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[实操] 什么黑搜、红搜、白搜、蓝搜,都不如销量补单,当然补单也要有技巧

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YWXLR 发表于 2018-8-31 11:39:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

强烈推荐:快递代发  礼品代发 卖家工具箱 爆款点我

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最近出了一些新玩法,比如大家问的最多的什么凌晨单之类的。; w! ^1 V9 x  F8 y8 {
其实这些玩法都是大同小异,只要你掌握了原理和纬度,你可以针对某一个纬度开发n种玩法。. B( [5 ~; S1 w/ ^- L6 H
比如凌晨单,说的很神秘,其实就是利用的淘宝更新权重节点。但是也有很多人去实操了,根本就做不起来,每天熬夜到3 4点。费力不讨好。2 D8 C& _) {0 z' f' L
关于这些玩法呢,很多朋友也来问我,想了一下 还是开篇帖子简单的给大家说一下。
# N! ]& h( m' s2 s7 y1 ^. j9 ?1 P所以今天就来聊聊搜索到底怎么才能爆?
' P# H8 _+ a( c5 u+ I; Z首先还是再说一次:2 z9 x3 l5 S8 S2 m
搜索排名影响的决定性因素始终是(搜索日销+产出+点击率)这是毋庸置疑的的。既然排名规则清楚了,那么我们怎么去操作一个款呢?
& o7 p' S8 f  X/ [  {- T6 |# E这里必不可少的就需要去找几个竟品去分析,俗话说知己知彼百战不殆,你都不清楚你的对手是什么渠道成交,每个渠道成交比例占比多少,单品转化,单关键词转化是多少。你如果连这些基础的纬度都不知道 那么你自己去分配你每天的任务?
3 ?& n5 `% O+ L: p5 j所以这里就涉及到一个竟品选择的问题,不要以为这个很简单,随便找几个有流量的商品去比较一下就ok、往往很多人就死在这个上面。5 Z, u/ N1 G- f* s; A
主要两点需要注意:
( Q. U4 D2 _& _1.首先价格必须匹配,假如你是卖148的价格,找的竟品是198的,对照他的日销去做,大类目还会起一定流量,小类目那就呵呵了。
2 K0 {6 S; z+ R: E9 S2.搜索流量必须占首位的商品。有些商品虽然搜索1000+,但是他上面还有2000+的直通车,你如果分析不来数据,那么你就不知道他的这个1000+的搜索流量是直通车拉起来的、还是通过人为做起来的。所以你对比他的日销是没有作用的,可能他的日销70%都是直通车进入的。
- ^3 [4 o, Y4 @1 Z, @/ {' S$ W竟品确定好后,那么我们就应该去想想怎么完成竟品的日销了。7 N/ I# R. u2 A% n" r5 L* k
如:竟品日销30+  搜索访客3000+ 单价248 类目女装
' Q. V) s$ t7 t3 z9 z8 N& w那么如果我们也想要做到3000+的搜索访客,那么首先我们也需要完成竟品的日销。持续3-4天左右才有机会爆发、
4 K5 s0 [" j0 L有人看到这里就吓到了,新品上架你让我一天干30单 3天90单?流量都没有转化不是逆天了?,如果有做过男装的都知道,单独一个关键词干几十单都是很正常的事情。(当然玩法很多,单量不够金额来凑,拍大单一样可行。也有几单操作慢慢递增的玩法,但是对店铺权重和操作纬度有一定的要求,今天主要讲暴力法,就不多说)一切的理论要有数据支撑,不然就是扯。
- Q+ M5 M) o- {$ }/ `0 D为什么给大家看这样的一个数据,是因为 不管黑搜也好,什么蓝搜 红搜 白搜,如果不先把销量打进去,你要想起来搜索几乎很难。所以不要一天天的傻等流量起来在补进去。
7 H7 \7 ]5 v4 n7 C, k, z# e$ x注意搜索爆发的节点是:先有销量后有流量,(如果连这点都不明白的那真就小白了)8 b$ O9 B; n, r) x$ O+ G8 I9 T9 z
回归正题,目标日销30单,那么这30单到底怎么分布?) r# D, C# f3 k# t% W
前面讲了搜索排名的原则是 搜索渠道的成交 和产出,
- _7 ?! P, `7 @: D' Z; E: G/ N, K那么30单直接补入搜索入口,- h4 d; ~$ d. H& W! |
可以关键词成交,可以搜索店铺名成交,只要是搜索入口进去的都算。
) q( Q% I' A) P4 B) c  S但是权重最大的还是关键词的成交,所以怎么分配自行把控。
4 P7 B6 O, {6 ~, f; B关于关键词布局也不讲了,不懂的看之前文章。* q! b& X: ^/ K$ M% b  }
这里需要注意的一点就是,实时权重问题。
1 v; K( ^9 ?8 A7 i1 f很多人补D直接猛干几个小时。做淘宝熬夜很正常。
# }6 y2 A8 T+ \' g有些人睡到下午1点起来,开始补D
) G/ d) }$ A3 H# r+ d2点-10单
' l+ l2 s3 l9 f  m3点-10单
3 h/ l: g; B0 x6 U4点-10单
. e0 P9 j) h4 K0 }; H# }1 B. s补完就干等这流量起来了,以前这种还行,但是现在不行,补D要分散到每个点,
% M2 L, w, ]- j不能集中几个点就全部搞完了。% d* `  M: P) _% @- i. b
说到这里,有些小白又要说了,30单干进去,不需要补流量吗?那转化不是逆天?8 H& W7 B) z; R5 r- B
对于这个我想多说几句,难道你补流量进去控制了转化难道就没有被抓过吗?为什么我补没有被抓,你身边的人补没有被抓,就你被抓了?肯定是你操作有问题。反向思维一下,前期商品本来就没有展现,没有流量,突然某个买家搜了一个长尾词,然后卡了一些条件,刚好找到你的商品成交了一单。转化不是100%?这样的订单淘宝会查你吗?(可以自己思考一下)
% A3 I, T2 {/ Q! y7 C, K说到这里很多人又要说,这只是偶然,偶然几单肯定是没有问题的,那么既然都说了是偶然了,那么我前面三天补D不管转化,第四天第五天流量起来,自然稀释掉后,会有问题?7 {1 g, C; }4 p9 q: [
只要是补,你的纬度做的再好,淘宝要查你,你一定跑不掉。所以淘宝也有一定的纬度,只要你控制的度在它的范围内,是不会查你。
