
主营占比对老店来说没有什么影响,我们也都知道它的重要性,店铺的操作已经定性了,但是很多新手商家没有太多的经验,刚开始操作店铺的时候,想要操作的类目不是很明确,然后不断的换类目,或者好几个类目放到一起来操作,这样不断的切换产品,最后只能以失败告终。
8 G5 e/ l7 }' P; `" f! e
' ~6 L, E6 W4 A$ O6 n# U: t有的商家甚至把原本高信誉的店铺,不管不顾,随便换成别的类目,这样只能导致很低的主营占比,如果你想把主营占比提升,就需要把卖家信誉分积累得更高才能上去,不要想着主营占比不重要,它直接影响着你店铺的活动,还有搜索权重。# C$ u" u1 n7 e  t- r, E/ |
具体的数据维度
8 a' x! o. Z4 i( Q' f店铺整体的基础做好后,要多注意这几个数据:
) F! v7 Z3 ~% O转化率:有了好的坑位流量,就要提高产出,这样才能体现坑位的价值,还有店铺整体访客的UV价值,只有你店铺的流量有高的性价比,你才能获取更好的位置。
3 x9 t* e1 j$ Y" _2 F8 w' W* Y点击率:自然搜索的坑位点击,直接是看不了数据的,但可以看到行业的点击参考数据值,宝贝的搜索排名你可以看到,如果排名靠前,店铺没有什么流量,这个时候你就是考虑一下设置的问题,销量,主图还有价格等等。
/ q& b* V( Z3 o+ r8 F: k9 Y# m6 n! S收藏加购
: w7 d/ I, Q% ]# D9 }我们店铺的宝贝是不是真的受欢迎,就是看收藏和加购的数据,一般百分之十的一个数据指标,是最基础的,百分之十五算及格,二十才是优秀的,不要看着百分之十就认为很高了,其实收藏加购的数值越高,你的宝贝就会有越大的潜力。" A9 ?( B9 S; V

, J: j: \: ~* o2 u
/ J( [$ x1 Z) A$ {, u

评分

参与人数 1荷币 +3 收起 理由
admin + 3 谢谢分享,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

回复

使用道具 举报

awei168 发表于 2018-9-18 22:19:32 | 显示全部楼层
说的很有道理很不错很棒0 k6 h& w3 D1 }2 O
无标题 1

 

SD礼品单AB单全国多仓代发通票2.7

回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

广告
在线客服中心
关闭

在线交流 点击这里给我发送消息

微信帖子推送

 
广告
在线客服中心
 

手机版|荷塘月色-淘宝tb卖家京东微商新闻卖家拼多多跨境电商论坛商家大学爆款经验交流沟通第一社区平台   My title
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2019-4-20 14:58 , Processed in 0.589062 second(s), 46 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表