: M9 S8 d- e0 T7 L6 O$ z$ F& I3月份大排查的时候,男装每天补几百单的,不是依然有人存活了下来。
8 K1 _) e, Y+ }2 J( V4 {, Z关于这个就说这么多,仁者见仁智者见智,以后再来问类似问题的,就不回复了。
+ {: S+ k5 {0 Q# V1 Q2 Q( c  A怎么想怎么做取决于你自己。4 _" j3 [5 B/ V# [2 n
关于补D入口在说一点,很多人也是死在这上面。补了几天都没有流量,很多人在找人补D的时候,没有注意到,很多补手习惯先收藏 或者先加购物车在付款。购物车成交和直接搜索成交带来的权重是不一样的,之前有个朋友过来问我,我每天都完成对手的日销了,为什么流量就是不起来呢。我让他截图成交渠道,截图出来的数据,搜索转化5% 其余全是购物车或者收藏的转化。这样能起来?
3 b$ e, X4 m( r5 t, }7 i接着说,单量确定,补D渠道确定,补D时间段确定,那么接下来就应该思考的是补D人群和小号的把控。1 a: X- d9 t- Y; D" T4 P. w' `7 I0 f
关于这个我之前也写过一些文章,这里就再简单说一下。' z" u5 M, ?: _7 ~) }. \
1.现在市面上流行很多改号软件,很多人往往也是死在这个上面。月补100单的小号 可以改为月补10单的小号,如果你全是这样的小号 不死就怪了。
+ i  [  T- R! A' U所以还是推荐自己圈人,靠谱一点。
: s: f; L+ }/ b3 {/ R- n2.淘气值纬度,不知道大家在补D的时候注意过淘气值 和信誉评级这两个纬度没有。有生意参谋专业版的可以去看一下行业人群纬度里面的淘气值成交占比。看一下你行业是那些淘气值的成交量是最高的。和你店铺目前的情况匹配不匹配。 另外就是信誉评级这个纬度,一般是采用优秀和极好的帐号来用。其余等级的直接放弃。
; B1 x4 k2 ^* b0 Y' o3.点击率纬度,首先要确定商品本身点击率就ok、如果不ok 就建议不要做,后期你点击率跟不上也很吃力。
, x) Z2 b) `7 s3 `# @. G2 K1 W3 T4.回访占比,前期控制一下在20%左右的回访就可以、
" Y- j3 I2 l1 k5 Y# S+ q& a5.标签 标签分两种,短效标签就是浏览标签,最近这个买家浏览了那些商品购买了那些商品,也就是打标的过程。 第二种就是人群标签,买家的年龄 性别 职位 消费力等
# |% z; G6 Y% B7 {. b" j短效标签其实做不做都可以,后面真实流量进来就已经帮我们做了,主要的还是控制人群标签。现在很多查号的软件都能基本查出这个人的标签。( X; e: G% P) ^/ x
6.转化率 有些人喜欢开一点直通车在进行补D也可以的,只要搜索渠道的转化大于其它渠道即可。
0 L0 V* m; L/ {当然每个行业都不一样,有些纬度需要你们自己去测试和分析,关键词能做到多少转化的范围能提升流量而不掉、?前期补D我转化控制多少不被抓?100% 80%? 40%?还是10%。这些都需要你们自己去分析研究。没有一成不变的套路4 v( r0 ]; C  d4 `  `) o
至于后期爆发后怎么维护不在今天的分享范围内,有时间在另外开贴吧、8 O5 Y3 V/ J; X
最近交流的人很多,也比较有感触,有赚钱的人,也有亏钱的人。我只想告诉你们几点,多看,多想。多推理。多反向思维。
1 {2 ^% F$ c& K6 O大家的生意参谋后台展现的数据都是一样,凭什么你就做不起来?别人日补百单不抓。你补几单就抓什么原因?, b6 E& S1 o* k" U* Y8 B
7 i9 E4 O$ m% i2 a' s8 ]5 @

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sank 发表于 2018-8-31 21:50:44 | 显示全部楼层
这个讲的还是有深度的好贴
+ U" L5 L# N$ Y9 f% t
无标题 1

 

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384557970 发表于 2018-8-31 23:19:14 | 显示全部楼层
干货5 F, A1 g+ q. i# d! h$ e
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527657673 发表于 2018-9-3 13:26:09 | 显示全部楼层
文字看完,理解不完
1 t, X" B" a0 w! r
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大漠孤烟8810 发表于 2018-9-3 15:12:27 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
, R8 H, M+ y% l" g
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小泽酱 发表于 2018-9-4 13:03:39 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
学习8 Z6 X6 H0 w$ t
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13415046463 发表于 2018-9-7 12:41:11 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
感谢分享
  }) P* P- B8 \8 u
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1774957251@qq.c 发表于 2018-9-14 18:01:14 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
太深奥理解不透7 K6 c; d9 S' [7 n
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xiuge1212 发表于 2018-9-28 23:32:24 | 显示全部楼层
猛补 新品也起不来啊!) [# H$ e+ P9 M' J  m6 o  G
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